草木香網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的負責(zé)人陳先生開了一家淘寶店，為此他聘請了七八位姑娘當(dāng)客服人員，以賣足浴按摩器及相關(guān)產(chǎn)品為主。經(jīng)過3年苦心經(jīng)營，他的淘寶店已快到3個皇冠的級別了。面對每年約20%—30%的銷售增幅，陳先生并不滿意，他眼下在考慮能不能找知名主持人為他的產(chǎn)品當(dāng)代言人，以便在銷售上實現(xiàn)新突破。

　　為按摩產(chǎn)品找代言人，這種情況在一些知名品牌上較常見。新加坡上市公司OSIM(傲勝)今年新推出的一款“天王椅”，代言人就是劉德華，此前林志玲、古天樂等明星也曾為這家公司的一系列產(chǎn)品代言。明星米雪、鄧萃雯、莫文蔚等也曾為新加坡豪特保健有限公司OTO的按摩產(chǎn)品代言。如今，這些大品牌開始陸續(xù)進駐杭城的大型商場。

　　“按摩保健器械這個市場正在興起，松下按摩器械早在五年前就進入杭州市場了。”杭州某商場負責(zé)人預(yù)測，接下來三年內(nèi)會有更多的按摩保健器械品牌進入杭州，到時市場競爭會更激烈。

　　產(chǎn)品代理商或廠家正在爭搶市場蛋糕。而更多的從業(yè)者則是像陳先生這樣，以開網(wǎng)絡(luò)小店的形式進入按摩保健器械行業(yè)。淘寶網(wǎng)工作人員稱，“按摩器材”已成為一個單獨的門類，據(jù)不完全統(tǒng)計，網(wǎng)上“按摩器材”共有12類，主要以按摩足療機、MINI按摩器、按摩靠墊、按摩棒/錘、按摩椅墊等為主，囊括了歐姆龍、朗欣特、倍輕松和兄弟等各種大大小小的品牌。

　　為什么按摩保健器械的大牌不斷相中杭州市場？一些新興品牌或本土品牌的按摩產(chǎn)品在杭州的銷路如何？代理商在進軍按摩保健器械市場的過程中遇到了怎樣的困擾？這個被稱為健康產(chǎn)業(yè)的新市場還有商業(yè)機會嗎？

　　中高端按摩保健器械銷量激增，小品牌開拓市場難度不小

　　許先生是上海一家按摩器械生產(chǎn)廠家的銷售負責(zé)人，兩年前他曾主要負責(zé)開拓杭州市場。

　　“我想過把產(chǎn)品放在大商場里賣，但難度太大。”許先生坦言，大型商場更愿意接受一些中、高端品牌的按摩保健器械，像他們工廠所生產(chǎn)的一些小型按摩器似乎更適合在超市銷售。“雖然我后來選擇了將產(chǎn)品鋪進超市，但直到現(xiàn)在也就進了三家超市。”許先生透露，進入一家超市的進場費高達10萬元，加上一些扣點以及貨款回收的問題，一般的小工廠根本無力承受。

　　草木香網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的負責(zé)人陳先生也在尋找新的市場機會，他想請代言人的想法緣于在特力屋和劉德華的一次“相遇”。“那天我去逛賣場，遠遠就看到了劉德華的海報，走近才知道是OSIM(傲勝)按摩椅的廣告。一張按摩椅可以賣出近3萬元的價格，我想這應(yīng)該就是品牌含金量的一個體現(xiàn)。”陳先生深知請明星代言的成本很高，而他所銷售的足浴按摩器或是相關(guān)的中藥保健品，單價不過是幾百元甚至只要幾十元而已，他如何支付這筆巨額的市場推廣費用？“我會向廠家反映，由廠家承擔(dān)一部分，然后我們各地的代理商共同承擔(dān)一部分，抱團營銷。”陳先生認為，當(dāng)按摩保健器械的高端品牌不斷進入杭州市場的時候，經(jīng)營一些中低檔按摩保健器械的商家要迅速作出反應(yīng)，尋找適合自己的出路。

　　的確，按摩保健器械高端品牌進駐杭州市場的腳步似乎正在加快。

　　7月8日，新加坡豪特保健有限公司OTO在萬象城五樓又開設(shè)了專柜，此前已在該商場的尚泰設(shè)置了專柜。“我們?nèi)ツ?br />
　　‘五一’開始進入杭州，市場反映很不錯，于是決定迅速開出第二家專柜。”新加坡豪特保健有限公司OTO中國總代理推廣部工作人員葉小姐說，現(xiàn)代人的健康保健意識不斷增強，能夠在家里方便使用的健康器材市場前景一定很好。萬象城OTO專柜的負責(zé)人丁小姐拿出的銷售單據(jù)證實了這一說法，新開設(shè)的專柜每天都能“開單”，不到一周的銷售額已累計達2萬元。

　　杭州市場的消費潛力讓人吃驚。“德國健康屋”以銷售包括按摩器械在內(nèi)的家用保健康復(fù)產(chǎn)品為主，自2007年起進駐杭州大廈。“我們在商場設(shè)專柜，看中的是就是高端百貨商店的客流。這和我們的產(chǎn)品定位一致，舉個例子，我們在德國銷售的最貴的一款保健器材就要40萬歐元。”該品牌中國總代理負責(zé)人張經(jīng)理稱，如果自行開設(shè)一家專賣店，投入成本可能會更大，而事實證明在高端百貨商場銷售的路線是對的，這些年來每年的銷售額增長率都以100%的速度遞增，超出了公司事先的調(diào)查預(yù)期。“2005年，我們委托專業(yè)的調(diào)查公司調(diào)研市場，發(fā)現(xiàn)只有千分之三的人能夠接受高端的按摩保健器械。”張經(jīng)理說，而在民營資本發(fā)達的浙江，真實的市場反應(yīng)遠遠高于當(dāng)初的市場調(diào)研。

　　杭州大廈居家用品商場辦公室的王先生證實，這些年來按摩保健器械的市場一直在壯大。“姑且不說逐年遞增的銷售額，我們商場引進的品牌也在不斷增多，六七年前只是為了產(chǎn)品品類齊全而引進按摩保健器械品牌，如今已經(jīng)有松下、歐姆龍、德國健康屋等多個品牌。”