春節(jié)臨近，宋江把所有外聯(lián)部門(mén)負(fù)責(zé)人召集到辦公室開(kāi)會(huì)：“大家除了做好年終工作外，還要考慮今年的工作重點(diǎn)。各位都與外界有廣泛聯(lián)系，春節(jié)前要走訪，聯(lián)絡(luò)感情，你們申請(qǐng)的走訪費(fèi)可不低啊。”宋江故意頓了頓掃視了一圈，大家面面相覷，不知老板葫蘆里賣(mài)的什么藥。“放心，我全批了，但有個(gè)條件，除了常規(guī)走訪，還要帶回有價(jià)值的信息，為企業(yè)決策做參考。否則，不準(zhǔn)報(bào)銷(xiāo)。”

宋江親自拜訪了行業(yè)協(xié)會(huì)、衛(wèi)生部、藥監(jiān)部門(mén)幾個(gè)衙門(mén)，獲悉醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)相關(guān)政策開(kāi)始從“支持發(fā)展”轉(zhuǎn)向“調(diào)整反思”，制藥業(yè)利潤(rùn)增速降低，醫(yī)藥上市公司利潤(rùn)增速明顯下降，預(yù)計(jì)2012年醫(yī)藥行業(yè)收入增速將較上一年下降15%~20%。衛(wèi)生部已確定“十二五”期間的醫(yī)改重點(diǎn)是全面取消“以藥補(bǔ)醫(yī)”，藥監(jiān)部門(mén)也出臺(tái)了禁止親屬在分管范圍內(nèi)從事藥品營(yíng)生的規(guī)定。

銷(xiāo)售副總從醫(yī)藥公司的朋友處得知，招投標(biāo)還會(huì)繼續(xù)。2012年，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)加快并購(gòu)步伐，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)大動(dòng)作連連，令人眼花繚亂。某大醫(yī)藥集團(tuán)聘請(qǐng)生理醫(yī)學(xué)諾貝爾獎(jiǎng)獲得者出任該企業(yè)研究總院院長(zhǎng)，這也是諾獎(jiǎng)得主首次在國(guó)內(nèi)企業(yè)擔(dān)任研發(fā)主管，還聘任中國(guó)工程院院士出任榮譽(yù)院長(zhǎng)，似乎放出了將來(lái)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)的信號(hào)。

戴宗到外資企業(yè)的朋友圈子轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)。去年有個(gè)問(wèn)題一直縈繞在他的心頭：某外資藥企成立基層營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍不到1年突然撤掉，是碰壁后的戰(zhàn)略撤退還是另有所圖？這關(guān)系到外資“大佬”們?nèi)绾慰创烷_(kāi)辟國(guó)內(nèi)基層市場(chǎng)。戴宗深知，外資企業(yè)所做的任何一個(gè)市場(chǎng)決策都會(huì)經(jīng)過(guò)大量縝密的調(diào)研和論證，其市場(chǎng)戰(zhàn)略往往能切中要害，不會(huì)有太大偏頗。因此，緊跟外企腳步起碼不會(huì)犯戰(zhàn)略錯(cuò)誤。果不其然，他通過(guò)內(nèi)部朋友得知，這家企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研充分而翔實(shí)，并通過(guò)政府公關(guān)和影響力對(duì)中國(guó)政府確定“十二五”期間的醫(yī)改重點(diǎn)和基層醫(yī)療支持洞若觀火。前段時(shí)間裁撤縣級(jí)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的消息是新聞媒體的誤導(dǎo)，真實(shí)的情況是，中止了與某專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售公司基層市場(chǎng)合作的協(xié)議，自己組建銷(xiāo)售隊(duì)伍大力開(kāi)辟農(nóng)村市場(chǎng)。無(wú)獨(dú)有偶，其他幾個(gè)實(shí)力雄厚的外資企業(yè)也磨刀霍霍，奔向廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)。綜合這些消息，戴宗恍然大悟：中國(guó)基層市場(chǎng)確實(shí)大有所為，Y藥企應(yīng)該調(diào)整策略了。

高衙內(nèi)就像偵探一樣，收集到的信息也五花八門(mén)。比如社會(huì)輿論影響，藥價(jià)雖然降了，但老百姓感受不明顯。2012年，新醫(yī)改已3年，政府將采取措施讓社會(huì)感受到新醫(yī)改的降價(jià)成效。醫(yī)藥零售企業(yè)下調(diào)了低于政府指導(dǎo)價(jià)的藥品價(jià)格，醫(yī)院開(kāi)始執(zhí)行新版國(guó)家基本藥物零售指導(dǎo)價(jià)。但廣大市民卻擔(dān)心藥品“降價(jià)死”，因?yàn)樗巸r(jià)一下調(diào)，一些藥品生產(chǎn)企業(yè)就推出新名稱(chēng)、新劑量的藥品，藥價(jià)高了很多。基于此，國(guó)家今后出臺(tái)的基本藥物零售指導(dǎo)價(jià)格將按照藥品的通用名稱(chēng)制定，不區(qū)別具體生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)，將在一定程度抑制一些藥品生產(chǎn)企業(yè)以“換包裝”的形式規(guī)避調(diào)價(jià)政策。還有中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)2011年收入超過(guò)1100億元，成為我國(guó)首家醫(yī)藥商業(yè)營(yíng)業(yè)收入超千億的醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。再有，醫(yī)藥電商成為持續(xù)關(guān)注的焦點(diǎn)，各種網(wǎng)上藥店層出不窮，京東、淘寶商城、騰訊等電商巨頭也涉足其中。群雄并起的醫(yī)藥商界由于電商的加入又多了新的逐鹿者。

春節(jié)就要來(lái)了，宋江看到這些信息卻怎么也輕松不起來(lái)，2012年，Y藥企如何生存發(fā)展？他似乎還沒(méi)有一個(gè)明確的思路，但不管將來(lái)如何，也要把今天的事情給辦好，這也是為將來(lái)發(fā)展必須做的工作。

這時(shí)，戴宗如約而至。經(jīng)過(guò)一番噓寒問(wèn)暖的鼓勵(lì)后，宋江從抽屜里拿出個(gè)紅包遞給了戴宗。戴宗千恩萬(wàn)謝后回到辦公室，關(guān)起門(mén)來(lái)數(shù)了數(shù)，發(fā)現(xiàn)比原來(lái)預(yù)計(jì)的少了很多，沒(méi)辦法，誰(shuí)讓當(dāng)初定的數(shù)字就模糊呢，這就是國(guó)內(nèi)企業(yè)所謂的模糊管理吧。想到未來(lái)，戴宗心里糾結(jié)起來(lái)，走一步看一步吧。