品牌解讀

　　李時(shí)珍本草綱目系列：“品牌聯(lián)盟”成終端策略

　　頒獎(jiǎng)詞：攜手終端書寫中醫(yī)藥新篇章

　　品牌看點(diǎn)：李時(shí)珍本草綱目產(chǎn)品系列取得如斯成績(jī)，與終端的合作模式功不可沒。據(jù)李時(shí)珍醫(yī)藥集團(tuán)銷售總監(jiān)陳剛介紹，集團(tuán)始終堅(jiān)持“三贏”理念，即工業(yè)贏、商業(yè)贏、消費(fèi)者贏，采取了“品牌聯(lián)盟”的合作模式，利用上游的品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等優(yōu)勢(shì)資源，為下游打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，借助終端平臺(tái)做好店員和消費(fèi)者教育，傳播中醫(yī)藥文化、大健康知識(shí)，讓消費(fèi)者獲得優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并享受產(chǎn)品的附加值。

　　“在新醫(yī)改大背景，中醫(yī)藥是藥店發(fā)展的重要方向，我們?cè)诒ＷC產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，通過各種途徑讓產(chǎn)品暢銷終端，讓產(chǎn)品的效用在消費(fèi)者身上得到體現(xiàn)，從而累計(jì)品牌的美譽(yù)度。”陳剛表示，“我們將繼續(xù)攜手終端藥店做好中醫(yī)藥，并聯(lián)合品牌企業(yè)，讓品牌企業(yè)的資源向致力于傳播中醫(yī)藥文化的零售終端傾斜，為藥店創(chuàng)造價(jià)值。”

    神奇珊瑚癬凈：多劑型的系列產(chǎn)品組合 

　　頒獎(jiǎng)詞：助終端打響銷售突圍戰(zhàn)

　　品牌看點(diǎn)：當(dāng)某個(gè)產(chǎn)品取得成功之后，市場(chǎng)的趨利性便會(huì)隨之衍生出同類型的產(chǎn)品。現(xiàn)在，伴隨著產(chǎn)品賣點(diǎn)的逐漸老化，神奇集團(tuán)利用差異化營(yíng)銷成功打響品牌知名度后，便陸續(xù)推出全面的產(chǎn)品組合，形成治腳癬的系列產(chǎn)品，滿足不同患者的需求，與合作終端共同實(shí)現(xiàn)銷售突圍。

　　當(dāng)產(chǎn)品組合完善后，作為拉動(dòng)患者消費(fèi)欲望的核心藥物，珊瑚癬凈再搭配銷售其他系列產(chǎn)品，借此實(shí)現(xiàn)神奇品牌的再次提升。其相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，為了使該產(chǎn)品能夠健康成長(zhǎng)，神奇將在產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)以及患者對(duì)該產(chǎn)品的品牌忠誠(chéng)度上下足功夫，以便更上一層樓。　　

    太龍雙黃連口服液：細(xì)分市場(chǎng)滿足更多患者

　　頒獎(jiǎng)詞：找準(zhǔn)定位小市場(chǎng)做出大天地

　　品牌看點(diǎn)：抗感市場(chǎng)非常廣闊，而且隨著醫(yī)療改革的深入及人們用藥意識(shí)的更新，還在不斷擴(kuò)大。有市場(chǎng)就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，但是只要立足于產(chǎn)品質(zhì)量，尋找到準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中就不會(huì)被淘汰。

　　根據(jù)對(duì)客戶產(chǎn)品品種和功能需求的識(shí)別，太龍公司確定了各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。通過對(duì)清熱解毒感冒類中成藥品市場(chǎng)分析，尋找到了重點(diǎn)發(fā)展的三大細(xì)分市場(chǎng)：輕、中度風(fēng)熱感冒及上呼吸道感染、咽喉腫痛、咳嗽市場(chǎng)，流行性感冒市場(chǎng)和重度感冒市場(chǎng)。公司將其作為未來市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。公司采取針對(duì)性的營(yíng)銷策略，實(shí)行差異化競(jìng)爭(zhēng)，凸顯產(chǎn)品特色，吸引目標(biāo)客戶，提高市場(chǎng)占有率。雙黃連口服液用于感冒初期，定位于輕、中度風(fēng)熱感冒市場(chǎng)，而雙金連合劑則對(duì)重癥感冒療效確切。同時(shí)在充分調(diào)研市場(chǎng)的基礎(chǔ)上不斷改進(jìn)，開發(fā)新的劑型及規(guī)格， 以此更好地進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，滿足不同患者的需要?！　?/p>

