2006年，一個(gè)對(duì)于海參行業(yè)一竅不通的年輕大連人，從異鄉(xiāng)沈陽(yáng)返回大連，以“不海參毋寧死”的決絕姿態(tài)，義無(wú)反顧地殺進(jìn)海參業(yè)，并在5年之后的今天，成為大連海參行業(yè)為數(shù)不多的成功職業(yè)經(jīng)理人之一。

　　郝峻澤，就是這個(gè)不專業(yè)的亡命之徒，帶領(lǐng)著財(cái)神島海參品牌引爆了市場(chǎng)，一舉創(chuàng)造了“財(cái)神式營(yíng)銷”這一行業(yè)奇跡。2010—2011跨年銷售季，財(cái)神島海參銷售額突破億元大關(guān)，正式躋身大連海參一線品牌之列。

　　半個(gè)月變成內(nèi)行

　　有時(shí)候，比起“在十字路口如何選擇”更為讓人抓耳撓腮的是，你不知道這個(gè)詭異的選擇機(jī)會(huì)為何會(huì)降臨在你身上。

　　2006年，身處保健品行業(yè)的營(yíng)銷高手郝峻澤被獵頭公司挖到大連，在一家志在全國(guó)市場(chǎng)的海參企業(yè)供職總經(jīng)理，統(tǒng)籌全國(guó)推廣戰(zhàn)略。在那個(gè)時(shí)間點(diǎn)，郝峻澤對(duì)于海參最大的了解也不過(guò)是“似乎是種吃的東西，而且還很貴”而已，可獵頭開(kāi)出的條件與下家允諾的職位發(fā)展空間，讓他頗為動(dòng)心。在這家如今已經(jīng)泯然于海參行業(yè)的企業(yè)中，郝峻澤只呆了半個(gè)月、做了三件事：了解海參，寫(xiě)了份厚度2厘米的全國(guó)策劃案，做了個(gè)專門(mén)收集海參行業(yè)信息的博客。“學(xué)習(xí)，并盡快出成果”是這個(gè)年輕人給自己施加的壓力，但半個(gè)月之后，郝峻澤選擇了離開(kāi)。

　　如今，郝峻澤可以坦然地說(shuō)出當(dāng)時(shí)選擇離職的原因在半個(gè)月的學(xué)習(xí)過(guò)程中，他對(duì)于海參行業(yè)有了初步了解，在他的若干學(xué)習(xí)總結(jié)中有這樣一條：一家海參企業(yè)能否取得成功，取決于它是否擁有自己的海參產(chǎn)地、貨源。有自有參源，未必成功；沒(méi)有參源，則必然失敗。而將他拉進(jìn)了海參行業(yè)的那家企業(yè)，擁有足夠的運(yùn)營(yíng)資金，卻沒(méi)有自有參源，只能依賴上游采購(gòu)以補(bǔ)充下游市場(chǎng)供應(yīng)。

　　登上財(cái)神島

　　郝峻澤與財(cái)神島的結(jié)緣，雖有波折，倒也算是有緣有分。這位認(rèn)準(zhǔn)了海參行業(yè)的職場(chǎng)單身漢，成功混進(jìn)了一場(chǎng)大連海參商會(huì)主辦的會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，并與大連多家海參企業(yè)建立了聯(lián)系。剛剛成立不久、品牌形象尚未確立，同時(shí)又坐擁長(zhǎng)海縣優(yōu)質(zhì)海域參源以及“一個(gè)好名字”的財(cái)神島，成了郝峻澤的最終選擇。他果斷向財(cái)神島提出了職位要求應(yīng)聘財(cái)神島副總經(jīng)理。

　　但初入財(cái)神島的郝峻澤，卻在上任之初，做出了一個(gè)艱難的決定：暫且拋卻“野生”二字，主打“禮品”形象。做市場(chǎng)上沒(méi)有人做的事情，方能異軍突起、后來(lái)居上這是郝峻澤當(dāng)時(shí)的判斷。2007年10月10日，郝峻澤召開(kāi)了“財(cái)神島品牌突圍誓師大會(huì)”，為全公司上下注入信心，堅(jiān)定跳出品牌初級(jí)階段、確立市場(chǎng)地位的信念，并確定了“力爭(zhēng)日均銷售額突破3萬(wàn)元”的銷售目標(biāo)。隨后，由于擔(dān)心對(duì)員工造成太大心理壓力，這一目標(biāo)降格為“4日累計(jì)銷售額突破10萬(wàn)元”。

　　在2007年之前的銷售旺季，財(cái)神島海參最高單日銷售額不過(guò)10萬(wàn)元。而“財(cái)神島禮品海參”這一宣傳攻勢(shì)正式啟動(dòng)的第一天，出乎所有人包括最有信心的郝峻澤的意料，財(cái)神島當(dāng)日銷售額突破30萬(wàn)元，大商柜臺(tái)宣告斷貨，公司臨時(shí)連夜批貨。

　　4天，第一場(chǎng)開(kāi)門(mén)戰(zhàn)役，財(cái)神島海參僅大商柜臺(tái)一處，銷售額120萬(wàn)元。民主廣場(chǎng)財(cái)神島海參茶樓舉辦的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)更是人滿為患，不得不每隔1小時(shí)放進(jìn)一批客人分批購(gòu)買8：30，9：30，10：30之后斷貨。財(cái)神島海參，就這樣在拋棄了賴以為生的“野生”定位之后，迎來(lái)了市場(chǎng)突破。

　　回歸野生，注入國(guó)學(xué)文化

　　2008—2009年，已經(jīng)擁有了足夠市場(chǎng)知名度的財(cái)神島海參，正式回歸野生品牌形象。2009—2010年，隨著9齡參的發(fā)現(xiàn)，財(cái)神島進(jìn)一步確立了“看得見(jiàn)的野生品質(zhì)”市場(chǎng)形象，淡化財(cái)神形象的同時(shí)依然保留著財(cái)神元素。2010—2011年，進(jìn)一步全線提升產(chǎn)品形象、增強(qiáng)宣傳攻勢(shì)。這一連串思路清晰、定位準(zhǔn)確的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)安排，讓財(cái)神島取得了快速發(fā)展，并在短短幾年時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了銷售額過(guò)億元的行業(yè)奇跡在海參行業(yè)，這意味著企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入成熟期，并躋身海參品牌第一集團(tuán)。

　　接下來(lái)，郝峻澤將自己的注意力轉(zhuǎn)向了內(nèi)部管理，而并沒(méi)有像其他海參企業(yè)那樣急于擴(kuò)展外埠市場(chǎng)。直到今年之前，財(cái)神島從未在外地進(jìn)行招商推廣活動(dòng)，原因便是郝峻澤的堅(jiān)持：企業(yè)內(nèi)功不扎實(shí)，盲目外擴(kuò)，必釀苦果。

　　如今的財(cái)神島，不僅擁有成體系的企業(yè)文化架構(gòu)、完整清晰的企業(yè)品牌戰(zhàn)略、科學(xué)合理的會(huì)員服務(wù)保障體系，還引入了ERP系統(tǒng)輔助企業(yè)加強(qiáng)內(nèi)部管理。兩項(xiàng)工作大功告成，郝峻澤也開(kāi)始琢磨起對(duì)外發(fā)展的事情：加盟商務(wù)必接受半個(gè)月培訓(xùn)，接受財(cái)神島統(tǒng)一的管理模式與營(yíng)銷形象等等規(guī)則已經(jīng)陸續(xù)出臺(tái)，只待最終引爆。