BCG矩陣式分析　　

　　戰(zhàn)略放棄需要忍痛割愛(ài)，因?yàn)橥ǔ?lái)說(shuō)，被放棄的業(yè)務(wù)可能還在盈利，還具有價(jià)值。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，放棄是創(chuàng)新，放棄是指引企業(yè)新的發(fā)展方向，這種放棄意義重大。有時(shí)候，盡管這種放棄會(huì)對(duì)目前的利益產(chǎn)生影響，但這是必經(jīng)過(guò)程。為了消除這種影響，可以像L那樣循序漸進(jìn)地退出，這樣既不會(huì)令現(xiàn)有利益受到太大影響，又可以使企業(yè)獲得新的發(fā)展。在此，不妨借用一下波士頓BCG矩陣原理。

　　波士頓BCG矩陣是國(guó)際上通行的戰(zhàn)略選擇分析與評(píng)估的工具，具體方法為：將組織的每一個(gè)戰(zhàn)略事業(yè)單位（SBUs）標(biāo)在一種二維的矩陣圖上，從而顯示出哪個(gè)SBUs提供高額的潛在收益，以及哪個(gè)SBUs是組織資源的漏斗。如圖所示，BCG矩陣可以區(qū)分出4種業(yè)務(wù)組合：　　

　　1.問(wèn)題型業(yè)務(wù)（Question Marks，高增長(zhǎng)、低市場(chǎng)份額）

　　處在這個(gè)領(lǐng)域中的是一些投機(jī)性業(yè)務(wù)，帶有較大風(fēng)險(xiǎn)。這些業(yè)務(wù)可能利潤(rùn)率很高，但占有的市場(chǎng)份額很小。這往往是企業(yè)的新業(yè)務(wù)，應(yīng)對(duì)這樣的業(yè)務(wù)增加投資、設(shè)備和人力，以便跟上迅速發(fā)展的市場(chǎng)，進(jìn)而超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　2.明星型業(yè)務(wù)（Stars 高增長(zhǎng)、高市場(chǎng)份額）

　　這個(gè)領(lǐng)域中的業(yè)務(wù)處于快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)中，占有支配地位的市場(chǎng)份額。企業(yè)如果沒(méi)有明星業(yè)務(wù)，未來(lái)就沒(méi)有希望。

　　3.現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)（Cash Cows低增長(zhǎng)、高市場(chǎng)份額）

　　處在這個(gè)領(lǐng)域中的業(yè)務(wù)會(huì)產(chǎn)生大量的現(xiàn)金，但未來(lái)的增長(zhǎng)前景是有限的。這是成熟市場(chǎng)中的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，它是企業(yè)現(xiàn)金的來(lái)源。由于市場(chǎng)已經(jīng)成熟，企業(yè)不必大量投資以達(dá)擴(kuò)展規(guī)模的目標(biāo)。作為市場(chǎng)中的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，該業(yè)務(wù)享有規(guī)模經(jīng)濟(jì)和高邊際利潤(rùn)的優(yōu)勢(shì)，能帶來(lái)大量現(xiàn)金流。

　　4.瘦狗型業(yè)務(wù)（Dogs 低增長(zhǎng)、低市場(chǎng)份額）

 　　這個(gè)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)既不能產(chǎn)生大量的現(xiàn)金，也不需要投入大量現(xiàn)金，一般情況下，這類業(yè)務(wù)常常是微利甚至是虧損的。瘦狗型業(yè)務(wù)存在的原因更多的是由于感情上的因素，雖然一直微利經(jīng)營(yíng)，但就像人養(yǎng)了多年的狗一樣戀戀不舍而不忍放棄。其實(shí)，瘦狗型業(yè)務(wù)通常要占用很多資源，多數(shù)時(shí)候是得不償失的。 

