無(wú)論是主動(dòng)跳槽，還是被動(dòng)跳槽，本質(zhì)原因都是企業(yè)和人才的發(fā)展沒(méi)能做到同步，即要么是企業(yè)沒(méi)有跟上人才的發(fā)展，要么是人才沒(méi)有跟上企業(yè)的發(fā)展。

企業(yè)與營(yíng)銷(xiāo)人之間的微妙關(guān)系

跳槽者大多看重的是“前途”和“錢(qián)途”；而接受跳槽的企業(yè)大多看重的是營(yíng)銷(xiāo)人豐富的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和資源整合能力。

對(duì)于企業(yè)而言，他們要發(fā)展，就必須不斷地吸引更多人才，特別是優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人才，目前已經(jīng)成為企業(yè)急需的稀缺性資源。對(duì)于跳槽者而言，無(wú)論是主動(dòng)跳槽，還是被動(dòng)跳槽，都會(huì)碰到一個(gè)問(wèn)題——如何取舍新舊工作。

“看發(fā)展空間”已經(jīng)成為跳槽者統(tǒng)一的口號(hào)，到底怎么判斷發(fā)展空間，發(fā)展空間究竟占幾分，事實(shí)上為薪酬而跳的人比比皆是。所以有需求就有市場(chǎng)，企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)人雙方總會(huì)因?yàn)楦髯圆煌睦嫘枰p向選擇，一旦找到切合點(diǎn)就會(huì)一拍即合。

跳槽意味著更高更強(qiáng)？

有些營(yíng)銷(xiāo)人的跳槽，還真的取得了雙贏，企業(yè)和個(gè)人都成長(zhǎng)了；但是哪怕是再有經(jīng)驗(yàn)的人，都有一個(gè)適應(yīng)和磨合期。新環(huán)境、新單位、新的人際關(guān)系等都需要重新調(diào)整和適應(yīng)。還有新的工作內(nèi)容，哪怕和原來(lái)的工作一模一樣，也還有一個(gè)上手的過(guò)程。

　這也是很多營(yíng)銷(xiāo)人跳槽后找不到狀態(tài)而產(chǎn)生強(qiáng)烈挫敗感的原因。最后要么重回以前的企業(yè)，要么又另謀高就，這樣也就會(huì)形成一種惡性循環(huán)，不斷地跳槽。這就是一種雙輸局面，新的企業(yè)并沒(méi)有因?yàn)榈玫竭@個(gè)人才而進(jìn)步，營(yíng)銷(xiāo)人也因?yàn)椴荒苓m應(yīng)新企業(yè)而不得不退出，甚至原來(lái)的企業(yè)也因?yàn)槭ミ@個(gè)優(yōu)秀人才而大傷元?dú)狻?/p>

這一問(wèn)題輕者導(dǎo)致銷(xiāo)售業(yè)務(wù)波動(dòng)、客戶(hù)不滿(mǎn)，重則導(dǎo)致企業(yè)機(jī)密泄露，客戶(hù)、人才、核心技術(shù)等重要資源流失。少數(shù)企業(yè)甚至因此而導(dǎo)致大面積市場(chǎng)丟失與呆帳、壞帳，把企業(yè)逼向崩潰的邊緣。

力爭(zhēng)企業(yè)與人才的雙贏

就目前的市場(chǎng)環(huán)境來(lái)講，跳槽是一種司空見(jiàn)慣也再正常不過(guò)的現(xiàn)象，也是目前營(yíng)銷(xiāo)人成長(zhǎng)經(jīng)歷的縮影。但企業(yè)還是可以通過(guò)一些辦法加以改善，以減少人才跳槽頻次和規(guī)模，從而促進(jìn)市場(chǎng)環(huán)境健康發(fā)展。

企業(yè)可以在如何留住營(yíng)銷(xiāo)高管方面多做些文章，比如實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃和人才儲(chǔ)備制度，不斷為營(yíng)銷(xiāo)人員設(shè)置更高的奮斗目標(biāo)。可以對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員實(shí)行職稱(chēng)制，讓有發(fā)展前景的營(yíng)銷(xiāo)人員在個(gè)人成就、經(jīng)濟(jì)收入方面都能有更高的奮斗目標(biāo)，永遠(yuǎn)不要讓優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員感到在本企業(yè)“已干到了頭”。

還要更確切地表明企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要讓營(yíng)銷(xiāo)人員看到企業(yè)遠(yuǎn)大的志向、目標(biāo)與美好的前景，吸引營(yíng)銷(xiāo)人員主動(dòng)犧牲個(gè)人短期利益、與企業(yè)同患難、共發(fā)展。還可以通過(guò)員工持股計(jì)劃、利潤(rùn)轉(zhuǎn)股、期權(quán)、贈(zèng)股 、折價(jià)配股 、分公司參股等形式轉(zhuǎn)變優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員的身份。如果你想長(zhǎng)期做大老板，就必須要讓你的優(yōu)秀員工做“小老板”。