4.1 贈送促銷 

　　2007年5月1日施行《藥品流通監(jiān)督管理辦法》規(guī)定，藥品經(jīng)營企業(yè)不得以搭售、買藥品贈藥品、買商品贈藥品等方式向公眾贈送處方藥或者甲類非處方藥。根據(jù)法律的規(guī)定，禮品贈送、樣品贈送的促銷方法不適用于網(wǎng)上藥店經(jīng)營的甲類非處方藥[3]。因此，網(wǎng)上藥店贈送促銷可以采取以下兩種方法：（1）乙類非處方藥、保健食品、化妝品、醫(yī)療器械的買贈促銷；（2）買藥品贈送保健食品、化妝品、醫(yī)療器械等其他小禮品。 

　　4.2 降價(jià)促銷 

　　降價(jià)促銷是藥品零售企業(yè)最常用也是最有效的促銷手段。降價(jià)促銷可以采取以下幾種方法：（1）保健食品、化妝品以優(yōu)惠價(jià)進(jìn)行節(jié)日禮品促銷；（2）買夠一定數(shù)量或金額的產(chǎn)品可以享受一定的折扣；（3）買滿一定數(shù)量或金額的產(chǎn)品返還一定比例的現(xiàn)金；（4）買滿一定數(shù)量或金額的產(chǎn)品贈送購物券或優(yōu)惠券；（5）買滿一定數(shù)量或金額免運(yùn)費(fèi)。 

　　4.3 會員制促銷 

　　會員制是藥品零售連鎖企業(yè)普遍采用的促銷方法。網(wǎng)上藥店的產(chǎn)品銷售都是針對注冊的會員開展的，會員擁有自己的獨(dú)立帳戶和購物車。網(wǎng)上藥店可以開展會員優(yōu)惠價(jià)和會員消費(fèi)積分的方法，促進(jìn)會員的購買，培養(yǎng)忠誠顧客。消費(fèi)積分應(yīng)具有實(shí)際的價(jià)值，如兌換禮品或享受更多的優(yōu)惠，消費(fèi)積分應(yīng)是VIP會員升級的依據(jù)。網(wǎng)上藥店還可以開展網(wǎng)上社區(qū)交流，設(shè)立社區(qū)論壇，吸引潛在用戶的加入，加強(qiáng)注冊會員之間的交流，拉近網(wǎng)上藥店和會員之間的距離。 

　　4.4 優(yōu)惠券促銷 

　　網(wǎng)上藥店可以通過向新注冊的會員和老會員贈送優(yōu)惠券的方法促進(jìn)銷售。注意優(yōu)惠券應(yīng)規(guī)定使用的時(shí)限，可以在規(guī)定時(shí)間內(nèi)刺激收到優(yōu)惠券的會員登陸網(wǎng)站使用優(yōu)惠券購物，從而帶動商品的銷售。 

　　4.5電子郵件促銷 

　　網(wǎng)上藥店還應(yīng)該充分利用電子郵件的作用，建立注冊會員的數(shù)據(jù)庫，定期向注冊會員發(fā)布新聞郵件、醫(yī)藥商品信息、活動信息、促銷信息，贈送電子促銷券、免費(fèi)禮品券等。電子郵件中最好能展示網(wǎng)上藥店的想要傳達(dá)信息的網(wǎng)頁或者網(wǎng)頁鏈接，使得收到郵件的會員方便得登陸網(wǎng)頁了解詳情，從而促進(jìn)銷售達(dá)成。網(wǎng)上藥店還應(yīng)及時(shí)回復(fù)會員的電子郵件，詳細(xì)解答會員的疑問，有效處理會員的投訴，提高會員的忠誠度。 

　　4.6 人員促銷 

　　網(wǎng)上藥店應(yīng)設(shè)計(jì)互動開展在線咨詢服務(wù)，咨詢窗口的相關(guān)鏈接最好能采用懸浮式的，以吸引用戶的注意。咨詢服務(wù)應(yīng)配備客服人員在線解答網(wǎng)上注冊、購物流程、支付、配送等問題。 

　　2007年8月8日頒布實(shí)施的《關(guān)于加強(qiáng)藥品零售經(jīng)營監(jiān)管有關(guān)問題的通知》規(guī)定，藥品零售企業(yè)的藥學(xué)技術(shù)服務(wù)人員應(yīng)當(dāng)向消費(fèi)者正確介紹藥品性能、用途、禁忌及注意事項(xiàng)等，不得夸大藥品療效，不得將非藥品以藥品名義向消費(fèi)者介紹和推薦[4]。因此，網(wǎng)上藥店必須設(shè)立網(wǎng)上用藥知識咨詢窗口，聘請執(zhí)業(yè)藥師或執(zhí)業(yè)醫(yī)師在線提供用藥咨詢，指導(dǎo)藥品的選擇和使用，讓消費(fèi)者能夠通過網(wǎng)絡(luò)得到相關(guān)疾病和藥品的多方面的信息。網(wǎng)上藥店也可以設(shè)置留言欄目和電子郵箱，方便會員把其疾病和用藥問題以留言方式和郵件方式反應(yīng)上來，由執(zhí)業(yè)醫(yī)師和執(zhí)業(yè)藥師離線給予全面系統(tǒng)的回答。此外，網(wǎng)上藥店還可以開設(shè)免費(fèi)客服熱線，方便打字不便的會員進(jìn)行電話咨詢。 

　　總之，網(wǎng)上藥店的營銷組合沒有最好的，只有最適合的。網(wǎng)上藥店應(yīng)密切關(guān)注行業(yè)的法規(guī)政策，結(jié)合自身優(yōu)勢、消費(fèi)市場和營銷環(huán)境不斷調(diào)整營銷組合策略。