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企業(yè)招商渠道的經(jīng)營(yíng)管理策略的解析(2)

2011-06-08 11:22 來(lái)源:慧聰網(wǎng) 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:近些年來(lái),企業(yè)的終端自建,可謂是如火如荼,各行各業(yè)的連鎖模式經(jīng)營(yíng)層出不窮,我們也看到了許多成功企業(yè),成功模式,大家都通過(guò)建立標(biāo)準(zhǔn)店面,通過(guò)規(guī)范化管理,自助店,特許加盟店形式風(fēng)靡起來(lái)。

現(xiàn)代無(wú)論是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)也好,通過(guò)傳統(tǒng)也罷,首先要發(fā)掘出自身的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)來(lái),在同質(zhì)化如此嚴(yán)重的條件下,很難想象,一個(gè)沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品可以在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)得一席之地。

其次,要善于資源整合,先由內(nèi)而外,把自己身邊的資源整合起來(lái),包括,企業(yè)內(nèi)部智能和技能資源,我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)驚人的相似現(xiàn)象,就是自己內(nèi)部還沒(méi)有經(jīng)營(yíng)上臺(tái)階,基本上沒(méi)有建立起自己的品牌的,沒(méi)有一定程度上的美譽(yù)度和口碑,幾乎沒(méi)有所謂的品牌可言,就大力拓展,救國(guó)撒羽而歸,這是規(guī)律。

樣板市場(chǎng)非常重要,這些年大家都知道先在就近區(qū)域做市場(chǎng),這雖然一定程度上符合了企業(yè)市場(chǎng)區(qū)域占領(lǐng)的策略,但同時(shí)也有兩種現(xiàn)象的產(chǎn)生,一種是就近精耕細(xì)作,就不思進(jìn)取了,另一種是不夠聚焦,與其同時(shí)分散建幾家店,設(shè)幾個(gè)點(diǎn),還不如在一個(gè)點(diǎn)上做到最好,這是需要思考的。

目前,我們發(fā)現(xiàn),大多數(shù)企業(yè)問(wèn)題點(diǎn),很大一塊還是在智能經(jīng)營(yíng)能力的整合上,我們通常講的企業(yè)無(wú)形資源的能力經(jīng)營(yíng)上,大多數(shù)企業(yè)由于從高層開(kāi)始,缺乏最深入理念理解和感知,結(jié)果企業(yè)經(jīng)營(yíng)水平和理解相對(duì)比較滯后,這就阻礙了企業(yè)的發(fā)展,還有執(zhí)行能力,也是制約發(fā)展一大障礙。

同時(shí)發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象是,資金跟著實(shí)力轉(zhuǎn),今天中國(guó)企業(yè)與西方的差距不僅僅在于規(guī)模和資本上,最大的距離還在于軟性經(jīng)營(yíng)實(shí)力上,隨著競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步放開(kāi)、和加劇,我們不能很好的建立自己的模式和管控實(shí)力,將越來(lái)越艱難。

我們大多數(shù)的中小企業(yè)的優(yōu)勢(shì),就是我們的靈活性和機(jī)制建立,這個(gè)實(shí)際上反過(guò)來(lái)在要求我們,如果沒(méi)有整體經(jīng)營(yíng)水平的先進(jìn)性,沒(méi)有品牌力和環(huán)境管控力,就無(wú)法建立自己機(jī)制,也就無(wú)法形成自己的核心力,我們還將看到那些資源可望不可及,這需要從我們企業(yè)高層開(kāi)始去思考,為下一步的堅(jiān)實(shí)打下良好的基礎(chǔ)。

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Tags:經(jīng)營(yíng)管理 企業(yè)招商 市場(chǎng)

責(zé)任編輯:露兒

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