原則七、按周期服用原則 

在促銷過程中，我們一定要說服顧客，吃核苷酸時，必須按周期服用，全身的細(xì)胞才能更新修復(fù)一次，作用才能持久，效果才能更顯著。千萬不能一盒，兩盒地賣，讓顧客先嘗試后買，因?yàn)槭堑谝淮钨徺I的顧客，都存在著擔(dān)心效果的心理，如果一個人買一盒，那么整場聯(lián)誼會就只能一盒、兩和的賣，無論如何上不了量，導(dǎo)致失敗。因此，我們在聯(lián)誼會現(xiàn)場，必須卡緊，必須按周期銷售，最少四盒，一個小周期，再少不賣。 

原則八、附加值原則 

除了產(chǎn)品以外，顧客所享受的其它價值，都稱其為附加值。在促銷過程中，我們明確告訴顧客：我們有完善的回訪機(jī)制，專家上門回訪，跟蹤到底，負(fù)責(zé)到底。定期復(fù)查，適時調(diào)整服藥量以達(dá)到最佳的效果，我們的專家上門回訪的時候，可以用他多年的臨床經(jīng)驗(yàn)，用些輔方、偏方，把我們顧客的其它小病或家人的病，都給與診治。購買產(chǎn)品后，可以擁有金卡，能免費(fèi)旅游，參加老顧客茶話會，下次購買優(yōu)有會等等。 

原則九、三大優(yōu)勢原則 

在促銷過程中，我們碰到最多的問題是，顧客告訴我們，剛剛買了××藥品，××保健品，等吃完了再買我們的。這個時候我們一般都覺得挺沮喪。我認(rèn)為沒必要，我們分析一下，既然顧客能花幾千元賣別家的產(chǎn)品，說明兩點(diǎn)：第一、他關(guān)心自己的健康，第二、他有錢，他所說的把錢花完了。經(jīng)濟(jì)上有困難，這是托詞，實(shí)際上他不想在花錢買藥了。明白了這一點(diǎn)，我們促銷時就有針對性了，我們把我們的產(chǎn)品的三大特性講給他聽，我相信他們會接受的，關(guān)鍵看你怎么講。下面就以一位顧客，剛買了2000多元的步長腦心通，為例，我們該怎么向他促銷。 

 “叔叔，您聽我說，我知道您剛買了2000多元的步長腦心通，經(jīng)濟(jì)上確實(shí)有困難，您放心，叔叔，我絕對不纏您買藥，只是向您證明一個道理。（打消顧客的警惕和逆反心理）”。“叔叔，您看咱們?nèi)梭w從上到下，從里到外都是由細(xì)胞組成的，對吧？那么咱們?nèi)梭w的病變，歸根結(jié)底都是細(xì)胞核內(nèi)的基因受損，千病萬病都是基因病對吧？叔叔，您看現(xiàn)在市場上的保健品、藥品太多了，但它們都不能從修復(fù)基因、營養(yǎng)細(xì)胞入手，沒有抓住根源，像補(bǔ)血的、補(bǔ)鈣的、補(bǔ)腦的、補(bǔ)心的等等，這些都是單一的治、單一的補(bǔ)，他們都沒能從源頭上解決問題。叔叔像您的個人情況就是，腦心通是治您的冠心病的，但過兩天您又抽筋了，缺鈣了，叔叔您是不是還得去買鈣片？對吧？叔叔您又有前列腺炎，有又風(fēng)濕病，您還得吃治療前列腺炎、風(fēng)濕病的藥，把這些藥加在一塊，可能每天都得吃一大把藥，到最后可能您吃的藥比飯都多。在濟(jì)上您的花不少的錢來賣治這些病的藥，主要是您的病太多了，都治雜了，肯定花的錢多。 

 更重要的是您吃這么多的藥，會傷肝腎，“是藥三分毒”您長期吃藥肯定加重肝臟的解毒負(fù)擔(dān)，肝功能下降，也加重腎臟的排毒負(fù)擔(dān)，傷腎。老年人本來就肝功能不好，肝主明目，干不好，您的眼睛也不好使，容易得白內(nèi)障，腎對老年人很重要，是“先天之本，后天之元”，傷腎在中醫(yī)上就是傷元?dú)?，對健康不利。叔叔您站好，放松，讓我捶捶您的后腰（腎臟部位）（輕捶三下） 問有沒有酸困、脹痛的感覺？（有）叔叔，您看，您治病的時候又傷害了腎，顧此失彼，得不償失。您不能再這樣下去了。單一的治，越治病越多。 

