首頁 > 醫(yī)藥管理 > 藥企經(jīng)營

醫(yī)藥企業(yè)管理團隊勿犯的10項錯誤

2011-09-05 10:30 來源:東方醫(yī)藥網(wǎng) 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:  醫(yī)藥招商指出第一條易犯的錯誤是野心太大,開始了太多的項目,讓資源過于分散,而且沒有將重點放在最重要的事情上:執(zhí)行和增長核心業(yè)務(wù)。

一、沒有能力對機會說不。 

  醫(yī)藥招商指出第一條易犯的錯誤是野心太大,開始了太多的項目,讓資源過于分散,而且沒有將重點放在最重要的事情上:執(zhí)行和增長核心業(yè)務(wù)。 

  二、認為你必須把這一切都想清楚。或者說,答案是你用四面墻把自己封閉起來。 

  成熟的高管和新手之間最大的區(qū)別之一是知道管理團隊和董事會并非無所不知。廣泛搜集信息,辯論,然后作出決定。 

  三、因其經(jīng)驗招聘來的主管。 

  很多時候,企業(yè)家知道他們需要用有經(jīng)驗的管理人員來彌補其相對的經(jīng)驗欠缺,所以他們聘用有大企業(yè)工作背景的人,但忽略了諸如他們在快節(jié)奏、協(xié)作、創(chuàng)業(yè)的環(huán)境中表現(xiàn)如何等關(guān)鍵素質(zhì)。 

   四、聘用其他沒有經(jīng)驗的主管。 

  如果你撓撓頭,不知道這有多么愚蠢,那么你就并不孤單。我永遠無法弄明白企業(yè)家為什么這樣做,但他們這樣做了,而且他們的董事會,風險投資和所有人都讓他們這樣做。這種事情時有發(fā)生。其結(jié)果是:盲人在給瞎子帶路。 

  五、低估了擴大業(yè)務(wù)的挑戰(zhàn)。 

  這對那些快速發(fā)展的公司至關(guān)重要,它們的人力資本、IT基礎(chǔ)設(shè)施、流程、設(shè)施、設(shè)備—都絕對至關(guān)重要,同時保持增長、質(zhì)量和利潤,這是一種真正的走鋼絲。 

  六、在一個項目上纏斗太久。 

   這就是說,當有跡象表明他們在朝著錯誤的方向前進時,例如,客戶想讓B替代A,客戶牽引沒有按計劃出現(xiàn),或者市場沒有成形。 

   七、突然變得過于規(guī)避風險。 

  這就是說,對基于合理的風險與回報分析的所承擔風險的計算進行壓制,就像對此反復(fù)無常一樣,是個糟糕的主意。醫(yī)藥代理網(wǎng)表示在當今高競爭性的全球市場中,一味求穩(wěn)不會有助于你保持市場份額。而相反的一面卻是正確的。 

   八、無法減輕承擔的風險。 

   為了努力保持讓他們實現(xiàn)其目標的創(chuàng)業(yè)精神,經(jīng)驗不足的高管常常會回避促進增長所需的組織流程和制度。這往往會導致路盲做事的心態(tài),甚至更糟糕的是,不斷變化流行的戰(zhàn)略。 

   九、過早的上市。 

   首次公開募股(IPO)有諸多好處—主要作為兼并資本和貨幣的來源。但壞處—證券交易委員會和公眾的監(jiān)督,薩班斯法案,更重要的是管理團隊分心—會在需要全力以赴的時候,對公司的執(zhí)行能力產(chǎn)生負面影響。 

  十、缺乏市場營銷能力。 

  很多時候,尤其是在技術(shù)行業(yè),市場營銷能力是次要的。藥品招商解析對產(chǎn)品或服務(wù)的實施以及客戶牽引是初創(chuàng)企業(yè)成功的關(guān)鍵,這一點毋庸置疑,但市場營銷信息會提高這種可能性。找到能干的市場營銷者似乎是關(guān)鍵所在。 

  因此,對于一個醫(yī)藥企業(yè)來說,想要不被大魚吃小魚的醫(yī)藥市場所淘汰,就應(yīng)該規(guī)避上述的十大錯誤,從而營造一個優(yōu)秀的營銷團隊,助企業(yè)走向成功。 

Tags:招聘 醫(yī)藥招商 醫(yī)藥企業(yè) 醫(yī)藥市場

責任編輯:露兒

已有0人參與

聯(lián)盟會員評論

用戶名: 快速登錄
圖片新聞
中國醫(yī)藥聯(lián)盟是中國具有高度知名度和影響力的醫(yī)藥在線組織,是醫(yī)藥在線交流平臺的創(chuàng)造者,是醫(yī)藥在線服務(wù)的領(lǐng)跑者
Copyright © 2003-2017 中國醫(yī)藥聯(lián)盟 All Rights Reserved