醫(yī)藥營銷經(jīng)典個(gè)案：定位道高一籌
(0)核心提示：相比康泰克上市初并無對手的情況，輝瑞的絡(luò)活喜可謂姍姍來遲。絡(luò)活喜的上市時(shí)間晚于拜新同，兩者都是鈣拮抗劑，都是1天用藥1次，這位后來者如何在硝煙彌漫的降壓藥市場快速斬獲呢？
相比康泰克上市初并無對手的情況，輝瑞的絡(luò)活喜可謂姍姍來遲。絡(luò)活喜的上市時(shí)間晚于拜新同，兩者都是鈣拮抗劑，都是1天用藥1次，這位后來者如何在硝煙彌漫的降壓藥市場快速斬獲呢？
為了打破拜新同的壟斷，絡(luò)活喜沒有簡單宣傳上述賣點(diǎn)，而是用一個(gè)谷/峰比值作為血壓波動(dòng)的參數(shù)，評價(jià)谷/峰比值和腦血管事件發(fā)生率的關(guān)系，結(jié)果顯示，絡(luò)活喜能顯著減少腦出血的發(fā)生率。這樣的研究引領(lǐng)了新觀念，創(chuàng)造了新概念，打開了治療新局面，構(gòu)成了絡(luò)活喜學(xué)術(shù)推廣的核心。在隨后的推廣中，絡(luò)活喜憑借大量循證依據(jù)，進(jìn)入了《中國高血壓防治指南》，將學(xué)術(shù)地位以權(quán)威文件的形式固定下來，影響和營銷拉動(dòng)力可想而知。
與此同時(shí)，在外企一貫重視的患者教育方面，輝瑞也沒有落下，尤其是高血壓這種常見病更值得做大眾傳播。所以，絡(luò)活喜以“高血壓日”為依托，借助大眾媒體進(jìn)行大規(guī)模的科普教育，同時(shí)針對老干部、離退休人員等高端人群開展大量的健康講座。
通過上述舉措，絡(luò)活喜不但登上了學(xué)術(shù)制高點(diǎn)，還得到了官方協(xié)會(huì)的承認(rèn)，建立了良好的社會(huì)公益形象，當(dāng)然最終也收獲了銷量。
責(zé)任編輯：露兒
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