營銷篇 教育島民穿鞋不是好選擇
(0)核心提示：營銷學(xué)上有一個盡人皆知的故事，講的是兩位推銷人員到一個無人穿鞋的島上考察后回來匯報。一個說，該島機會太大了，如果我們能說服島民穿鞋，將會產(chǎn)生巨大的銷售額；另一個說，該島沒有什么機會，說服島民穿鞋太難了。
營銷學(xué)上有一個盡人皆知的故事，講的是兩位推銷人員到一個無人穿鞋的島上考察后回來匯報。一個說，該島機會太大了，如果我們能說服島民穿鞋，將會產(chǎn)生巨大的銷售額；另一個說，該島沒有什么機會，說服島民穿鞋太難了。
課堂上甚至面試中經(jīng)常討論這個問題并延伸其意義。講到勵志方面時，都會贊賞“有機會”的推銷員，認(rèn)為信心是做銷售的最大成功要素；講到營銷時，分歧就大了，兩位推銷員誰對誰錯，取決于老板自己的觀點。
但營銷上“長江后浪推前浪”的案例層出不窮，特別是默沙東，該公司的很多品種就起著開路先鋒的作用，教育醫(yī)生接受某類藥物的優(yōu)勢，然后又被同類品種超越，比如舒降之被輝瑞的立普妥超越，科索亞被諾華的代文超越，泰能被三共的美平超越。因此，很多搞營銷的專家就說：教育島民穿鞋不是企業(yè)家的好選擇。
責(zé)任編輯：露兒
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