從海王星辰二季度財(cái)報(bào)我們學(xué)銷售和利潤的博弈
(0)核心提示： 對(duì)于藥品零售行業(yè)來說，銷售和利潤之間的博弈從來都沒有停止過。行業(yè)競爭的加劇、經(jīng)營成本的高漲、醫(yī)改之路的撲朔迷離，導(dǎo)致了很多大型連鎖在“銷售額大幅攀升、經(jīng)營毛利高企”的情況下，依然難逃“凈利潤嚴(yán)重縮水”的局面。面對(duì)越來越殘酷的行業(yè)競爭，這些企業(yè)不得不采取“關(guān)閉低績效門店”的做法來給成本增加減負(fù)，減負(fù)增效。
企業(yè)所有商業(yè)活動(dòng)的目的都是在向銷售要利潤，這是放之四海而皆準(zhǔn)的標(biāo)尺。但高銷售額是否就意味著高利潤？未必。海王星辰2011年第二季度財(cái)報(bào)向業(yè)內(nèi)透露出一個(gè)強(qiáng)烈信息：藥店在高漲的經(jīng)營成本之下，已經(jīng)消耗了大量的經(jīng)營毛利，由此才出現(xiàn)了“第二季度營收為6.07億元人民幣，毛利率為47.8%；較之去年第二季度凈虧損1340萬元人民幣”的結(jié)果。
對(duì)于藥品零售行業(yè)來說，銷售和利潤之間的博弈從來都沒有停止過。行業(yè)競爭的加劇、經(jīng)營成本的高漲、醫(yī)改之路的撲朔迷離，導(dǎo)致了很多大型連鎖在“銷售額大幅攀升、經(jīng)營毛利高企”的情況下，依然難逃“凈利潤嚴(yán)重縮水”的局面。面對(duì)越來越殘酷的行業(yè)競爭，這些企業(yè)不得不采取“關(guān)閉低績效門店”的做法來給成本增加減負(fù)，減負(fù)增效。
當(dāng)然，減負(fù)增效的方法不止這一種。海王星辰較為完善的“業(yè)態(tài)定位”和“品類管理”支撐下的多元化經(jīng)營之路，都是向銷售要利潤的成熟模式。盡管其有些單店銷售額偏少，但其銷售總量還是非?？捎^的，企業(yè)的規(guī)模效應(yīng)不可小覷。未來的市場競爭，特色化經(jīng)營的生存空間相對(duì)要大得多。對(duì)于一個(gè)全國性連鎖企業(yè)來說，“不怕沒顧客，就怕沒特色”，只有找到了自己的特色化發(fā)展之路，并一路堅(jiān)持摸索著走下去，才有可能成為笑到最后的那個(gè)人。
另外，企業(yè)的多元化經(jīng)營之路必須有多元化的服務(wù)做支撐。比如在執(zhí)業(yè)藥師指導(dǎo)下的藥物補(bǔ)給服務(wù)，在營養(yǎng)師指導(dǎo)下的保健品銷售服務(wù)、在健康美容師指導(dǎo)下的藥妝品牌銷售服務(wù)等等。僅有商品陳列的多元化并不是完整的多元化，只有形成與之匹配的多元化服務(wù)隊(duì)伍，才能從真正意義上實(shí)現(xiàn)多元化營銷的模式。
責(zé)任編輯：露兒
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