管理啟示：管理者要切記火燒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是違法行為，這是萬(wàn)萬(wàn)不能這樣做的。但是我們可以把火攻改為擾亂之攻。擾亂競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形式式有五種：一是擾亂競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)員工與管理者。二是擾亂競(jìng)爭(zhēng)者原材料供應(yīng)基地與供應(yīng)基礎(chǔ)。三是擾亂競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資金與現(xiàn)金流來(lái)源。四是擾亂競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手庫(kù)存。五是擾亂競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手運(yùn)輸與銷(xiāo)售渠道。采用擾亂之攻，要謹(jǐn)記，不要觸犯法律底線(xiàn)。擾亂之攻，時(shí)機(jī)很重要，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)劣勢(shì)或者露出破綻時(shí)，要把握機(jī)會(huì)發(fā)動(dòng)擾亂之攻。如果，競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)手沒(méi)有可乘之機(jī)，那么就要耐心等待機(jī)會(huì)，等待適合進(jìn)攻的時(shí)機(jī)。 

如果收購(gòu)或者兼并了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)方的企業(yè)，如果不能在管理上，高管人員任命上，現(xiàn)金與資產(chǎn)上鞏固勝利成果，是很危險(xiǎn)的。所以說(shuō)，明智的投資人與老板應(yīng)該謹(jǐn)慎考慮這一問(wèn)題，賢良的企業(yè)管理者要認(rèn)真地處理這一問(wèn)題。在并購(gòu)決策上，沒(méi)有好處與利益，就不要采取并購(gòu)行動(dòng)。沒(méi)有取勝與成功的把握，就不要輕易投資。不是到了萬(wàn)不得已的危急關(guān)頭，不要輕易發(fā)動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)爭(zhēng)，或者作出孤注一擲賭博決策與冒險(xiǎn)。作為企業(yè)的所有者老板不能因?yàn)橐粫r(shí)的憤怒而發(fā)動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)爭(zhēng)，企業(yè)管理者不能因一時(shí)的憤怒而跟其它企業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)。符合企業(yè)利益的可以用人、財(cái)、物參與競(jìng)爭(zhēng)，不符合企業(yè)利益的便要停止計(jì)劃與行動(dòng)。憤怒之后是歡喜，怨恨之后是高興。但是，企業(yè)倒閉了就難東山再起，員工人才流失了就難以重整旗鼓。就象人死不能復(fù)生，不會(huì)再生一樣。所以，對(duì)于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)，明智的老板要慎重對(duì)待，優(yōu)秀的高管要小心警惕，這是穩(wěn)定企業(yè)，保證企業(yè)興旺發(fā)展的重要原則。 

華裕無(wú)錫制藥有限公司銷(xiāo)售部經(jīng)理周新林近來(lái)特別郁悶：辛苦了好幾個(gè)月，結(jié)果在黑龍江基本藥物招標(biāo)過(guò)程中，自己負(fù)責(zé)投標(biāo)的產(chǎn)品沒(méi)有中標(biāo)。今年以來(lái)，他已經(jīng)參加多次藥品招標(biāo)，但大多數(shù)都沒(méi)有中標(biāo)。原因很簡(jiǎn)單，公布的中標(biāo)價(jià)格遠(yuǎn)低于企業(yè)報(bào)價(jià)。“那種價(jià)格對(duì)我們來(lái)說(shuō)，連成本都不夠。”據(jù)悉，不僅是周新林遇到了這個(gè)難題，特別是在基本藥物制度實(shí)施后，錫城很多藥企都遇到了同樣棘手的問(wèn)題。業(yè)內(nèi)人士表示，如果這樣的狀況再維持下去，藥品安全問(wèn)題將暴露無(wú)遺，到時(shí)受害的還是患者。

中標(biāo)價(jià)之低讓人看不懂

周新林說(shuō)，前不久他參加黑龍江省基本藥物招標(biāo)，他參加招標(biāo)的品種是常用100毫升塑料瓶裝氯化鈉輸液，招標(biāo)價(jià)為1.05元，最終有藥企以1.03元中標(biāo)。“100毫升塑料瓶裝氯化鈉，我們企業(yè)生產(chǎn)成本就要1.1元以上，而且已經(jīng)在各環(huán)節(jié)都?jí)旱煤艿土?，我真想不通?duì)方1.03元是怎么生產(chǎn)出來(lái)的。”

今年以來(lái)，周新林已遭遇了多次這樣的遭遇，雖然每次出差之前心里都有準(zhǔn)備，但每參加一次招標(biāo)他都會(huì)心寒一次，真不知道這樣的日子還要煎熬多久。不僅是大輸液的中標(biāo)價(jià)比生產(chǎn)價(jià)要低，很多藥品在招標(biāo)時(shí)都會(huì)遇到這樣的問(wèn)題。蔡先生是生產(chǎn)感冒藥等常用藥藥廠的銷(xiāo)售經(jīng)理，他告訴記者，前不久的一次藥品招標(biāo)中，12片的牛黃解毒片的招標(biāo)價(jià)僅為0.2元。蔡先生說(shuō)，企業(yè)的生產(chǎn)成本價(jià)為0.35元，更離奇的是最終中標(biāo)價(jià)僅為0.1元。

要中標(biāo)只能靠拼命壓成本

周新林告訴記者，以他熟悉的輸液企業(yè)來(lái)說(shuō)，為了降低成本，企業(yè)“動(dòng)足腦筋”。如在外包裝上，使用材質(zhì)質(zhì)量稍次的材料，哪怕是輸液瓶上一個(gè)小小的蓋子都能做文章。如可以把塑料瓶的瓶口做小一些，這樣蓋子也相應(yīng)小了，成本自然降了下來(lái)。但事實(shí)上，如果瓶口過(guò)小，對(duì)于輸液的質(zhì)量也是會(huì)產(chǎn)生影響的。因?yàn)槠髽I(yè)在將輸液裝入塑料瓶時(shí)會(huì)將一次性塑料瓶先清洗一下，瓶口過(guò)小的話(huà)，就很難清洗干凈，給輸液造成了安全隱患。

此外，一種藥品生產(chǎn)出來(lái)是要經(jīng)過(guò)多道工序的，其中質(zhì)量控制是一個(gè)相當(dāng)重要的環(huán)節(jié)。如果要降低生產(chǎn)成本，不產(chǎn)生效益的質(zhì)量控制部門(mén)很有可能遭到精簡(jiǎn)，但這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)是相當(dāng)大的。不過(guò)，外人光從藥品上是根本看不出企業(yè)在質(zhì)量控制投入的花費(fèi)的。

超低藥價(jià)最后傷的是患者

藥價(jià)虛高一直以來(lái)都為社會(huì)所詬病，面對(duì)與藥價(jià)虛高截然相反的藥價(jià)中標(biāo)價(jià)虛低，業(yè)內(nèi)人士表現(xiàn)出更多的擔(dān)心。無(wú)錫市藥監(jiān)局安監(jiān)處副處長(zhǎng)胡勇表示，后者帶來(lái)的災(zāi)難將會(huì)比前者更為嚴(yán)重。作為藥品的監(jiān)督管理部門(mén)，也格外擔(dān)心這種狀況，一旦所有藥企都在拼價(jià)格一味降低生產(chǎn)成本的話(huà)，結(jié)果會(huì)造成藥品質(zhì)量的下降，一旦出現(xiàn)問(wèn)題是相當(dāng)可怕的。藥品與食品不同，一旦有安全問(wèn)題，是能致命的。