昨日,記者在武昌黃鸝路馬應(yīng)龍大藥房看到,之前專賣藥物的藥房已悄然變身為“小超市”:除“非處方藥物區(qū)”外,店內(nèi)另一大區(qū)域?yàn)?ldquo;日用品區(qū)”,貨架上擺滿了化妝品、牙膏、剃須刀、香皂、餅干、毛巾、調(diào)料等商品。“大家都以為藥店利潤很大,其實(shí)不然。一方面是這一兩年來租金、人工成本快速上漲;另一方面是新醫(yī)改和藥品降價(jià)的沖擊,零售藥店的利潤已經(jīng)很薄了。”武漢馬應(yīng)龍大藥房連鎖有限公司副總經(jīng)理徐建平(微博)說。

武漢醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會(huì)介紹,新醫(yī)改鼓勵(lì)大病去醫(yī)院,小病去社區(qū),且已經(jīng)實(shí)行藥品零差率,藥店的優(yōu)勢(shì)和作用在逐步淡化。實(shí)行門診統(tǒng)籌后,居民在門診拿藥費(fèi)用可報(bào)銷50%,藥店的價(jià)格再壓,也低不到這個(gè)程度。

在沒有強(qiáng)大的物流配送、供貨渠道等后備力量支持的情況下,一個(gè)小型藥店目前要保證銷售毛利潤率在40%-50%左右,才能實(shí)現(xiàn)盈利。“未來大型連鎖公司的網(wǎng)絡(luò)將進(jìn)一步擴(kuò)充,而一大批實(shí)力不足的小型公司肯定將被淘汰。”

零售藥店生存之道在哪里?對(duì)此,武漢醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長張權(quán)稱,據(jù)他了解,武漢多家藥業(yè)連鎖企業(yè)正在醞釀突圍計(jì)劃。

他認(rèn)為,對(duì)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)來說,想在未來的競爭中存活,需要不斷深化網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力;想要實(shí)現(xiàn)突圍,也只能從商業(yè)模式上找機(jī)會(huì)。醫(yī)藥零售市場洗牌后,大型銷售公司之間的價(jià)格競爭將更為激烈,而連鎖店若能與行業(yè)上游的制藥廠進(jìn)行無縫對(duì)接,就像廣藥集團(tuán)聯(lián)手老百姓藥房一樣開拓新型“前店后廠”,則無疑能在“大洗牌”后中搶得先機(jī)。

他山之石

業(yè)內(nèi)“試水”:產(chǎn)銷合作貼牌專供

老百姓大藥房連鎖有限公司與廣藥集團(tuán)正在探索第三方藥企貼牌合作的可能。這也是傳統(tǒng)的藥品行業(yè)“前店后廠”的進(jìn)一步延伸。

“廣藥可以拿出一部分批文給老百姓貼牌銷售,同時(shí)還可以探索廣藥委托生產(chǎn)、連鎖包銷的模式,進(jìn)行產(chǎn)品的直供銷售。”

謝子龍表示,之前藥店藥企產(chǎn)銷合作雖然說了好多年,但是基本上都是簡單的買賣關(guān)系,而與廣藥的合作,將開創(chuàng)產(chǎn)銷合作的新模式。

山東成立區(qū)域醫(yī)藥零售聯(lián)合體

近日,濟(jì)南11家醫(yī)藥連鎖企業(yè)抱團(tuán)出戰(zhàn),成立山東魯和醫(yī)藥投資有限公司,成為山東省首個(gè)以資本為紐帶的區(qū)域性醫(yī)藥零售聯(lián)合體,將通過聯(lián)盟采購壓低藥價(jià)。此舉也將給患者帶來實(shí)惠,壓低零售市場的藥價(jià)