以競(jìng)爭(zhēng)為中心的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)，使得中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)在條件不足的情況下，在營(yíng)銷(xiāo)的博弈中，找到了生存和發(fā)展之道，但在內(nèi)功修煉上、內(nèi)涵發(fā)展上還存在諸多問(wèn)題。在此前提下，鼓勵(lì)中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)采取更大的動(dòng)作，無(wú)異于鼓勵(lì)它們冒險(xiǎn)、涉險(xiǎn)。很多企業(yè)要么處于競(jìng)爭(zhēng)僵局，市場(chǎng)不溫不火，要么呈現(xiàn)出衰退跡象，糾結(jié)于眾多不知如何解決的“怪圈”中。

　　長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)通過(guò)在營(yíng)銷(xiāo)中強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)，搶占市場(chǎng)，搶占機(jī)會(huì)。長(zhǎng)期積累下來(lái)，企業(yè)雖然形成了較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力，但在企業(yè)功能建設(shè)上進(jìn)步不大，綜合實(shí)力和營(yíng)銷(xiāo)機(jī)能與市場(chǎng)規(guī)模不相匹配。營(yíng)銷(xiāo)能為企業(yè)家?guī)?lái)利潤(rùn)，同時(shí)企業(yè)家也決定著企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，決定了企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)從而造就超級(jí)企業(yè)。為數(shù)不少的優(yōu)勢(shì)企業(yè)在國(guó)際化或品牌并購(gòu)方面動(dòng)作較大，但智力資本積累不足，沒(méi)有合格的企業(yè)家和優(yōu)秀的經(jīng)理人作支撐，營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)靜過(guò)大無(wú)異于在冒險(xiǎn)。中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)雖然取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，卻因基礎(chǔ)薄弱使?fàn)I銷(xiāo)無(wú)法順利升級(jí)。

　　此外，由于區(qū)域間經(jīng)濟(jì)發(fā)展差距較大，由于存在城鄉(xiāng)“二元結(jié)構(gòu)”，由于我們處于世界產(chǎn)業(yè)鏈的底端，所以，中國(guó)經(jīng)濟(jì)擁有巨大的戰(zhàn)略空間。但對(duì)醫(yī)藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，占領(lǐng)這個(gè)巨大的戰(zhàn)略空間是通過(guò)行業(yè)增長(zhǎng)空間實(shí)現(xiàn)的。行業(yè)增長(zhǎng)空間主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是銷(xiāo)售量的增長(zhǎng)空間，表現(xiàn)為市場(chǎng)的持續(xù)擴(kuò)大；二是銷(xiāo)售價(jià)值的增長(zhǎng)空間，表現(xiàn)為產(chǎn)品持續(xù)升級(jí)。如果一個(gè)行業(yè)市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)大并且伴隨著產(chǎn)品升級(jí)，行業(yè)就會(huì)表現(xiàn)為突破性增長(zhǎng)，保住一頭，醫(yī)藥企業(yè)增長(zhǎng)也不成問(wèn)題。如果兩個(gè)方面都出現(xiàn)問(wèn)題，那么，在行業(yè)增長(zhǎng)乏力的前提下，醫(yī)藥企業(yè)必然處境艱難。

　　一方面，醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略空間巨大，另一方面，行業(yè)增長(zhǎng)壓縮。這對(duì)糾結(jié)反映的是中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)在把握企業(yè)發(fā)展和行業(yè)周期之間的關(guān)系方面還不成熟，還缺乏經(jīng)驗(yàn)。