銷售老手如何成為高手
(0)核心提示：道理不復雜，比如你現(xiàn)在有個政府的單子，客戶中有個處長管這個事。老手和高手都想到了搞定處長，手段也都是想辦法讓處長升官發(fā)財，這是人之常情，也不用回避什么。不想當局長的處長不是好處長。
銷售這一行，很多人都很跨進去，可是真正跨進去之后卻發(fā)現(xiàn)很難施展才能。如何才能修煉成銷售高手呢？專家指出你只要掌握以下三個特點就可以了。
1．客戶認為他們比錢更迫在眉睫；
2．你的產(chǎn)品和方案恰巧提供了這種幫助；
3．他們比“錢”更安全。
道理不復雜，比如你現(xiàn)在有個政府的單子，客戶中有個處長管這個事。老手和高手都想到了搞定處長，手段也都是想辦法讓處長升官發(fā)財，這是人之常情，也不用回避什么。不想當局長的處長不是好處長。
這時候，老手一心想的是通過回扣打動處長，吃飯、打牌、唱歌、回扣就成了老手的接下來的主要工作。而高手則會想盡一切辦法把這次銷售做成一個政績工程。比如，如何與宣傳結(jié)合，如何與當前形勢結(jié)合，如何找到政績的傳播點。你和你的產(chǎn)品如果能夠給別人帶來政績，就可能給他帶來升職，而帶來政績是沒有風險的。
老手一天到晚想的是讓人家發(fā)財升官，高手們想的卻是升官發(fā)財，這個順序一顛倒，風險可就不一樣了。
可能你會說，我怎么能保證我的產(chǎn)品一定會給人帶來升職？你不用保證，你只要帶來一種可能性就行，客戶要的也只是這種可能性。客戶知道我們只是Sales，不是組織部。
不過銷售要創(chuàng)造價值可絕對不是一件容易的事情（回扣除外），他需要具備三個條件：深刻的（客戶）行業(yè)知識、敏銳的商業(yè)嗅覺和純熟的銷售技巧。
行業(yè)知識保證你找到問題和需求，商業(yè)嗅覺保證你把需求、問題和自己的產(chǎn)品相鏈接，純熟的銷售技巧保證讓客戶意識到這種鏈接對他的價值。這三個方面的交集就是你的銷售能力，它直接決定了你的銷售業(yè)績。但是這三面的東西都不是那么容易掌握的，不下點苦功夫恐怕很難有所成。
都說思維決定未來，銷售就需要有靈活的想法，抓住客戶的心理，才能讓客戶為你的產(chǎn)品買單。所以，想要將營銷進行到底，還是需要不斷去學習，不斷去成長，不斷去總結(jié)經(jīng)驗才可以?！ ?/p>
責任編輯：蕓兒
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