路徑三：整合資源，縱向深入　　 

沿著產(chǎn)業(yè)鏈向上下游延伸突破，控制資源，形成壓倒性的優(yōu)勢集結(jié)，這是有實(shí)力的企業(yè)鞏固行業(yè)地位，提高競爭實(shí)力和盈利能力的有效手段。　　 

同仁堂健康產(chǎn)業(yè)堅(jiān)持的自產(chǎn)自銷、無中間代理商的直營終端銷售方式，就是最大限度占有資源的代表。在這種銷售模式下，公司本身即是集制造、物流、分銷、零售終端于一體的保健品制造商。不但牢牢控制了終端價(jià)格，更強(qiáng)化同仁堂品牌選材的嚴(yán)謹(jǐn)苛刻，鞏固其中高端形象?！　?nbsp;

為了布局全國，鞏固龍頭地位，康美藥業(yè)上游收購亳州、普寧、安國三大藥材交易市場，整合藥材資源，進(jìn)一步擴(kuò)大藥材市場話語權(quán)；中游推進(jìn)中藥飲片布局，整合中藥材貿(mào)易基地；下游借道零售藥店、中醫(yī)院等涉足消費(fèi)終端，從而實(shí)現(xiàn)中醫(yī)藥和醫(yī)療服務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈一體化整合?！　?nbsp;

 藥材交易市場的突破，使康美不但可以直接通過拓寬盈利模式，給公司帶來可觀穩(wěn)定收益，更重要的是，作為以中藥飲片為主業(yè)的康美藥業(yè)，公司對“雜、小、散、亂”的中藥飲片市場的整合，有利于康美進(jìn)一步鞏固公司在廣東省內(nèi)的行業(yè)壟斷地位，并有力配合未來康美中醫(yī)院的發(fā)展。 

向上下游延伸，完善產(chǎn)業(yè)鏈，也是中醫(yī)藥穩(wěn)定原料，控制成本的好方法。近兩年中藥材價(jià)格大幅上漲，各企業(yè)紛紛加強(qiáng)上游原料的儲存和控制能力，但終究不是長久之計(jì)。在產(chǎn)業(yè)鏈上延伸，才是長治久安之道?！　?nbsp;

路徑四：因地制宜，適時(shí)而動　　 

盡管戰(zhàn)略具有長期性、連續(xù)性的特點(diǎn)，但這并不意味著一成不變，戰(zhàn)略還要能夠反映時(shí)代和環(huán)境的特點(diǎn)，要在瞬息變化的市場中穩(wěn)固、提升自己的地位?！　?nbsp;

戰(zhàn)略定位的及時(shí)調(diào)整，不但決定著企業(yè)一個(gè)階段的發(fā)展和盈利，更決定著整個(gè)企業(yè)的發(fā)展道路和成就規(guī)模?！　?nbsp;

同仁堂緊抓“老字號”知名品牌，2002年就提出了“以現(xiàn)代中藥為核心，發(fā)展生命健康產(chǎn)業(yè)”的戰(zhàn)略，同仁堂健康藥業(yè)成長性頗受矚目，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)從“藥”到“生命健康產(chǎn)業(yè)”的突破；云南白藥保密配方深入人心，功效無需宣傳，其“穩(wěn)中央、突兩翼”，做大健康產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略，其實(shí)仍是以白藥價(jià)值為核心，開發(fā)多元產(chǎn)品?！　?nbsp;

九芝堂由于核心產(chǎn)品的市場競爭非常激烈且營銷管理模式老化，公司的成長性較弱，正處于老字號改革的起步階段。所以核心還在于穩(wěn)固“藥”市，多元化發(fā)展上也表現(xiàn)得更為謹(jǐn)慎，提出“穩(wěn)住一個(gè)中間，實(shí)施兩翼突破，貫徹三個(gè)提升”的戰(zhàn)略思路。首先保證傳統(tǒng)產(chǎn)品每年保持穩(wěn)健增長，盡量在二線產(chǎn)品上獲得突破，繼續(xù)提升品質(zhì)、品牌、企業(yè)價(jià)值。　　 

路徑五：創(chuàng)新營銷，煥發(fā)動力　　 

事實(shí)上，我國不少藥企業(yè)就曾推出過多元化產(chǎn)品，但有不少產(chǎn)品悄悄退出或仍舊在茍延殘喘。這大多并不是產(chǎn)品本身的問題，而是營銷沒有做到位，傳播不力，消費(fèi)者不認(rèn)知，白白浪費(fèi)了好產(chǎn)品。 

營銷策略不同，效果天壤之別。涼茶賣了很多年，不只王老吉一家，可火的只有王老吉。王老吉也曾經(jīng)多年默默無聞，直到加多寶給它找到準(zhǔn)確的定位，成功的營銷策略，才成就了現(xiàn)在王老吉上百億的銷售額?！　?nbsp;

藥企做藥妝，水到渠成。但眾多本土品牌卻干不過一個(gè)薇姿，這還是營銷策略的問題?！　?nbsp;

馬應(yīng)龍是“最好的痔瘡膏”，這個(gè)概念在行業(yè)和消費(fèi)者心中明確穩(wěn)固，可是這家企業(yè)直接用“馬應(yīng)龍”品牌推出“馬應(yīng)龍八寶眼霜”，就是雷倒人不償命。雖然身體上的上下“兩眼”距離夠遠(yuǎn)，但是在消費(fèi)者心中的聯(lián)想實(shí)在是太差了。這種做法，是企業(yè)忽視品牌DNA和品牌延伸上規(guī)律，是在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上嚴(yán)重的“偷懶”行為。最后是，“馬應(yīng)龍八寶眼霜”做起來了，“馬應(yīng)龍痔瘡膏”死掉了。 

佰草集法國上市，用中草藥“自然、平衡”的理念征服挑剔的法國人；康王能從強(qiáng)勢的海飛絲手中切分去屑市場；曼秀雷敦用小小潤唇膏帶動大品牌，都是企業(yè)在營銷上的成功。　　 

藥企要想跨界成功，不但要有過硬的“功效”工夫，更要深入了解新行業(yè)市場營銷規(guī)律和運(yùn)作方法，打破原有醫(yī)藥經(jīng)營的心之屏障，學(xué)會包裝，讓產(chǎn)品更時(shí)尚；學(xué)會宣傳，讓產(chǎn)品影響最大化；學(xué)會精準(zhǔn)定位，讓產(chǎn)品訴求深入人心；學(xué)會品牌延伸，讓原有品牌成為支持，而不是障礙……　　 

世界產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢是，人均GDP5000美元以上國家的企業(yè)經(jīng)營越來越趨向?qū)I(yè)化，而我國目前人均GDP剛過3000美元，市場還在放量，充滿了眾多“空白”市場，企業(yè)家要善于把握中國式的機(jī)遇，在聚焦主業(yè)的基礎(chǔ)上，搶占優(yōu)勢資源，多元快速發(fā)展?！　?nbsp;

在聚焦的前提下伺機(jī)而動，實(shí)現(xiàn)“專業(yè)多元化”；在多元化的同時(shí)聚集核心優(yōu)勢，培養(yǎng)競爭力基因，這是中國特色的辯證聚焦，正是中國特色的擴(kuò)張之路！