“浮萍漂泊本無根，立于何處無人曉”。不少企業(yè)大刀闊斧地制定變革方案，然而改變產(chǎn)品定位、調(diào)整銷售渠道、引入空降兵等一系列動作卻沒能很好地實現(xiàn)預期效果，企業(yè)就像那無根的浮萍隨波游蕩。無論醫(yī)藥營銷變革和創(chuàng)新如何轟轟烈烈，如何振奮人心，最終還是要落實到營銷績效上。變得好，自然皆大歡喜，變得不好，自然勞民傷財。

　　事實上，很多醫(yī)藥企業(yè)營銷無法突圍和引爆，出現(xiàn)“東一榔頭西一棒槌”的現(xiàn)象，根本原因在于沒有抓住醫(yī)藥營銷的靈魂，其營銷之魂就像霧里看花，更像浮萍漂忽不定。許多醫(yī)藥營銷專家總結(jié)發(fā)現(xiàn)，醫(yī)藥企業(yè)的營銷之魂來源于多個方面：產(chǎn)品、人才、核心技術(shù)、服務(wù)策略、渠道網(wǎng)絡(luò)、管理能力和研發(fā)能力等等，面對如此多的“形”，企業(yè)管理者往往難以求全。到底哪一個才是醫(yī)藥營銷應(yīng)當堅守的“魂”呢？自己不清楚，都想去做，客戶和消費者自然更不清楚了。

　　醫(yī)藥企業(yè)無論是順勢發(fā)展還是實施變革，一定要根據(jù)企業(yè)和產(chǎn)品的現(xiàn)實情況，提煉出自己的營銷之魂，確定營銷方向，配合相關(guān)的營銷策略和技巧，才可能成功。

　　醫(yī)藥營銷是達成績效目標的一個過程，在這個過程中，我們能否樣樣都抓好呢？在精細化營銷環(huán)境下，面面俱到是很困難的，因此，我們要找到并延伸自身的醫(yī)藥營銷之魂：是產(chǎn)品存在的較大優(yōu)勢，還是品牌忠誠度較高？是管理客戶特別有方法，還是終端服務(wù)有優(yōu)勢？是團隊的執(zhí)行力最佳，還是渠道的開發(fā)做到了行業(yè)第一？找出這個醫(yī)藥營銷之魂所修煉成的必殺技將會是一種難以模仿、不可超越的法器。

　　擁有強大的營銷之魂就意味著企業(yè)在產(chǎn)品市場上擁有了選擇權(quán)，能夠吸引更多客戶，就像談戀愛，雙方都被對方的魅力所吸引，相互認可與贊賞。沒有“魂”的企業(yè)將會被拒之門外，所失去的將不僅僅是產(chǎn)品市場，還是一系列市場和商機。

　　事實上，突破當前“紅海”的白熱化競爭、走出戰(zhàn)略困局的方法只能是：通過有遠見的戰(zhàn)略企劃，符合戰(zhàn)略的營銷執(zhí)行，不斷積累競爭優(yōu)勢，從而獲得醫(yī)藥營銷之魂，最終遠離競爭。