到底良好的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)是如何創(chuàng)造出來(lái)的呢？作為一名營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人，如果你低下頭來(lái)看看報(bào)表，你會(huì)在你的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)中發(fā)現(xiàn)很多有趣的現(xiàn)象：不同區(qū)域的業(yè)務(wù)員之間業(yè)績(jī)差距高達(dá)5~10倍；同一區(qū)域的不同業(yè)務(wù)員之間業(yè)績(jī)差距高達(dá)5~10倍！如果說(shuō)不同區(qū)域的業(yè)務(wù)員之間業(yè)績(jī)差距是因?yàn)閰^(qū)域差異，這個(gè)理由相信大家且能接受，但是同一個(gè)區(qū)域的不同業(yè)務(wù)員之間業(yè)績(jī)差距高達(dá)5~10倍，這種現(xiàn)象我們又怎么解釋呢？

我們?cè)?jīng)在在S企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域中發(fā)現(xiàn)了這樣的一個(gè)案例，有一個(gè)區(qū)域的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)非常突出，雖然該區(qū)域的經(jīng)濟(jì)環(huán)境及市場(chǎng)環(huán)境都沒(méi)有太多優(yōu)勢(shì)可陳述，但是該團(tuán)隊(duì)的人均銷(xiāo)售額與投入產(chǎn)出比是排名最高的，如果這種現(xiàn)象背后可以找出一種可復(fù)制性，則對(duì)于企業(yè)是有非常重要的意義，于是我們特意前行去揭開(kāi)這層神秘的面紗。

當(dāng)我們見(jiàn)到這位區(qū)域經(jīng)理的時(shí)候，他不無(wú)得意地告訴我們?cè)谒氖窒掠?位得力干將：天才、奇才、怪才。

天才（企劃部長(zhǎng)）：一通百通　　

天才的特長(zhǎng)在于能夠不斷策劃出成功的促銷(xiāo)方案，因此無(wú)論是哪一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，場(chǎng)面都是熱火朝天的，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)就無(wú)須質(zhì)疑了。

天才是一位20來(lái)歲的漂亮女孩，畢業(yè)時(shí)間還不到一年，在進(jìn)入S企業(yè)之前從未參與過(guò)企劃工作。但是她有著出眾的文采、心思細(xì)密，到任的時(shí)候還只是個(gè)普通的企劃員，但是在到職15天后，就成功策劃并主持了一場(chǎng)哄動(dòng)全城的消費(fèi)者聯(lián)誼會(huì)，之后立即被提升為企劃部長(zhǎng)。據(jù)說(shuō)這場(chǎng)消費(fèi)者聯(lián)誼會(huì)受到了當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)的高度關(guān)注，還進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)實(shí)錄后作為當(dāng)?shù)匦侣勥M(jìn)行播報(bào)。

天才自己總結(jié)的促銷(xiāo)方案要素是：季節(jié)性、聚焦性、流行性，促銷(xiāo)活動(dòng)必然要考慮不同的季節(jié)這是很容易理解的，但是聚焦性與流行性就是天才的“獨(dú)門(mén)暗器”了，她說(shuō)她喜歡關(guān)注當(dāng)?shù)厥忻褡铌P(guān)注的話題，然后把這些大家關(guān)注的話題和自己的促銷(xiāo)方案結(jié)合起來(lái)，就能夠很好地吸引消費(fèi)者的眼球，再用現(xiàn)階段最流行的物品作為促銷(xiāo)的小禮品，這樣一來(lái)，她的活動(dòng)成功率幾乎是100%。 

奇才（經(jīng)理助理）：出奇制勝　　

奇才的特長(zhǎng)在于無(wú)論是哪一個(gè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)差的區(qū)域，到了他的手里3個(gè)月之后，業(yè)績(jī)就會(huì)快速提升。

奇才是一位20多歲的小伙子，思維敏捷但是一看就覺(jué)得特別樸實(shí)，他的工作職責(zé)主要是浸泡在一線市場(chǎng)，幾乎每一個(gè)小市場(chǎng)的特點(diǎn)他都爛熟于心，他會(huì)及時(shí)地將每一個(gè)市場(chǎng)的新動(dòng)態(tài)回饋到公司，對(duì)他所到的每一個(gè)區(qū)域做市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)分析，準(zhǔn)確而快速地判斷出業(yè)績(jī)不佳的原因，再挖掘當(dāng)?shù)氐目衫觅Y源進(jìn)行系統(tǒng)整合，然后對(duì)癥下藥與當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售主管一起做出新的小區(qū)域性營(yíng)銷(xiāo)方案，以達(dá)到業(yè)績(jī)快速提升的效果。

怪才（銷(xiāo)售主管）：獨(dú)辟蹊徑　　

怪才的特長(zhǎng)是他總是能夠用一些與眾不同的方法，讓當(dāng)?shù)氐目蛻艚邮芩退漠a(chǎn)品，并且這些新的營(yíng)銷(xiāo)手段不斷更新。

怪才原來(lái)是一名民辦教師，由于不甘心那一點(diǎn)微薄的收入加入了S企業(yè)，怪才最初只是一名普通的銷(xiāo)售員，但是由于他很快地成為了銷(xiāo)售冠軍而升職為銷(xiāo)售主管。他的拿手好戲是在集市上做產(chǎn)品宣傳，每一次集市上，他的展臺(tái)都是熱鬧非凡，被圍得水泄不通，最特別的是他把公司的產(chǎn)品編進(jìn)流行歌曲的歌詞里，唱得朗朗上口，非常受那些小嫂子和大姑娘的喜愛(ài)，他說(shuō)在集市上的宣傳那是真的叫一傳十、十傳百，這種宣傳對(duì)于品牌意識(shí)薄弱，但口牌忠誠(chéng)度高的第三終端市場(chǎng)來(lái)說(shuō)絕對(duì)行之有效。

將才的可貴在于因才施用　　

關(guān)于將才的說(shuō)明是在區(qū)域經(jīng)理介紹之外的，其實(shí)我們不難發(fā)現(xiàn)，這位區(qū)域經(jīng)理所推介的3員大將本身并不具備特異功能，只不過(guò)是各有所長(zhǎng)，經(jīng)過(guò)團(tuán)隊(duì)管理者的知人善用和精心培養(yǎng)，將一個(gè)勇于創(chuàng)新的人放在了企劃的位置；將一個(gè)善于思考的人放在了后援的位置；將一個(gè)有成功欲望的人放在了銷(xiāo)售主管的位置，成功地造就了所謂的天才、奇才、怪才，這中間無(wú)處不見(jiàn)管理者的胸懷和睿智，他充分地運(yùn)用這些人才，實(shí)現(xiàn)了各個(gè)小市場(chǎng)的同步增長(zhǎng)，這不能不說(shuō)是一種寶貴的人才管理策略。

如果我們將各個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都提升到市場(chǎng)排名第一的業(yè)績(jī)，這將是一個(gè)怎么樣的局面呢？也許這個(gè)話題值得業(yè)內(nèi)人士深思。而這次揭秘對(duì)我們的最深感悟是：在市場(chǎng)與產(chǎn)品的不可變前提下，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)才是營(yíng)銷(xiāo)的核心關(guān)鍵，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的人才策略才是營(yíng)銷(xiāo)管理者們的營(yíng)銷(xiāo)寶典。