夏國華大學(xué)里面學(xué)的是中文，這年頭這個專業(yè)找份工作真的不容易，后面應(yīng)聘到浙江一家醫(yī)藥企業(yè)駐河北某地級市場的業(yè)務(wù)員。這家企業(yè)的品種就兩個OTC產(chǎn)品，而且都是婦科產(chǎn)品中濫得不能再濫的大路貨。

公司規(guī)模不大，實力根本就談不上，雖然兩個產(chǎn)品都拿了廣告批文，但是也從來沒有看到公司在什么媒體上做什么產(chǎn)品廣告。

藥店要銷售賣點突出的產(chǎn)品、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院不是基本藥物不考慮。難道自己的這兩個產(chǎn)品就真的沒有市場嗎？

一個偶然的機(jī)會，夏國華看到了該市一家民營婦科醫(yī)院的宣傳車，他發(fā)現(xiàn)自己找到了市場的切入點：民營婦科醫(yī)院不正是婦科產(chǎn)品較好的銷售終端和宣傳終端嗎？

他先來到了該民營醫(yī)院的藥劑科，藥劑科主任看了看夏國華的產(chǎn)品資料后告訴夏國華，這兩個產(chǎn)品他們醫(yī)院都有，以后有好產(chǎn)品再合作吧，就向夏國華下了逐客令。

夏國華很是失落。他在門診大廳坐了坐，怎么也想不出更好的銷售渠道和銷售辦法。

過了幾天，他又來到了這家民營婦科醫(yī)院，藥劑科主任的辦公室大門緊閉，但是藥劑科隔壁的市場營銷科主任辦公室卻好像有人，他敲了敲門走了進(jìn)去。市場營銷科主任是個中年女性，好像在電腦上寫什么東西?？吹较膰A進(jìn)來也沒有拿正眼看夏國華。夏國華尷尬地站在她的辦公室旁邊，像個做錯了作業(yè)的小學(xué)生，等待著老師的批評。

“有什么事情嗎？”女主任問。

“我是浙江某醫(yī)藥企業(yè)的業(yè)務(wù)員，今天到您這里來看一看，看一看我們有沒有合作的機(jī)會。”李建福有點忐忑不安。

“我在寫個三八婦女節(jié)的促銷方案，現(xiàn)在沒有時間，改天你再過來？”主任等于是委婉地拒絕了夏國華。

“我在大學(xué)里學(xué)的是中文，難得這么湊巧，要不這個方案我來幫您寫？您把要求告訴我就行！”夏國華不愿放棄。

“真的嗎？”主任這個時候才正眼看了看夏國華。

“是。”夏國華有點緊張。

主任看到夏國華面善，于是招呼夏國華坐下，把活動方案的思路告訴了夏國華。夏國華大概明白了主任的意思，答應(yīng)過兩天把方案拿給主任。主任半信半疑。

回到辦事處后，夏國華通過各種途徑到處收集資料，連續(xù)幾個晚上沒有休息好，為的就是拿出一份讓主任滿意的方案。兩天后，憔悴的夏國華把活動方案交到了主任手上，主任較為嚴(yán)肅的臉上慢慢就有了笑容。因為主任不但拿到了更為完善的活動方案，而且在活動方案中看到了夏國華企業(yè)的介紹和產(chǎn)品的介紹。主任可謂一舉多得。

活動一炮打響。

夏國華和主任的關(guān)系也更加融洽。夏國華所在的企業(yè)和產(chǎn)品也借活動在這個婦科醫(yī)院有了一些知名度，銷售量穩(wěn)步上升。

夏國華現(xiàn)在是浙江泰康藥業(yè)集團(tuán)最優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理之一。