聯(lián)盟網(wǎng)上藥店的前景看上去很美，特格爾聯(lián)盟理事長劉豐盛卻對此持審慎態(tài)度，他說：“這種設(shè)想的前景還不好講，因?yàn)閷?shí)現(xiàn)電子商務(wù)平臺(tái)，將會(huì)面臨另一個(gè)難題，那就是聯(lián)盟會(huì)員的客流會(huì)被網(wǎng)絡(luò)化打破，會(huì)員藥店的原有利益可能受損，直接導(dǎo)致聯(lián)盟平臺(tái)的持續(xù)性。” 

    外緊內(nèi)松 

    鄭浩濤一針見血地指出聯(lián)盟的弱點(diǎn)：“雖說抱團(tuán)沒錯(cuò)，也能解決一些現(xiàn)實(shí)問題，但聯(lián)盟內(nèi)部的互信不夠，這些不同利益主體的訴求不同，使得聯(lián)盟真正起到1+1＞2的效果是很困難的，組織內(nèi)部松散是當(dāng)前面臨的第一道現(xiàn)實(shí)考題。如果處理不當(dāng)，虛胖的表象會(huì)誤導(dǎo)企業(yè)的判斷。” 

    目前，“盟而不聯(lián)”的問題相繼在浙江、河北等聯(lián)盟中顯現(xiàn)。藥店聯(lián)盟尚未形成可供借鑒的模式，不少藥店開始對聯(lián)盟持審慎態(tài)度。“我認(rèn)為，現(xiàn)在不必急于建聯(lián)盟，更應(yīng)該思考的是，如何把現(xiàn)有的聯(lián)盟捆綁起來，實(shí)現(xiàn)資源的有效整合。正是因?yàn)檫@樣的現(xiàn)實(shí)，除了省級聯(lián)盟總數(shù)量在發(fā)展，各聯(lián)盟也在不斷計(jì)劃向縱深發(fā)展。”史俊說。 

     在劉豐盛看來，聯(lián)盟應(yīng)該是一種會(huì)員間契約式的緊密型共同體，而不是松散型的合作，但契約模式還只是初級階段，建立股權(quán)式緊密型聯(lián)盟才是其真正價(jià)值。聯(lián)盟之間想要形成拳頭效應(yīng)，“首先要求各聯(lián)盟體的發(fā)展理念一致，然后才能開始管理層面的協(xié)同，再進(jìn)行產(chǎn)品篩選、店員培訓(xùn)、文化共融以及資本操作，這些步驟要循序漸進(jìn)?？墒牵魇〖壜?lián)盟往往忽視了對前期基礎(chǔ)的培育。當(dāng)然，在現(xiàn)行情況下，上述步驟的操作也很有難度。” 

    此外，正如全國工商聯(lián)醫(yī)藥商會(huì)連鎖藥店委員會(huì)主任徐郁平所言：“僅有采購商品功能，聯(lián)盟可能會(huì)走入死胡同。而以資本關(guān)系約束責(zé)權(quán)的形式剛剛起步，發(fā)展壯大之后，股權(quán)分配、人員安置、內(nèi)外整合等許多問題會(huì)相繼到來。” 

    記者了解到，為了強(qiáng)化自己的競爭優(yōu)勢，江蘇省藥店聯(lián)盟也在依托旗下蘇禾醫(yī)藥投資管理公司統(tǒng)一開出藥店。以蘇禾醫(yī)藥投資管理公司為主體，收購會(huì)員企業(yè)門店51%的股份，取得門店的經(jīng)營權(quán)。 

不過，分析師并不看好藥店聯(lián)盟實(shí)體公司的上市前景。一位醫(yī)藥分析師告訴記者：“如果這些聯(lián)盟以實(shí)體公司推動(dòng)品牌統(tǒng)一、捆綁上市，那么，這些聯(lián)盟會(huì)員企業(yè)在上市實(shí)體中的權(quán)力和利益分配勢必成為一大難題。”如果能解決這個(gè)難題，藥店聯(lián)盟被賦予的期望就不是“鏡花水月”，聯(lián)盟成員也能真正品嘗到香甜的市場“蛋糕”。