3.“步步為營式”市場規(guī)劃：實施“點(diǎn)——線——面”的策略，不做短期“流行”產(chǎn)品，經(jīng)營長期品牌產(chǎn)品。

中小型企業(yè)必須有長遠(yuǎn)打算，即：不能為眼前利益所驅(qū)使，也不能為眼前困難而浮躁。必須實施步步為營的策略，抓住一個市場，作扎實一個市場；切忌被表面的良好發(fā)展態(tài)勢所迷惑，想“一口吃個胖子”，從而出擊多個市場，把市場戰(zhàn)線拉的過長，出現(xiàn)沒有人才有效進(jìn)行維護(hù)和推廣，造成進(jìn)退兩難的態(tài)勢。操作規(guī)程概要如下：

A、市場網(wǎng)絡(luò)搭建策略。

（1）占領(lǐng)戰(zhàn)備高地，以點(diǎn)帶線、擴(kuò)面的策略。

中小型企業(yè)應(yīng)該在評估自己經(jīng)濟(jì)實力的情況下，確定自己的目標(biāo)區(qū)域市場，確定出自己的重點(diǎn)市場和游擊市場。

（2）采取迂回戰(zhàn)術(shù)，集中優(yōu)勢兵力，速戰(zhàn)速決的搶占區(qū)域市場作戰(zhàn)策略。

我認(rèn)為：中小型企業(yè)開發(fā)市場時，應(yīng)避開競爭激烈的“紅海”市場。據(jù)行業(yè)分析得出，在二、三級市場的競爭較為弱勢，所以中小型企業(yè)搶先占領(lǐng)這部分市場，并集中優(yōu)勢資源和兵力，采用步步為營的“堡壘戰(zhàn)術(shù)”，打好攻堅戰(zhàn)，進(jìn)行有計劃、有效、有序的市場推進(jìn)，穩(wěn)步建設(shè)屬于自己的“藍(lán)海”市場。

B、市場推廣策略思路。

（1）因地制宜，采取區(qū)域市場個性化的推廣策略。

各區(qū)域市場消費(fèi)觀念、渠道情況等有一定的差異，即使是在同一個區(qū)域，各終端的形態(tài)也千差萬別，應(yīng)該因地制宜，采用不同的推廣策略來啟動運(yùn)作各區(qū)域市場。

（2）適時適地的廣告拉動策略。

針對中小型企業(yè)，筆者不主張采用高強(qiáng)度高密度的廣告投入的辦法來運(yùn)作區(qū)域市場，但在必要的時候，適時適地的投入實效性的廣告，使廣告效果轉(zhuǎn)化成市場效應(yīng)，會起到事半功倍的效果。一般廣告形式為：配合公關(guān)活動進(jìn)行或配合促銷推廣活動動等進(jìn)行投放，以達(dá)到終端攔截的效果，然后投放形象廣告，來提升品牌形象力，培育品牌的美譽(yù)度。

總而言之，中小型企業(yè)在運(yùn)作市場時必須擁有過硬的產(chǎn)品和強(qiáng)悍精干的營銷團(tuán)隊，并勇于敢于創(chuàng)新，找準(zhǔn)自己的核心競爭力，巧練“事件炒作之外功”，苦練“營銷管理之內(nèi)功”，充分利用好自己的有效資源，爭作區(qū)域性強(qiáng)勢品牌，然后遵從“點(diǎn)—線—面”市場運(yùn)作策略，逐步作強(qiáng)作大！