保健品行業(yè)發(fā)展各歷史階段的競爭力是什么?(5)
核心提示: 隨著社會的發(fā)展,先進的生產(chǎn)設(shè)備不斷推出,大大提高了生產(chǎn)能力,生產(chǎn)空前擴大,從而改變了行業(yè)的格局。生產(chǎn)廠家多了,產(chǎn)品多了,盡管此時人們的收入水平提高了,對健康的消費需求增強了,但它的增長速度遠(yuǎn)沒有生產(chǎn)的增長速度快。此時有了競爭,有些廠家不能因時而變,發(fā)展速度較慢,而一些廠家抓住了歷史機遇,成就了其顛峰狀態(tài)。
2、后渠道時代,有可能從“戰(zhàn)國回到春秋”時代
近年來,保健品行業(yè)產(chǎn)品越來越多,品牌卻很少;媒體越來越多,媒體價格不降反漲;渠道越來越多,進場條件更苛刻。行業(yè)環(huán)境有了較大改變,以前鋪貨運作的,現(xiàn)在成本明顯提高,以前廣告運作的,現(xiàn)在廣告費用提高了,為了降低運作風(fēng)險,這使得一些商家,壓縮了自己的戰(zhàn)線,例如,不再大范圍打廣告,不再大面積鋪貨。這就為其它商家的進入提供了條件,于是乎,如果你只運作A媒體不運作B媒體,那么我就來運作B媒體不運作A媒體;你只做C藥店不做D藥店,那么我就來做D藥店不做C藥店。
互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),保健品的運作又多了一個平臺,專業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷商家又出現(xiàn)了。沒落了的會議營銷,轉(zhuǎn)向于直銷。在行業(yè)中,產(chǎn)品、渠道、媒體、策劃、終端、互聯(lián)網(wǎng),只要有一長處,就可以生存下去,有二項優(yōu)勢,那就活得滋潤。保健品的運作手法將更加多樣化,這使得進入這領(lǐng)域的商家將還會增長,就像是“從戰(zhàn)國七雄重回到春秋時期眾多諸侯國家紛爭”的時代?! ?/p>
3、后渠道時代,渠道、媒體依然很重要
營銷4P理論中,渠道是最基礎(chǔ)的一環(huán),任何產(chǎn)品都要借助渠道的推廣,只不過是在后渠道時代,由于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),渠道復(fù)雜了,渠道更多了,把控渠道的成本更高了。
后渠道時代,媒體的價格上漲,性價比降低,但媒體依然很重要,因為媒體是一個揚聲器,可以快速傳播產(chǎn)品,產(chǎn)品要做大,不可忽視借助媒體的力量。
后渠道時代,把單一媒體做透了,可以起到不錯的效果,如果眾多媒體協(xié)同作用,各自發(fā)揮其優(yōu)勢,產(chǎn)品的傳播力度將更廣,此時就需要分析各自媒體的受眾,從產(chǎn)品的目標(biāo)消費群體出發(fā),尋找適合自己產(chǎn)品的媒體。
后渠道時代,盡管渠道、媒體都很重要,但產(chǎn)品仍是根本,好產(chǎn)品受消費喜愛,各渠道商自然就會歡迎。如何做出好產(chǎn)品,不僅需要科技進步的力量,策劃、運作也相當(dāng)重要。
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