一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)慘烈，保健品到底該如何實(shí)現(xiàn)銷售突破，這是每個(gè)企業(yè)操心的問(wèn)題。

一年里，商品市場(chǎng)總有旺季和淡季之分，保健品也不例外。 

旺季固然是商品銷售的“黃金期”，然而淡季同樣忽視不得，它是保健品市場(chǎng)厲兵秣馬，休養(yǎng)生息的關(guān)鍵時(shí)刻，調(diào)整的最終狀態(tài)決定了保健品銷售能否在下個(gè)旺季戰(zhàn)役中大獲全勝。因此，誰(shuí)能在市場(chǎng)淡季積蓄力量，抓住機(jī)遇，誰(shuí)就能在即將來(lái)臨的市場(chǎng)旺季競(jìng)爭(zhēng)中游刃有余，搶得先機(jī)；反之，商家或企業(yè)淡季中被動(dòng)等待，勢(shì)必落得個(gè)坐以待斃、兔死狗烹的下場(chǎng)。足以見(jiàn)得，保健品市場(chǎng)要想決勝千里之外，就得在淡季中厲兵秣馬，蓄時(shí)以待。這也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律這個(gè)“無(wú)形杠桿”調(diào)節(jié)的結(jié)果。 

市場(chǎng)淡季，我們要做什么，還能做些什么呢？ 

加強(qiáng)整合力度，努力完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)

在市場(chǎng)旺季的時(shí)候，各商家紛紛使出十八般利器，攻城略地，運(yùn)用各種策略吸引消費(fèi)者，提高銷售量。到了淡季，多數(shù)企業(yè)都悄無(wú)聲息了。為此，著名品牌營(yíng)銷專家于斐先生認(rèn)為，淡季正是企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)好時(shí)機(jī)，要加強(qiáng)整合營(yíng)銷力度，努力完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，以此積蓄力量，才能領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 

銷售旺季，銷量擺在第一位，廠家、商家往往會(huì)忽視對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與管理，對(duì)代理市場(chǎng)選擇與操作是否合理，媒體投放是否與傳統(tǒng)節(jié)日、當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗完美結(jié)合等整合營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)安排井井有條。比如，中秋、國(guó)慶來(lái)臨之前，一些保健品商家是否考慮到將產(chǎn)品靈活的融入節(jié)日中去。當(dāng)然，有些商家動(dòng)作快、狠、準(zhǔn)，在淡季時(shí)節(jié)早已適時(shí)的完善好傳播和銷售系統(tǒng)。 

營(yíng)銷大師科特勒在談到整合營(yíng)銷時(shí)說(shuō)，從事整合營(yíng)銷傳播，必須認(rèn)清每一次顧客與公司、產(chǎn)品、品牌接觸的機(jī)會(huì)。不僅促銷工具需要整合，4P（即，產(chǎn)品、價(jià)格、通路、推廣）也同樣需要整合。淡季，是加強(qiáng)整合力度的好時(shí)機(jī)。精明的商家十分注重利用保健品淡季做好這方面工作。 

進(jìn)入保健品淡季時(shí)，廠家、商家要努力檢查和完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。 

對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行完善，要跟著樣板市場(chǎng)走，把握省級(jí)代理商，指導(dǎo)和培訓(xùn)一級(jí)代理商及各級(jí)營(yíng)銷人員，對(duì)一級(jí)代理商的二級(jí)經(jīng)銷商予以監(jiān)管、控制和指導(dǎo)。同時(shí)，在原有網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)上優(yōu)化整合部分代理市場(chǎng)。代理商是企業(yè)產(chǎn)品的第一消費(fèi)者，他們對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度、滿意度是維持產(chǎn)品營(yíng)銷通路流暢的關(guān)鍵，而維持廠商的關(guān)系，除了利益分配，還要注重感情培養(yǎng)。 

在銷售的淡季中，廠家和商家可以有