中國醫(yī)藥流通市場的競爭開始顯現出“資本兇猛”的趨勢。繼2009年國藥控股香港上市后,上藥、九州通等國內醫(yī)藥物流巨頭緊隨其后,醫(yī)藥流通渠道正與資本平臺更緊密地融合。

資本對決

民營醫(yī)藥龍頭九州通最近又有新的投資動作。

10月31日,國內最大的民營醫(yī)藥流通企業(yè)九州通宣布,擬出資5100萬元建立合資公司,拓展在吉林的醫(yī)藥流通業(yè)務。這是九州通上市后宣布的第九條投資消息。

中國醫(yī)藥流通的巨頭正式開始攻城略地的資本巔峰對決。

“經過一年多的全國性圈地,幾家企業(yè)都已經完成基本面的覆蓋,現在正展開深耕競爭。”中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會會長于明德接受記者采訪時表示。

4月25日晚,國藥控股宣布了大額配股計劃,計劃配股集資34億元。

“現在行業(yè)內整合的速度非常快,國控希望未來兩年之內能夠將網絡深耕到地級市,在地級市也建起我們的分銷企業(yè)。這些都需要背后資金實力的支持。”國藥控股副總裁吳愛民在接受記者采訪時表示,集資將主要用于擴大醫(yī)藥分銷及零售網絡,以及補充集團的流動資金。

此前,國藥控股母公司國藥集團董事長宋衛(wèi)平曾向記者表示,在彌補了青海和西藏的市場空白后,將在2012年底完成全國醫(yī)藥分銷網絡的布局。

而上藥也從不隱晦自己對地方“深入”的想法。2010年,上藥在華東、華南地區(qū)重組了多家在地方排名前列的醫(yī)藥流通企業(yè)。為打破區(qū)域局限,上藥還以近40億元價格收購北京三大醫(yī)藥零售商之一的中信醫(yī)藥,不僅彌補了較弱的北方市場短板,更在國藥所在的北京市場取得“歷史性的突破”。上藥集團董事長呂明方表示,將進一步向天津、河北等華北地區(qū)拓展,從而實現以華東、華南、華北為重點區(qū)域的全國性醫(yī)藥分銷網絡格局。

“在2009年之前各自相安無事的幾家巨頭,在國控上市后就迅速開始了貼身的爭奪,現在,這個速度已經超出了我們的預期。”有接近國藥方面的消息人士這樣評價。

今年5月5日,商務部正式發(fā)布了《全國藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要(2011-2015)》,提及2015年前,全國要形成1~3家年銷售額過千億元的全國性大型醫(yī)藥商業(yè)集團,20家年銷售額過百億元的區(qū)域性藥品流通企業(yè);藥品批發(fā)百強企業(yè)年銷售額占藥品批發(fā)總額85%以上,藥品零售連鎖百強企業(yè)年銷售額占藥品零售企業(yè)銷售總額70%以上;連鎖藥店占全部零售門店的比重提高到三分之二。

 “下一步,我們會考慮在網絡沒有覆蓋的地方,或是營銷模式不足的地方做一些收購。”九州通副董事長、董秘劉兆年向本報透露。據計劃,九州通除了在華東地區(qū)建立現代醫(yī)藥物流中心外,明年還將在南寧、哈爾濱、合肥等地建立大型現代醫(yī)藥物流中心。

而呂明方表示,幾大巨頭的行動是行業(yè)競爭性的表現,對整個行業(yè)的發(fā)展是良性的,這是醫(yī)藥流通行業(yè)解決“集中度過低”的必經階段。

2010年我國藥品流通行業(yè)銷售總額達到7084億元,比上年增長24.6%。于明德告訴記者,一般來說,醫(yī)藥流通前三大巨頭的市場份額應該能占到70%左右,而目前國藥、上藥和九州通三家巨頭的份額加起來不過20%左右,未來幾年會有較大的提升空間,行業(yè)整合趨勢將會更加明顯。

外資參戰(zhàn)

面對中國醫(yī)藥流通的巨大市場,一直虎視眈眈的外資巨頭也在加緊布局。

早在2008年,外資完成了高密度對華醫(yī)藥物流布局。當年2月,廣州醫(yī)藥與歐洲聯合美華合資新建企業(yè)。5月,上海醫(yī)藥與日本鈴謙株式會社合資組建醫(yī)藥商業(yè)企業(yè),等等。

2009年7月,DHL將其中國首家生命科學與醫(yī)療保健物流中心落戶上海。DHL全球貨運和運輸首席執(zhí)行官羅康旭近日接受本報采訪時透露,截至今年7月,DHL生命科學與醫(yī)療保健部門拿到了史上最漂亮的業(yè)務數字,“看起來,在中國雙位數的增長才剛剛開始。”他說。

2010年底,美國健康護理產品制造商卡地納健康集團斥資4.7億美元閃電將中國最大的醫(yī)藥進口商、首家進入中國市場的外資醫(yī)藥公司永裕醫(yī)藥納入麾下。

“目前,外資進軍醫(yī)藥流通領域多采用股權置換或聯合投資的形式,與當地龍頭或較大的醫(yī)藥流通企業(yè)合資,并力爭在短時間內取得對銷售網絡的控制權。”于明德告訴記者。