一、產(chǎn)品時(shí)代　　

即產(chǎn)品就是核心競(jìng)爭(zhēng)力的階段。產(chǎn)品時(shí)代是保健品行業(yè)發(fā)展的初期，也是我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的初期，當(dāng)時(shí)，由于社會(huì)生產(chǎn)不足，產(chǎn)品顯得稀缺，依據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)原理：什么越稀缺，什么就越值錢，所以，在那個(gè)年代，只要有產(chǎn)品就不愁賣不出去，廠家在那個(gè)年代處于主導(dǎo)地位，他們的話語(yǔ)權(quán)十足，甚至有眾多經(jīng)銷商在廠家排隊(duì)爭(zhēng)產(chǎn)品，產(chǎn)品一拿到手，就能換來(lái)票子，產(chǎn)品如此稀缺，何談營(yíng)銷手段和方法?！　　　?/p>

關(guān)鍵詞：產(chǎn)品稀缺，廠家是行業(yè)的主導(dǎo)，營(yíng)銷手段和方法很簡(jiǎn)單　　　　

二、媒介時(shí)代　　

此階段，善于運(yùn)用媒介者，就能如日中天?！　?/p>

隨著社會(huì)的發(fā)展，先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備不斷推出，大大提高了生產(chǎn)能力，生產(chǎn)空前擴(kuò)大，從而改變了行業(yè)的格局。生產(chǎn)廠家多了，產(chǎn)品多了，盡管此時(shí)人們的收入水平提高了，對(duì)健康的消費(fèi)需求增強(qiáng)了，但它的增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)沒(méi)有生產(chǎn)的增長(zhǎng)速度快。此時(shí)有了競(jìng)爭(zhēng)，有些廠家不能因時(shí)而變，發(fā)展速度較慢，而一些廠家抓住了歷史機(jī)遇，成就了其顛峰狀態(tài)?！　?/p>

相對(duì)于產(chǎn)品的眾多，此時(shí)的媒體資源也就央視及一些省市電視臺(tái)，一個(gè)省就一二份黨報(bào)（遠(yuǎn)沒(méi)有如今的互聯(lián)網(wǎng)、戶外廣告、分眾傳媒、省市級(jí)衛(wèi)就四五個(gè)臺(tái)），媒介資源明顯稀缺，而當(dāng)時(shí)人們高度信任媒體廣告。行業(yè)的主導(dǎo)者們，善于運(yùn)用媒介，他們有意或無(wú)意的體會(huì)到，運(yùn)用媒介把產(chǎn)品宣傳好，就能掙大錢?！　?/p>

媒介時(shí)代，消費(fèi)者與商家之間的信息嚴(yán)重不對(duì)稱，廣大消費(fèi)者缺乏疾病、醫(yī)藥、保健的基礎(chǔ)知識(shí)，他們對(duì)廣告、對(duì)產(chǎn)品的分辨能力不足，廣告對(duì)消費(fèi)的引導(dǎo)作用非常強(qiáng)大，善于借助媒介宣傳，把廣告做好，是這一歷史時(shí)期的弄潮兒?！　?/p>

由于此時(shí)期，媒介在行業(yè)中起到主導(dǎo)作用，筆者把此階段稱之為媒介時(shí)代。由于媒介時(shí)代有著不同的特點(diǎn)，筆者從而把它分為前、后媒介時(shí)代二個(gè)階段。前媒介時(shí)代，人們對(duì)媒介高度信任，后媒介時(shí)代是人們對(duì)媒介的信任大大下降。媒介時(shí)代的發(fā)展，是人們對(duì)廣告的信任度日益下降的一個(gè)過(guò)程?！　?/p>

1、前媒介時(shí)代　　

先行者：太陽(yáng)神　　

引述：　

1988年8月，黃江廠的廠名、商品名和商標(biāo)統(tǒng)一更改為“太陽(yáng)神”（APOLLO），當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷售收入750萬(wàn)元，1990年，銷售額躍升至2.4億元， 同年，太陽(yáng)神的廣告和品牌推廣，在一定程度上催熟了當(dāng)時(shí)還很弱小的中國(guó)廣告產(chǎn)業(yè)。1993年，太陽(yáng)神的營(yíng)業(yè)額高達(dá)13億元，市場(chǎng)份額最高時(shí)達(dá)63%，成為當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)保健品的領(lǐng)軍企業(yè)之一。　　　 

太陽(yáng)神的特點(diǎn)：　　

1、率先導(dǎo)入CIS（企業(yè)識(shí)別）系統(tǒng)，全面提升產(chǎn)品形象　　

2、大打廣告（廣播、電視），聲音吆喝得越響，產(chǎn)品就賣得越好?！　?/p>

媒介：廣播、電視　　影響者1：三株、紅桃K 　　

盡管此二者運(yùn)用過(guò)電視等廣告形式，但從某一角度講，他們是運(yùn)用人海戰(zhàn)術(shù)，在農(nóng)村地區(qū)把小報(bào)和墻報(bào)的媒介運(yùn)用到了極致?！　?/p>

引述：１９９４年上市的三株口服液，曾在短短兩年時(shí)間鑄就了行業(yè)輝煌，１９９６年更一舉實(shí)現(xiàn)年銷售額近８０億元的口服液神話。1997年，是紅桃K輝煌的頂峰，半年多就納稅過(guò)億，坐上了國(guó)內(nèi)保健品的頭把交椅。　

　特點(diǎn)：　　

1、率先大舉進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)，深挖農(nóng)村市場(chǎng)潛力　　

2、大把發(fā)小報(bào)，到處刷墻報(bào)　　

3、保健品當(dāng)藥賣，夸大宣傳泛濫　　媒介：小報(bào)，墻報(bào)、電視　　　　

影響者2：哈藥六　　

引述： 十年奮斗，厚積薄發(fā)，哈爾濱制藥六廠完成了原始積累，昔日名不見經(jīng)傳的虧損小廠如今一躍成為全國(guó)矚目的知名企業(yè)，其驚世駭俗的市場(chǎng)運(yùn)作方式、令人目眩的超常發(fā)展速度，成為企業(yè)界和經(jīng)濟(jì)理論界關(guān)注的焦點(diǎn)。2000年，完成工業(yè)總產(chǎn)值22.6億元，在全國(guó)133家重點(diǎn)化學(xué)制藥企業(yè)中，名列第11位；銷售收入20.5億元，名列第9位；實(shí)現(xiàn)利稅總額4.27億元，其中利潤(rùn)1.38億元，上繳稅金2.89億元?！　?/p>

特點(diǎn)：電視廣告、狂轟濫炸、突出產(chǎn)品及品牌形象　?。ㄗⅲ€有健康元、養(yǎng)生堂等一批企業(yè)）