好醫(yī)藥營銷，并非短時間能夠做到。需要平時的一個經(jīng)驗積累，才能做好醫(yī)藥營銷。想要策劃好營銷活動，需要考慮很多方面，包括產(chǎn)品設(shè)計和生產(chǎn)、人員調(diào)配、廣告宣傳、物流配送，再到效果評估等等。

產(chǎn)品是營銷人員最重要的“營銷道具”和營銷要素。沒有產(chǎn)品，營銷人員無法開展任何形式的營銷工作，當(dāng)然更談不上取得營銷業(yè)績。營銷人員必須學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，學(xué)會產(chǎn)品知識，掌握產(chǎn)品知識，懂得產(chǎn)品，才能給消費者進行推介，才能逐步熟悉這個市場、這個領(lǐng)域，才能贏得客戶的尊重和信任，才能取得營銷業(yè)績，獲得回報。那么除此之外，想要成為一個優(yōu)秀的營銷人員，要具備哪些條件呢？

營銷要素1、一流的營銷策略首先要對市場環(huán)境有正確、深入的了解。市場調(diào)研幾乎是任何人、任何單位制定營銷策略和方案的第一步，這在行內(nèi)應(yīng)該是勿庸置疑的共識了。不管是企業(yè)營銷部門的管理者或是高層決策者，還是營銷策劃咨詢者，做營銷規(guī)劃時都需對相關(guān)環(huán)境進行調(diào)研，那怕是在某商業(yè)街開一個商鋪，也需對周邊環(huán)境有所了解，否則，可能成也“環(huán)境”，敗也“環(huán)境”?；貧w到一句話：沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。

營銷要素2、成功的營銷往往需要充分的了解消費者的行為和心里變化。有人說，中國目前的營銷理論與實踐相當(dāng)于美國20世紀80年代初期的水平，因為大多數(shù)經(jīng)營者還沒有學(xué)會分析消費者心理與行為，并以此進行營銷決策與品牌管理。不管這話對還是錯，但有一點是可以肯定的，當(dāng)代消費者在心理與行為上正在發(fā)生根本性的變化，因此，只有正確分析和把握消費者的心理與行為，企業(yè)才能進行正確的營銷決策與品牌管理，否則，企業(yè)就無法參競爭中立于不敗之地。

營銷要素3營銷的價值是讓消費者只關(guān)注價值，忘記價格。如何讓顧客忘記價格，只記得價值?

1)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，這是鐵定的規(guī)律。

2)良好的服務(wù)，特別是售后服務(wù)。服務(wù)要注重過程、細節(jié)，而不是只關(guān)注結(jié)果如何。

3)價值體驗就是讓消費者真正體驗到產(chǎn)品與服務(wù)的價值，為消費者創(chuàng)造良好的體驗環(huán)境。

營銷要素4營銷策略就是鎖住消費者的心。鎖住消費的心就是讓消費者動情。消費者為誰“動情”?為產(chǎn)品動情。產(chǎn)品如何讓消費者動情?就要賦于產(chǎn)品的生命力，并通過不同方式呈現(xiàn)出來。動情是消費的一種情緒心里過程，還沒有升級意志過程，也就是還沒決定要不要買你的產(chǎn)品。不過消費者既然對你的產(chǎn)品動情了，那么離買你的產(chǎn)品也不遠了。

 營銷要素5、體現(xiàn)品牌個性化的核心價值。沒有個性的核心價值就不是品牌的核心價值，也就意味你的產(chǎn)品沒有競爭力，容易被人家模仿。做品牌就要先挖掘出產(chǎn)品的核心價值，然后再制定為繞核心價值的營銷策略。

想要做好營銷的話，就需要做好方方面面，體現(xiàn)產(chǎn)品的品牌核心價值，本著為顧客創(chuàng)造價值為營銷的起點和終點。才能做好醫(yī)藥營銷。這里的五個問題并不是一個營銷策略的系統(tǒng)性方案，而只是關(guān)于如何做好醫(yī)藥營銷的幾個重要的思路。