康治可以算是公司的骨灰級業(yè)務(wù)員，但入行8年始終在銷售代表這一職位上徘徊不前，許多后進者都獲得了不同程度的升遷，這讓他百思不得其解。康治運作單體藥店經(jīng)驗豐富，業(yè)績也不錯。近年來，隨著醫(yī)藥市場的變化，公司開始改變營銷策略，即在保持原有單體藥店業(yè)務(wù)的同時，更多地開發(fā)KA連鎖業(yè)務(wù)，開始開發(fā)醫(yī)院臨床等新業(yè)務(wù)。康治難以接受這個事實，還沉浸在以往對單體藥店的癡迷中。公司也嘗試給康治一些新機會，但由于康治害怕改變，也很難適應(yīng)變化，使自己職業(yè)成長的道路陷入了難以逾越的境地。

我們生在一個正在發(fā)生巨變的世界中，今天的銷售代表同樣需要適應(yīng)這種種的變化。在實際工作中，許多一線銷售代表想到將要面臨的大變化，往往會產(chǎn)生一種抵制心理和恐懼感，不知道變化后自己的職業(yè)生涯會怎樣，甚至擔(dān)心接受改變后境況會更糟。所以，在向成功職業(yè)化道路邁進的過程中，銷售代表首先要克服自身對待變化的憂慮心理，其次要學(xué)會改變自己一些固有的思維、觀點及工作的方式方法，消除接受變化時的恐懼感，要努力做到坦然面對變化，積極接受變化，主動應(yīng)對變化，快速掌握變化。 

“以不變應(yīng)萬變”的觀念已經(jīng)落伍了，“以變應(yīng)變”才是職場人的生存與發(fā)展之道。任何事物的發(fā)展都是這樣，企業(yè)的發(fā)展也是如此，個人在職場中的成長與發(fā)展又何嘗不是如此？其實，對于銷售代表來說，改變往往并沒有想象中的那樣困難。筆者給康治推薦了幾個原則，希望能成為推動他職業(yè)成長的力量：

1.不做井底之蛙，走出去才能夠知道得更多。銷售代表有很多機會和外界接觸，要多和同行接觸，了解醫(yī)藥市場的最新動態(tài)與變化。

 2.自己要改變和別人要自己改變的效果完全不一樣。要提醒自己，現(xiàn)在的改變更有利于自己今后長期的成長與發(fā)展，主動改變比被動接受改變對自己更有利。

3.多些行動，少些抱怨，因為抱怨沒有任何積極意義。不要去抱怨醫(yī)藥市場環(huán)境的變化，這是我們微薄的力量不能夠改變的。

4.在別人行動之前先行動。在期望領(lǐng)導(dǎo)和同事做什么或改變什么之前，首先問問自己是否應(yīng)該做些什么或應(yīng)該改變些什么。

前幾年有一本書風(fēng)靡一時，書名叫《誰動了我的奶酪》，里面有一句話筆者現(xiàn)在還記憶猶新，這句話應(yīng)該是這樣說的：“這個世界唯一不變的就是變化！”真誠地祝福康治早日走出職場困境，以全新的面貌迎接快速變化的醫(yī)藥零售市場。