終端是讓產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)商品價(jià)值轉(zhuǎn)換的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，可謂是產(chǎn)品在實(shí)現(xiàn)銷售過程中的“臨門一腳”，因此，很多企業(yè)對于終端工作都非常重視，都強(qiáng)調(diào)做精、做強(qiáng)終端極大的去發(fā)揮終端的作用，產(chǎn)品陳列作為終端工作的一個(gè)基本工作，是目前很多企業(yè)在產(chǎn)品的銷售過程中廣泛運(yùn)用的一種手段，而乳制品行業(yè)由于產(chǎn)品的保質(zhì)期短、銷售量大、產(chǎn)品流轉(zhuǎn)快的特性，對于一些中小企業(yè)來講不僅僅只是將終端陳列工作作為銷售的一種手段，更是將其作為促進(jìn)銷售和打擊競爭對手的一種策略在銷售工作中去廣泛運(yùn)用，讓終端陳列說話成為工作標(biāo)準(zhǔn)。 作為多年從事乳品銷售的人員，現(xiàn)就終端陳列在乳品銷售中的一些淺顯的意見和大家進(jìn)行交流。 

一、終端陳列的目的 

首先，從宣傳的角度講，很多中小企業(yè)尤其是一些區(qū)域乳業(yè)，由于缺乏資金或者區(qū)域所限難以進(jìn)行大規(guī)模的廣告投入，利用空中拉動(dòng)形成銷售力，因此，低成本的終端陳列成為一種很好的和最佳的選擇，因?yàn)椋瑢τ谄髽I(yè)而言產(chǎn)品本身就最好的廣告宣傳載體，產(chǎn)品陳列的展示效果，可以起到廣告宣傳作用，增加消費(fèi)者對產(chǎn)品的好感和美譽(yù)度。 

其次，從銷售的角度來講，通過有效地產(chǎn)品陳列，可以在很大程度上吸引消費(fèi)者的目光，增加消費(fèi)者對產(chǎn)品的關(guān)注度和了解產(chǎn)品的機(jī)會，帶動(dòng)消費(fèi)者的購買欲，刺激消費(fèi)者購買，給客戶帶來更快的銷售速度和更多的顧客，促進(jìn)產(chǎn)品在市場上的銷售。 

再者，從應(yīng)對競爭者的角度來講，有效的產(chǎn)品陳列可以使競爭品牌的消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)動(dòng)搖，減少競品的銷售量同時(shí)可以吸引潛在和新的消費(fèi)者。 

二、終端陳列的原則 

首先，成功的終端陳列要遵循讓產(chǎn)品的陳列時(shí)刻處于消費(fèi)者能夠看得見、拿得著、買得到的原則，這是終端產(chǎn)品陳列的首先要和最重的一個(gè)原則。 

其次，產(chǎn)品陳列在效果上要突出整體性、一致性、標(biāo)準(zhǔn)性（具體是產(chǎn)品陳列應(yīng)分品項(xiàng)集中擺放，同一系列產(chǎn)品集中豎向陳列，不同系列的產(chǎn)品水平并排豎向陳列）和長久性的原則，是消費(fèi)者不管進(jìn)入任何一個(gè)終端所見到陳列都能看到一樣的陳列和長時(shí)間見到，強(qiáng)化消費(fèi)者的記憶。 

第三、產(chǎn)品陳列要緊貼對手并有強(qiáng)于競爭對手的效果，能夠使消費(fèi)者在對比中產(chǎn)生優(yōu)勢和很強(qiáng)的可比性。 

第四、產(chǎn)品陳列要保持干凈整潔，避免因?yàn)榛覊m和臟東西帶給消費(fèi)者心理上不好的感覺。