網(wǎng)絡(luò)推廣就是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng)，是網(wǎng)絡(luò)營銷的必要步驟和核心工作。通過中國醫(yī)藥企業(yè)近幾年的活動(dòng)日程表不難發(fā)現(xiàn)，無論是外國企業(yè)拜耳、諾華、羅氏，還是本土企業(yè)浙江亞克、吉林華康、承德頸復(fù)康，基于互聯(lián)網(wǎng)、電信相結(jié)合的遠(yuǎn)程醫(yī)藥推廣活動(dòng)頻率都逐年增加。而傳統(tǒng)的臨床推廣，如臨床研究、產(chǎn)品論證、學(xué)術(shù)沙龍、學(xué)術(shù)教育、學(xué)術(shù)資訊、學(xué)術(shù)考查等以及會(huì)議性學(xué)術(shù)活動(dòng)，均可通過網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)實(shí)現(xiàn)。 

網(wǎng)絡(luò)推廣不僅具有空間上的極大延展性，還可針對(duì)特定受眾實(shí)現(xiàn)定制化內(nèi)容投放，提高知識(shí)、活動(dòng)、產(chǎn)品推薦的命中率。通過問答、在線調(diào)查、投票抽獎(jiǎng)等高互動(dòng)性的功能，還可快速完成市場(chǎng)需求調(diào)研、活動(dòng)效果反饋評(píng)估等。此外，通過行業(yè)論壇以及社交網(wǎng)站，還有可能實(shí)現(xiàn)效果驚人的口碑傳播。

網(wǎng)絡(luò)推廣方式豐富多樣，運(yùn)用得好則會(huì)有事半功倍的效果。通過總結(jié)，集中在三個(gè)方面，可謂之“三招式”。

招式一：網(wǎng)絡(luò)廣告

這是最常見的網(wǎng)絡(luò)推廣。從形式上講，是通過網(wǎng)站上的廣告橫幅、文本鏈接或多媒體等方法在互聯(lián)網(wǎng)刊登或發(fā)布廣告。從內(nèi)容上又可分為：網(wǎng)絡(luò)圖像廣告、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟廣告、關(guān)鍵詞廣告和數(shù)據(jù)庫營銷。

 招式二：網(wǎng)絡(luò)公關(guān)

網(wǎng)絡(luò)公關(guān)就是基于互聯(lián)網(wǎng)開展公關(guān)活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)傳播與傳統(tǒng)傳播相比，具有個(gè)性化、互動(dòng)性、信息共享化和資源無限性等方面的突出特征?；谶@些特征，網(wǎng)絡(luò)公關(guān)通常包含信息反饋、溝通協(xié)調(diào)、整合營銷以及危機(jī)處理等層面。網(wǎng)絡(luò)公關(guān)的具體方法有很多，例如網(wǎng)絡(luò)軟文傳播、論壇營銷、博客營銷、病毒式營銷、在線調(diào)查、網(wǎng)絡(luò)事件營銷等等。

 招式三：平臺(tái)優(yōu)化

主要包括網(wǎng)站 SEO 和 RSS 。

網(wǎng)絡(luò)媒體眾多，廣告投放費(fèi)用總是有限的，網(wǎng)絡(luò)公關(guān)也需要選擇最優(yōu)平臺(tái)。對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)來說，所選擇網(wǎng)絡(luò)媒體不光要有流量，還要有集中的客戶群體，同時(shí)，最好還有消費(fèi)需求和虛擬購買環(huán)境。兼具以上特點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)媒體就并不多了。醫(yī)療行業(yè)網(wǎng)站可算是非常好的選擇。以有問必答網(wǎng)為例，由于擁有占據(jù)醫(yī)療行業(yè)優(yōu)勢(shì)的醫(yī)生及患者資源，使得醫(yī)藥企業(yè)的客戶群體很集中；由于每日醫(yī)患問答量極高，互動(dòng)性很強(qiáng)，更易于把握需求動(dòng)向。此外，相較于其他網(wǎng)站和論壇，更具醫(yī)療專業(yè)性和權(quán)威性，還是進(jìn)行搜索引擎營銷以及網(wǎng)絡(luò)事件營銷的絕佳之地。相較于有問必答網(wǎng)強(qiáng)調(diào)醫(yī)患互動(dòng)，則更能突出了更強(qiáng)的專業(yè)性，同時(shí)開發(fā)了醫(yī)生個(gè)人網(wǎng)站功能，每一個(gè)醫(yī)生個(gè)人網(wǎng)站都相當(dāng)于一個(gè)網(wǎng)絡(luò)診室，醫(yī)生通過網(wǎng)絡(luò)診室遠(yuǎn)程問診。此類網(wǎng)站對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)來講，不僅是優(yōu)質(zhì)客戶集中地，還具有高度專業(yè)性。網(wǎng)絡(luò)診室非常適合結(jié)合藥品引起醫(yī)學(xué)話題進(jìn)行營銷。