    康美藥業(yè)菊皇茶：一“泡”而紅

　　頒獎(jiǎng)詞：用體驗(yàn)營(yíng)銷打開消費(fèi)者心扉

　　品牌看點(diǎn)：菊皇茶作為今年康美藥業(yè)推出的非藥產(chǎn)品，以驚人的速度在全國(guó)擴(kuò)張，銷量喜人。據(jù)康美藥業(yè)廣州公司總經(jīng)理李建華介紹，菊皇茶鋪貨速度離不開與藥品零售終端的合作。

　　康美藥業(yè)與零售終端采取的是體驗(yàn)式合作方式，由廠家提供物料，在藥店內(nèi)開設(shè)菊皇茶體驗(yàn)區(qū)，為每一位進(jìn)店的消費(fèi)者給予菊皇茶的試飲機(jī)會(huì)，以此為菊皇茶做到有效宣傳，并制造消費(fèi)者在藥店1到2分鐘的駐足時(shí)間。期間店員可與消費(fèi)者進(jìn)行充分溝通，以了解消費(fèi)者進(jìn)店的需求，做好產(chǎn)品推薦，對(duì)藥店其他產(chǎn)品的銷售也有幫助。為了強(qiáng)化體驗(yàn)合作，康美藥業(yè)非常重視店員的培訓(xùn)，從泡茶的水溫，到三句話營(yíng)銷，標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)等細(xì)微處對(duì)店員進(jìn)行培訓(xùn)。

　　同時(shí)康美藥業(yè)定期與合作藥店舉辦陳列大賽、銷售競(jìng)賽等趣味活動(dòng)，增強(qiáng)產(chǎn)品與終端的溝通，提供文化培訓(xùn)支持以及形象店支持等。　　

    福牌阿膠：打造差異化產(chǎn)品    

　　頒獎(jiǎng)詞：把合作伙伴的風(fēng)險(xiǎn)降為零，讓合作伙伴的利益最大化

　　品牌看點(diǎn)：在合作模式上，福牌阿膠將所具備的文化、產(chǎn)品、資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為合作客戶的獨(dú)家優(yōu)勢(shì)，實(shí)行區(qū)域保護(hù)、渠道保護(hù)，消除經(jīng)銷商之間的相互競(jìng)爭(zhēng)，保障經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間，與經(jīng)銷商共謀合作，共同開拓市場(chǎng)。

　　在產(chǎn)品操作上，福牌阿膠為經(jīng)銷商量身打造獨(dú)具特色的產(chǎn)品，做到只要有銷售渠道，就能提供具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品；只要有經(jīng)營(yíng)，就能提供設(shè)計(jì)適合市場(chǎng)操作的營(yíng)銷思路。多種終端支持：如個(gè)性化煎膏服務(wù)，提供現(xiàn)場(chǎng)煎膏支持等，福牌阿膠在全國(guó)設(shè)立煎膏店3000余家，現(xiàn)場(chǎng)阿膠膏熬制配以現(xiàn)場(chǎng)品嘗等，以煎膏的氣味帶動(dòng)終端人氣，增加終端銷量與利潤(rùn)，提升藥店的服務(wù)口碑和質(zhì)量。同時(shí)，個(gè)性化煎膏可以根據(jù)消費(fèi)者不同需求采用不同煎膏配方，不僅拉動(dòng)了阿膠銷量，輔料等也為藥店帶來新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　除此之外還提供促銷活動(dòng)支持等?！　?/p>

    白云山和黃：共組“永不過期藥店聯(lián)盟”

　　頒獎(jiǎng)詞：打造品牌能量守恒神話

　　品牌看點(diǎn)：在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，如何才能抓住傳統(tǒng)中藥品牌的新賣點(diǎn)，并占領(lǐng)消費(fèi)者的心智？近年來，白云山和黃中藥堅(jiān)持“普藥精做，普藥新做”的理念，越來越重視與藥店終端的合作，不僅參與藥店終端的花車陳列、買贈(zèng)促銷等常規(guī)活動(dòng)，也與合作藥店開展大量的社區(qū)教育講座、趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)、健康之家建設(shè)、永不過期藥店聯(lián)盟等多種合作模式，特別是其獨(dú)有的永不過期藥店聯(lián)盟、健康之家和與媒體合作舉辦陳列大賽等，通過藥店終端之手，把白云山和黃中藥的品牌推向了消費(fèi)者；同時(shí)又借企業(yè)品牌之力，助藥店提升品牌，使工商在合作中實(shí)現(xiàn)共贏。