日前，若消費者登陸卓越亞馬遜官網(wǎng)的保健品子類會發(fā)現(xiàn)，卓越的保健品牌又多了一家:西岸。

8月22日，首款原裝加拿大全天然進口食品營養(yǎng)補充劑經(jīng)銷商（西岸Viva）宣布，西岸正式登陸中國北京，在卓越亞馬遜獨家首售，標志著其強勢進軍中國B2C保健品市場，為消費者提供醫(yī)藥保健品網(wǎng)購服務?！?/p>

　　據(jù)了解，首款原裝加拿大全天然進口食品營養(yǎng)補充劑經(jīng)銷商（西岸）與中國最大的正品網(wǎng)上綜合商城卓越亞馬遜是首次進行“跨界”合作，雙方優(yōu)勢互補、強強聯(lián)手，共同推出國內首個食品營養(yǎng)補充劑品牌。有業(yè)內人士評價說，此次合作雙方立足消費者需求，通過渠道無縫對接將西岸會員服務模式普及，真正實現(xiàn)百姓健康生活的持續(xù)改善和長期保障?！?/p>

　　網(wǎng)購已成保健品必然渠道　

    或再與當當網(wǎng)合作

    明顯的價格優(yōu)勢正令網(wǎng)購成為一種日益成熟的購買方式，在健康品領域也不例外。“盡管目前保健品的消費群體以中老年為主，使用網(wǎng)絡的以年輕一代為主流，但隨著互聯(lián)網(wǎng)、電子商務的普及，保健品的網(wǎng)絡營銷將是大勢所趨。”北京民智谷管理顧問公司執(zhí)行董事史萬奎對保健品的網(wǎng)購前景頗為看好。

    在卓越亞馬遜保健品的子類中可以看到，目前已上網(wǎng)的西岸產品并僅5種。作為國內第一家原裝進口食品營養(yǎng)補充劑運營商，西岸選擇了以“原裝進口”為切入點。

    品牌營銷專家于斐分析，目前我國的保健品市場尚處于起步階段，我國人均保健品消費支出只有印度的1/8、日本的1/12，而與歐美等發(fā)達國家的差距則更遠，僅為歐美國家相應支出的1/29，中國保健品市場的潛在空間還很大。

    西岸自去年首次與北京星圣仁和醫(yī)藥有限公司合作開始進入中國市場。據(jù)北京星圣仁和醫(yī)藥有限公司方面表示，目前西岸產品的月銷售額已超過千萬元，今年將進入全面加速階段，如在北京、廣州、上海建新倉庫，健全呼叫中心等。

    保健食品與藥品不同，《保健食品管理辦法》以及《預包裝食品標簽通則》等相關管理辦法對保健食品的網(wǎng)絡銷售并沒有設置過高的門檻。有數(shù)據(jù)顯示，目前中國保健品的網(wǎng)絡交易規(guī)模已達到60億元，而且還在以成倍的速度增長。面對中國業(yè)績的快速增長，西岸已打算快速擴大其在中國市場的B2C業(yè)務。據(jù)了解，此次西岸與卓越亞馬遜合作是在其自主電子商務平臺運營基礎上的進一步嘗試，下一步，西岸還將繼續(xù)嘗試與當當網(wǎng)合作，為消費者提供更為便捷的醫(yī)藥保健品網(wǎng)購服務。

    而今年在電子商務上進展頗多的九州通集團，目前已經(jīng)順利幫京東商城拿到了互聯(lián)網(wǎng)信息服務證，雙方在保健品領域已經(jīng)實現(xiàn)信息對接。

    消費者教育考驗企業(yè)

    而繼安利、寶潔等公司開通網(wǎng)上銷售后，保健品巨頭健美生、生命力也開始把更多的目光放到了網(wǎng)絡上，各種品牌產品正在火熱地爭搶網(wǎng)絡地盤。

    目前，對于充分依賴B2C渠道的保健食品普遍面臨著兩大瓶頸問題:品牌構建和消費者教育?，F(xiàn)階段經(jīng)營保健品的網(wǎng)站已經(jīng)琳瑯滿目，而每個網(wǎng)站上的品牌更是令人眼花繚亂，因此，盡管網(wǎng)購市場令不少商家眼羨，但面對眾多的競爭對手，如何突出自己的特色、構建品牌卻成了大難題。

    此前，國際保健巨頭安利的加入令中國市場的外資品牌力量大為增強。史萬奎表示，安利之所以能成功，主要還是依賴它的教育式直銷。但安利在中國的起步階段也經(jīng)歷了10多年，而這正是目前很多保健品企業(yè)所不能耐得住性子的。