正文 第三十七章  天上掉餡餅

這一段時(shí)間，業(yè)務(wù)做得波瀾不驚，沒(méi)有什么太大的起落和壯舉，日子平平淡淡，我也樂(lè)得逍遙，抽著空和老婆出去旅游了一段時(shí)間，沒(méi)事情就和一幫老朋友喝茶聊天，愜意無(wú)比。

　　這一天，正在和朋友聚會(huì)的時(shí)候，收到了公司新上任的銷售總監(jiān)羅總的電話，說(shuō)公司今年要求各個(gè)市場(chǎng)加強(qiáng)開發(fā)，任務(wù)必須加重，不僅要做好現(xiàn)有的市場(chǎng)上量工作，而且其他空白市場(chǎng)也必須開發(fā)，也必須有一定量的任務(wù)，否則明年公司將取消不能完成任務(wù)的片區(qū)獨(dú)家代理資格。我一聽那任務(wù)量，腦袋都大了，比我現(xiàn)在市場(chǎng)的實(shí)際消化能力大了足足一半，擺明了就是要我好看嘛。爭(zhēng)執(zhí)是沒(méi)有用的，只能接受，再想辦法拉。說(shuō)實(shí)話，現(xiàn)在公司的產(chǎn)品即使不做也不會(huì)要我的命，但是放著一個(gè)月上萬(wàn)的錢不賺也肯定不是我的個(gè)性，只有想辦法去做好了，不能在這個(gè)節(jié)骨眼上給公司那幫家伙任何搞死我的借口。

　　正好聚會(huì)的朋友們聽我的電話聽出了眉目，其中一個(gè)朋友說(shuō)他在這個(gè)省北方一個(gè)偏遠(yuǎn)的片區(qū)有個(gè)二級(jí)代理商還不錯(cuò)，他的產(chǎn)品一直由他們?cè)诖砟莻€(gè)區(qū)域，銷售情況非常好，我的品種和這個(gè)朋友沒(méi)有任何沖突，他愿意把那個(gè)代理商介紹給我，我馬上跟他要了聯(lián)系電話，并請(qǐng)他回頭幫我先引見一下，我就馬上跟他聯(lián)系。

　　回頭很快跟那個(gè)代理商聯(lián)系上了，他答應(yīng)幫我把產(chǎn)品放進(jìn)當(dāng)?shù)厮嗅t(yī)院，我用底價(jià)供貨給他，他自己做臨床和負(fù)責(zé)收款。我同意他的要求，但是以防止串貨的名義要求他先支付1萬(wàn)保證金給我，先款后貨，我給他最優(yōu)惠的價(jià)格。幾翻談判后確定了產(chǎn)品的單價(jià)和5000保證金的條件后，我到當(dāng)?shù)馗灦硕?jí)代理協(xié)議。

　　而公司這邊，我知道他們是在故意搞我，所以我也想辦法給他們下了個(gè)小小的套子，以防備將來(lái)他們對(duì)我不利。我先向營(yíng)銷羅總匯報(bào)說(shuō)，任務(wù)這么重，我也實(shí)在沒(méi)有辦法直接插手北邊的市場(chǎng)，看能否把那邊市場(chǎng)交給二級(jí)代理做。他基本沒(méi)有考慮就同意了，畢竟有更多的銷量關(guān)系到他在公司的前途和收入?。∵^(guò)后沒(méi)多久，我又提出，我找到了代理商，但是對(duì)方由于不是全省總代理，而且知道我們?cè)谶@里有辦事處，怕我們借他的手開發(fā)市場(chǎng)后就把他甩開自己做，所以要求我們公司押2批貨在他那里做保障，從第三批貨開始貨到就付款。估計(jì)營(yíng)銷羅總也真是被公司上面的領(lǐng)導(dǎo)大幅度提升銷售量的要求給逼急了，這個(gè)連我自己都認(rèn)為有點(diǎn)過(guò)分的條件，他居然在考慮了兩天后也答應(yīng)了。我當(dāng)時(shí)心里一陣狂喜，只要順利實(shí)施，就不是公司搞我，而是我搞公司了。兩批貨的底價(jià)也價(jià)值近10萬(wàn)啊，再加上5000保證金，公司就有10萬(wàn)現(xiàn)金被我抓在手上，將來(lái)我就一點(diǎn)不用擔(dān)心公司和我翻臉了，畢竟欠錢的才是大爺??！

　　半個(gè)月后，一切手續(xù)搞好，第一批貨5萬(wàn)塊錢順利地到了我手上。又過(guò)了1個(gè)多月，那邊代理商告知藥已經(jīng)基本開發(fā)醫(yī)院完畢，貨都鋪進(jìn)醫(yī)院了，要求再進(jìn)一批貨，我說(shuō)要到醫(yī)院確認(rèn)進(jìn)貨后才能再發(fā)貨。于是我在兩天后來(lái)到了那個(gè)市場(chǎng)，對(duì)方非常熱情地接待了我。我走訪了幾個(gè)醫(yī)院的藥房，都沒(méi)有問(wèn)題，要已經(jīng)進(jìn)到了藥房里面，于是我通知了公司給他發(fā)去了第二批貨，對(duì)方也很爽快地就地就把貨款交給了我。就這樣，另外5萬(wàn)也順利到了我包里。本來(lái)資金還有點(diǎn)窘迫的我，居然就這樣讓我順利地在公司對(duì)我的打壓下抽出了10萬(wàn)塊錢，對(duì)我來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直就是雪中送炭啊，這下我可以加快進(jìn)度了哦！呵呵！