　　BCG矩陣的精髓在于把戰(zhàn)略選擇和資本預(yù)算緊密結(jié)合了起來(lái)，把企業(yè)的業(yè)務(wù)決策過(guò)程用兩個(gè)重要的衡量指標(biāo)分為4種類型，用4個(gè)相對(duì)簡(jiǎn)單的分析來(lái)應(yīng)對(duì)復(fù)雜的戰(zhàn)略選擇問(wèn)題。該矩陣幫助多元化經(jīng)營(yíng)的藥企確定哪些業(yè)務(wù)宜戰(zhàn)略投資，哪些業(yè)務(wù)應(yīng)該進(jìn)行戰(zhàn)略放棄。

　　通常來(lái)說(shuō)，企業(yè)應(yīng)該果斷放棄瘦狗型業(yè)務(wù)，其次是放棄問(wèn)題型業(yè)務(wù)。對(duì)于正在走下坡路的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)，從戰(zhàn)略的角度，也可以在對(duì)根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展前景分析的基礎(chǔ)上，采取慢慢分離、逐步退出的方式進(jìn)行戰(zhàn)略放棄。　　

　　對(duì)放棄的預(yù)期　　

　　在企業(yè)發(fā)展的初期，發(fā)展策略往往比較單一，用最短的時(shí)間收回成本，往往是這個(gè)階段的奮斗核心。由此，所有具體的執(zhí)行方案都是圍繞著此核心運(yùn)作，如資金、人力、技術(shù)的配置等等。

　　當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，初期制定的發(fā)展策略可能不再符合現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)早期發(fā)展策略的修改是必需的。這個(gè)時(shí)候，長(zhǎng)期贏利是進(jìn)入大多數(shù)決策者頭腦中的第一想法，實(shí)際上這個(gè)想法也是正確的，然而，如何將這一想法轉(zhuǎn)化成可具體執(zhí)行的方案，“取舍”便出現(xiàn)了。鑒于此，企業(yè)在戰(zhàn)略進(jìn)入某項(xiàng)業(yè)務(wù)時(shí)，就需要考慮到將來(lái)可能出現(xiàn)的戰(zhàn)略放棄。

　　在戰(zhàn)略進(jìn)入某項(xiàng)業(yè)務(wù)的初期，應(yīng)高度關(guān)注投資權(quán)益的流動(dòng)性和變現(xiàn)能力，提高投資的證券化程度，為日后正常、高效和低成本退出創(chuàng)造條件，降低壁壘。

　　具體而言，首先，條件成熟時(shí)，可以考慮將企業(yè)改制為股份合作制企業(yè)、股份公司和上市公司；其次，在核心業(yè)務(wù)以外領(lǐng)域進(jìn)行投資時(shí)，不宜以追求控股及大股東地位為目標(biāo)，而應(yīng)以策略性投資為主，通過(guò)引入戰(zhàn)略投資者，形成投資主體多元化格局，以方便日后退出；再次，在戰(zhàn)略進(jìn)入某項(xiàng)業(yè)務(wù)后，應(yīng)做好戰(zhàn)略放棄的財(cái)務(wù)準(zhǔn)備，充分考慮投資退出對(duì)其財(cái)務(wù)承受能力及現(xiàn)金流量的影響，以方便將來(lái)準(zhǔn)備戰(zhàn)略退出時(shí)，可以在時(shí)機(jī)選擇和策略應(yīng)對(duì)上做出相應(yīng)部署。　　

　　結(jié)語(yǔ)　

　　戰(zhàn)略性放棄可以保持企業(yè)效益最大化，是“以退為進(jìn)”，能實(shí)現(xiàn)最終戰(zhàn)略目標(biāo)。不少企業(yè)正是由于沒(méi)能在投資的“進(jìn)入”與“退出”之間取得較好的平衡，而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中陷入被動(dòng)。從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，成功的企業(yè)是通過(guò)不斷進(jìn)行理性的放棄才獲得了持久的成功，而失敗的企業(yè)則因不能進(jìn)行理性的放棄才導(dǎo)致了最終的失敗。