 叔叔，如果您要使用咱們的核苷酸的話，從根本入手，修復(fù)基因，營養(yǎng)細(xì)胞，這樣一下子就抓住了各種疾病的根源，經(jīng)過一個大周期的修復(fù)、調(diào)整，我們的機(jī)體，就會達(dá)到持久的健康。不在需要外源性的藥物，不反彈，這是其它藥物不能比的。您明天早上起床后，空腹先吃一粒核苷酸，過半小時后再吃步長腦心通，咱們的寡核苷酸（拿藥品盒子讓顧客看）能消除耐藥性，化解藥物的毒副作用，先吃核苷酸，能起到護(hù)肝護(hù)腎的作用，過一個月之后，等您的核苷酸吃到治療量的時候，您的這個腦心通的用量就能慢慢往下減，最后把藥減到最小量，而您的病情又能保持穩(wěn)定和逐步恢復(fù)，這就是咱們安泰核苷酸的獨(dú)特作用，叔叔您看那個張叔叔，是×××小區(qū)的，上個月吃了咱們的核苷酸，沒吃的時候和您一樣，心絞痛、高血壓?？涩F(xiàn)在您看人家血壓穩(wěn)定了，睡眠也好了，臉色也紅潤了，心絞痛大大減輕了，康復(fù)的多好，叔叔您聽我的沒錯，我對您這個病有信心，您也應(yīng)該有，您記著，明天早上空腹一粒核苷酸，一杯白開水，記著了嗎？叔叔？哎好了叔叔，咱不多拿，咱就那一大周期好嗎？叔叔？（猶豫）趕緊示意促銷區(qū)拿六盒藥。順理成章簽單。 

原則十、例證原則 

就是在促銷的過程中向新顧客講述，現(xiàn)場的老顧客的服藥前后的對比情況，我們的準(zhǔn)顧客最好是附近小區(qū)里的，而且是他熟悉的，老顧客的前后服藥改善情況，有的市場把典型病例拍成碟片，現(xiàn)場播放，有的做一個相冊，有的在墻上做一個康復(fù)之星欄，這都是提供例證，產(chǎn)生可信度。 

原則十一、靈活生動原則 

所謂靈活生動，包括的方面很多，我簡單的講一下，我們做銷售的，本來就應(yīng)具備聰明伶俐的天份，比如你一下子給他來個幾盒，他一問價格4188元，肯定要把他嚇跑，可能一盒也出不了。所以在促銷的時候，我們要客觀、現(xiàn)實(shí)、因人而宜。有很多老人在最后的簽單這個節(jié)骨眼上出毛病了，眼看就要成功了，他卻說：“回家跟老伴商量商量，回家跟兒子商量商量。”在這個時候，我們千萬不能放棄、出現(xiàn)這種情況我們千萬不能及早失望、生氣。筆者的做法是一把拉著顧客的手說：“叔叔，您聽我說，咱們這個產(chǎn)品對您來說真的挺合適的，效果您也看到了，張叔叔是您的老同事，您剛才也聽了他的發(fā)言，您看人家現(xiàn)在改善的多好。 

　叔叔您要真的和家人商量，我給您說一個好辦法，因?yàn)樵蹅兛偛恳?guī)定只有在聯(lián)誼會現(xiàn)場才有贈品:咱們的產(chǎn)品和贈品是一樣的，向您這六盒，能贈您三瓶，將近六百元錢呢！這也是錢啊，對不對，叔叔？如果說，您回家商量通了，大哥或阿姨同意您買了，您給我們打電話，拿時候可就沒有這三瓶贈品了，咱們公司就在這（或指者營業(yè)執(zhí)照告訴他地點(diǎn)），您今天先把產(chǎn)品拿回去跟阿姨商量，您好好跟阿姨講。我相信阿姨一定支持您的，后天我到您家里送感謝信的時候，動員阿姨跟您一塊吃，像張叔叔一樣，吃好了給我們做宣傳。如果阿姨不同意，那您就放著別動，打個電話，我就取回來好吧，叔叔？這樣呢，對我們無損，對您有利，是個折衷的好辦法，您放心吧叔叔，來，您在這簽個字。（簽單銷售） 

所謂生動，就是將有關(guān)產(chǎn)品的機(jī)理，生動形象的給顧客講出來，使顧客喜聞樂見，比如說：核酸與核苷酸的關(guān)系，我們可以把它比喻為，珍珠與項(xiàng)鏈。在預(yù)熱過程中，我們?yōu)榱耸诡櫩烷喿x我們的小冊子，我們可以激發(fā)他的興趣，問他一些問題：“叔叔，我問你一個問題，我手上有個傷疤，是不小心碰的，過幾天自己就長好了，叔叔您說在這個地方為什么不長個眼珠子出來？”顧客肯定笑著說：“那不合乎道理。”回答：“對啊，那這個道理在哪呢？”然后再引出基因的話題。也就是把核酸理論學(xué)透之后，用自己的話把它總結(jié)出來，制造一個一個的語言亮點(diǎn)，激發(fā)顧客的興趣，然后再灌輸產(chǎn)品知識，這樣顧客就會欣然接受。