第三種：推廣不利 

調(diào)查中，還發(fā)現(xiàn)65%的公司，近年來遭遇招商推廣困惑。 

產(chǎn)品媒介廣告價格在不斷上升；運作媒體的手段和技術(shù)越來越復(fù)雜，無效的招商廣告比比皆是。廣告成本上升，產(chǎn)品又多，時段、版面、周期又緊，大家都在爭“食”吃，所以產(chǎn)品招商信息更難突出和有效傳遞，尤其對中小企業(yè)來說，產(chǎn)品招商推廣日益困難。 

 高空電視廣告因成本高、啟動市場周期長，開始被一些產(chǎn)品招商單位放棄。很多商家、廠家青睞報紙，可以讓代理意愿商詳細(xì)了解廣告，但隨著競爭的加劇，報紙廣告不打整版或者半版招商信息還難以奏效。 

 加之，受到內(nèi)部智慧力量有限的瓶徑難題的限制，有些招商企業(yè)單位缺乏高人或者“外腦”的指導(dǎo)，企業(yè)的招商產(chǎn)品推廣不利，漏洞層出不窮。 

 第四種：產(chǎn)品不新 

招商招久了之后，企業(yè)自己都解釋不了為什么還在招商，如果是一個好產(chǎn)品，應(yīng)該在比較短的時間里面，一個月也好，三個月也好，能夠完成招商。如果一年之后還在招商那是什么原因？企業(yè)、經(jīng)銷商都會反思。 

一個新產(chǎn)品啟動順利，就會冒出多個同類產(chǎn)品競相效仿，紛紛鼓吹自己是最新的高科技東西。“白大夫”火了，“好醫(yī)生”出來了，緊接著，接近類似的包裝也粉墨登場了。

招商產(chǎn)品呼吁真正的高科技好東西的出現(xiàn)?！　　　　　　　　　　　?nbsp;

第五種：團隊不力 

企業(yè)為了招商，往往夸大宣傳，過分炒作企業(yè)團隊的執(zhí)行力，經(jīng)銷商信以為真，認(rèn)為背靠大樹好乘涼，沒想到是一個陷阱?！?nbsp;

正如前文提到，有些企業(yè)招商動機不純，想進軍新市場苦于沒有相應(yīng)的資源匹配，因此臨時組織個“強有力”的隊伍，似乎理直氣壯的告訴準(zhǔn)代理商：看，我們的隊伍多么強大！期望蒙蔽代理商的眼睛。 

代理商也需要扎根，不能這個產(chǎn)品代理華東，那個產(chǎn)品代理華南，一定要實地考察產(chǎn)品的企業(yè)團隊是否切實可靠，否則后患無窮！隊伍資源是需要積累的，除了產(chǎn)品、價格、廣告、促銷等手法外，對環(huán)境、人數(shù)、素養(yǎng)要求也是相當(dāng)重要的。如果頻繁換團隊，這樣的產(chǎn)品豈能做起來？

第六種：管理不嚴(yán) 

調(diào)查中，分析手頭的數(shù)據(jù)，我們會發(fā)現(xiàn)，很多化妝品企業(yè)因為將招商過程中的大大小小的管理細(xì)節(jié)忽略了，并且執(zhí)行不到位，而無形中喪失了一部分準(zhǔn)經(jīng)銷商，把他們需要關(guān)起門來，進一步和企業(yè)洽談代理經(jīng)銷的想法扼殺在“搖籃”里，給企業(yè)招商帶來不可小視的損失。 

讓人痛心的是，還有些化妝品企業(yè)仍然還存在“管理不利”、“管理體系”出現(xiàn)斷層等現(xiàn)象。管理不到位，導(dǎo)致執(zhí)行層面的工作不好開展，甚至亂管理、亂執(zhí)行。 

如此招商，怎么不讓人覺得遺憾，試想這樣的管理素質(zhì)，招商態(tài)度，企業(yè)怎么能成就招商大事？　 

 第七種：企劃不靈 

藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)曾經(jīng)專門針對產(chǎn)品的招商困惑做過詳實的全程調(diào)查研究，從中發(fā)現(xiàn)不容忽視的問題：雖然如今有越來越多的化妝品企業(yè)，意識到了在當(dāng)前的競爭形勢下，招商策劃對招商成功的重要。