引：“中間的永遠沒有兩頭的日子好過” 

　　在日化代理環(huán)節(jié)浸淫的久了，門道多少能看出一些。所謂外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。進入A公司，A公司的老板和雜家一樣，是涉行不深的外行人，外行人代理化妝品在行業(yè)里也不是什么新聞。 

　　外行進內(nèi)行是拿學(xué)費砸出來的，之前代理的一些品牌，大抵上是繞了一個圈又走在了原點。最驚心動魄的時候，廠家來人押款，并放話“不匯款，明天就取消你的代理資格。”當(dāng)時驚恐的一夜未眠，后來A老板借款打給了廠家才平息了風(fēng)波。 

　　要說是什么牌子，其實也算不上牌子。不是牌子為何如此囂張。當(dāng)時A老板總結(jié)認為，自己太軟。產(chǎn)品線單一。與上游廠家沒有可談判的籌碼。 

　　增加品類是當(dāng)務(wù)之急，但是A老板又不情愿再接背柜產(chǎn)品。于是把思路一轉(zhuǎn)，戰(zhàn)略拉到了差異化。選什么樣差異化？雜家當(dāng)時也不懂，瞎里起哄，干就干唄，不干如何知道。 

　　干了一段時間香水，店著實開了不少，但只管費用。后期起量也不敢恭維。加上廠家瓶型調(diào)整。后來也就不了了之。 

　　再次轉(zhuǎn)到背柜，是差異化品類的后勁不足決定的。 

　　鐵定了干背柜，但又沒有好的背柜產(chǎn)品。有代言人的沒廣告，兩樣都有的人家又瞧不上當(dāng)時的A公司。 

　　A老板犯了愁。公司要生存，先穩(wěn)定在發(fā)展吧。實在找不著也不能不干啊。二選一，選了一個當(dāng)時人家不再做的B品牌。 

　　B品牌只有代言沒有廣告。談起B(yǎng)品牌，以前可謂風(fēng)生水起。后來出現(xiàn)過質(zhì)量問題，工廠老化，產(chǎn)品進了水。后來就一蹶不振，老總轉(zhuǎn)身做起了房地產(chǎn)。 

　　這些問題當(dāng)時A老板心知肚明，不忌諱除了沒有產(chǎn)品做之外。A老板認為事在人為。做壞了市場大不了不做。做沒有做過的市場不就得了。 

　　要說魄力，雜家佩服。但后來市場表明，阿斗終究是扶不起來，只要他叫阿斗。店也開了不少，但銷量就是上不來。A老板把主要矛盾歸結(jié)于促銷上。于是拼命的鉆研促銷怎么做。 

 　　做大促，做小促。忙了一身汗。市場歸市場，沒有任何的憐憫之心，做到最后一批客戶是上了首批，沒下批。 

　　知道是白忙活了，促銷員反映B品牌質(zhì)量太次?？蛻糍I了沒有回頭客。A老板傻了，雜家也傻了。雖然當(dāng)時沒投錢參股。但畢竟也涉及雜家自身的利益。A老板生意不好，對雜家沒有絲毫好處。 

　　這里說說A老板，A老板不是多有錢，用他自己的話說，自己有10萬敢做20萬的生意，但經(jīng)不起這一二三四的反復(fù)折騰。換誰，誰心里也想不通。 

　　痛定思痛，A老板決定再走一次極端。（品牌做不好，再接品牌的時候，A老板自稱是在走極端）接一個質(zhì)量好一點的產(chǎn)品。

但彎路依然在走，只是相對后來的品牌之路更邁近了一些。 

　　錢路決定思路，因為沒有多少錢。接的產(chǎn)品也就決定了沒有多少市場空間。 

　　C品質(zhì)量是沒話說，但弊端是光禿禿，要啥沒啥。恰逢化妝品市場的元年，市場不在單純滿足單一產(chǎn)品本質(zhì)功能的時代。 

　　也做了一些家，這一次回頭客有，但形成不了面。指望吃飯是不可能。開發(fā)也陷入困境。跑到終端，終端不認。業(yè)務(wù)員\A老板包括雜家在內(nèi)，久而久之失去了底氣•••••••