筆者不久前與幾位醫(yī)藥界資深人士交流，得出了一個(gè)很有意思的結(jié)論：當(dāng)今的醫(yī)藥企業(yè)與中國建造航母無論是在軍事組織、經(jīng)濟(jì)實(shí)體，還是在借鑒外來事物、引進(jìn)消化吸收方面都十分相似。

　　1.從大局看。當(dāng)今世界多極化，為了爭取更多的話語權(quán)，各國都在加強(qiáng)控制全局的力量。正在崛起的中國需要增強(qiáng)自己的海上力量，配備航母是形勢所需。

　　反觀醫(yī)藥界也是如此。過去那種所有藥廠加起來不抵國外一家藥企的局面急需改觀，單從我國醫(yī)藥的發(fā)展來看，也確有必要出現(xiàn)幾個(gè)醫(yī)藥巨人。否則，何談國際競爭力。“十二五”醫(yī)藥規(guī)劃已明確指出，要形成幾個(gè)強(qiáng)大的藥業(yè)托拉斯，有實(shí)力的企業(yè)正借助新醫(yī)改契機(jī)聯(lián)合兼并，打造自己的王牌，力爭在這輪競爭中做大、做強(qiáng)，成為醫(yī)藥界的航空母艦。

　　2.從組成結(jié)構(gòu)看。航空母艦一般是一支航母戰(zhàn)斗群中的核心艦船，艦隊(duì)中的其他船只為它提供保護(hù)和供給。

　　大型醫(yī)藥集團(tuán)同樣由核心企業(yè)和多家外圍企業(yè)組成，集團(tuán)下屬企業(yè)在統(tǒng)一的企業(yè)理念和規(guī)劃中，既步調(diào)統(tǒng)一，又能機(jī)動(dòng)靈活地各自經(jīng)營，既有獨(dú)家拳頭產(chǎn)品，也有從屬性一般的產(chǎn)品，要么聯(lián)合成某一領(lǐng)域的強(qiáng)勢，要么構(gòu)成產(chǎn)業(yè)鏈上下游優(yōu)勢，形成相互支撐的競爭格局。

 　　3.從活動(dòng)方式特點(diǎn)上看。航空母艦一般不單獨(dú)活動(dòng)，它總是由其他艦只陪同，合稱為航空母艦編隊(duì)，又稱航空母艦戰(zhàn)斗群。

　　大型企業(yè)的運(yùn)作也不是單打獨(dú)斗的，而是依靠企業(yè)的綜合實(shí)力和產(chǎn)銷一體化營銷，擴(kuò)大市場占有率，增加利潤。更有甚者，憑借自有商業(yè)體系，在遠(yuǎn)離企業(yè)家門口的其他市場縱橫馳騁。同時(shí)，企業(yè)內(nèi)部調(diào)動(dòng)各方力量，運(yùn)用多種方式，如企業(yè)定位、產(chǎn)品區(qū)隔、賣點(diǎn)提煉、價(jià)格體系、廣告宣傳、渠道策略、終端滲透等等。更重要的是，企業(yè)的營銷從來不是孤立的活動(dòng)，它不但是銷售部門的事，也是整個(gè)醫(yī)藥企業(yè)的事，比如原料購進(jìn)、生產(chǎn)管理、質(zhì)量品牌、新藥研發(fā)、專利保護(hù)、招標(biāo)競標(biāo)、國家政策、政府公關(guān)等等，已經(jīng)是綜合性的全方位的企業(yè)行為了。

　　4.從引進(jìn)方式看。中國從有意發(fā)展航母到現(xiàn)在應(yīng)該說走了一條適合國情、軍情的務(wù)實(shí)道路。依目前的實(shí)力看，中國自行建造航母不成問題。但卻面臨人員、經(jīng)驗(yàn)、訓(xùn)練缺乏，生產(chǎn)周期長的實(shí)際情況。而采用改造舊航母的方式，費(fèi)用和周期都會(huì)大大減少，并能在改造和適應(yīng)性訓(xùn)練中找出問題，從而為今后建造真正適合中國的航母積累經(jīng)驗(yàn)。事實(shí)證明，中國能夠如此快速地進(jìn)行航母試航，正是得力于這一策略。

　　醫(yī)藥營銷何嘗不是如此。過去，很多醫(yī)藥企業(yè)不顧自身實(shí)際情況，病急亂投醫(yī)，加上行政干預(yù)，盲目組成所謂的“集團(tuán)”，表面上搞得不亦樂乎。結(jié)果，往往是無功而返，甚至今不如昔。造成這一局面固然有多方面的原因，但很重要的一個(gè)原因是，沒有考慮企業(yè)的實(shí)際情況，沒有把現(xiàn)有的資源綜合統(tǒng)籌進(jìn)去，一艘艘看似強(qiáng)大的醫(yī)藥航母就這樣擱淺了?，F(xiàn)在的醫(yī)藥企業(yè)擴(kuò)張就聰明多了，都會(huì)采取適合自身的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，取得了“1+1〉2”的效果。

　　此外，在自身實(shí)力不夠強(qiáng)大時(shí)，低調(diào)行事也非常重要。我國政府從不宣稱已擁有航空母艦而是海上艦載平臺，即使將來有航母也是用在自身防衛(wèi)方面。實(shí)際上，雖然是舊航母改造，但改造升級后的實(shí)際戰(zhàn)斗力排在當(dāng)今航母第二位。藥界也同樣如此，不少開始大張旗鼓自稱為“國內(nèi)第幾”、“世界第幾”的企業(yè)往往日漸式微，甚至分崩離析。而那些默默實(shí)干者已集腋成裘，幾年間可望發(fā)展成為聯(lián)合艦隊(duì)。相信在不遠(yuǎn)的將來，能夠自由游弋在醫(yī)藥競爭“藍(lán)海”中左右行業(yè)風(fēng)云的一定是那些醫(yī)藥界的航母編隊(duì)。