醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有市場(chǎng)部就只是山寨版
(0)核心提示： 計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期的藥品調(diào)配讓中國(guó)企業(yè)對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)一竅不通。在跨國(guó)企業(yè)進(jìn)入中國(guó)以前，缺醫(yī)少藥的中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)并不需要營(yíng)銷(xiāo)手段。入世以后，大批外資企業(yè)進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，舶來(lái)的“學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)”影響了中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的習(xí)慣。
計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期的藥品調(diào)配讓中國(guó)企業(yè)對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)一竅不通。在跨國(guó)企業(yè)進(jìn)入中國(guó)以前，缺醫(yī)少藥的中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)并不需要營(yíng)銷(xiāo)手段。入世以后，大批外資企業(yè)進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，舶來(lái)的“學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)”影響了中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的習(xí)慣。
隨著康泰克、萬(wàn)艾可、邦迪等外資品牌的相繼成功，“學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)”已經(jīng)成為中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)爭(zhēng)相模仿和學(xué)習(xí)的對(duì)象。不過(guò)，迥異的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和相去甚遠(yuǎn)的財(cái)力，讓不少?lài)?guó)內(nèi)企業(yè)感嘆：“學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)，你學(xué)不會(huì)。”這并不是因?yàn)閷W(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)有多難學(xué)，而是國(guó)內(nèi)企業(yè)“一切以銷(xiāo)售為中心”的處方藥營(yíng)銷(xiāo)模式過(guò)于追求速效，方式以帶金、人員推動(dòng)為主，缺乏系統(tǒng)性；而學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)更注重長(zhǎng)期效應(yīng)，目標(biāo)是持久盈利，方式為推拉結(jié)合，注重短期銷(xiāo)售和品牌效應(yīng)的積累，更在乎整合性。
可以說(shuō)，學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)的目的是建立一個(gè)成熟、高效、權(quán)威的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，通過(guò)向上下游整合研發(fā)資源、學(xué)術(shù)資源、人力資源、渠道資源等，快速、有效地把新產(chǎn)品推向市場(chǎng)，做成領(lǐng)先產(chǎn)品。外國(guó)制藥巨頭成長(zhǎng)史莫不如是。中國(guó)企業(yè)要想學(xué)會(huì)學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)，恰恰要從學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)的上下游開(kāi)始學(xué)起，建設(shè)一個(gè)真正起作用的市場(chǎng)部才是成敗關(guān)鍵，否則，學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)只能是經(jīng)不起市場(chǎng)考驗(yàn)或名存實(shí)亡的山寨版。
責(zé)任編輯：露兒
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