淺談會(huì)議營(yíng)銷的策劃及會(huì)議重要流程分析（2）
(0)核心提示：會(huì)議營(yíng)銷的策劃，一個(gè)完整的策劃很重要。主要明確，會(huì)議形式、會(huì)議主題、會(huì)議目的、會(huì)議時(shí)間、會(huì)議地點(diǎn)、會(huì)議日程安排、會(huì)議人員分工等。一般在準(zhǔn)備活動(dòng)前一周就要做出策劃來(lái)，因?yàn)闃I(yè)務(wù)員要準(zhǔn)備請(qǐng)顧客，領(lǐng)導(dǎo)人要審批，這就要求我們的策劃人員合理分析
（3）、跟進(jìn)、拜訪。根據(jù)上面的分類，重點(diǎn)跟進(jìn)A類顧客，對(duì)于新業(yè)務(wù)員，我們鼓勵(lì)在打電話前先寫個(gè)提綱或電話稿。（一般A類顧客3—5天一個(gè)電話，并寫出跟進(jìn)記錄表。B類顧客一般5—7天一個(gè)電話，同樣有寫下電話記錄，C類顧客一般7—15天一個(gè)電話，也要寫下電話記錄，D類顧客一般15—30天一個(gè)電話，同樣要求寫下電話記錄。）。收集到的資源一定要在第一時(shí)間打電話跟進(jìn)，從而增加顧客對(duì)我們的印象。對(duì)于溝通得交好的顧客，我們可以登門拜訪，送一些資料，順便也可以看看我們顧客的家境，這樣就更進(jìn)一步掌握我們顧客的第一手資料。在家溝通的效果要優(yōu)于電話溝通。
（4）、邀約有意向的顧客參加聯(lián)誼會(huì)。邀約也是有方法的，一般在前期溝通我們就要提到，我們會(huì)經(jīng)常組織一些活動(dòng)，這樣可以埋下伏筆。還要有一定的話述，也叫技巧。比如：這次是XX教授從北京趕過來(lái)，可以到現(xiàn)場(chǎng)咨詢，機(jī)會(huì)難得。要么，用到會(huì)有獎(jiǎng)品，而且說(shuō)每個(gè)小區(qū)就幾個(gè)名額。一定要強(qiáng)調(diào)稀有、珍貴、難得還有收獲。
其次，會(huì)議流程。（會(huì)前會(huì)、會(huì)議過程、會(huì)后會(huì)）
（1）、會(huì)前會(huì)，確定到會(huì)人數(shù)，一般按二八定律來(lái)計(jì)算。業(yè)務(wù)員合理分工。告訴大家流程以及注意點(diǎn)。最好是會(huì)議流程要演練幾次。做到萬(wàn)無(wú)一失。
（2）、會(huì)議過程，
會(huì)場(chǎng)布置
進(jìn)場(chǎng)簽到并填寫顧客健康檔案表
會(huì)議開始：主持人開場(chǎng)白，介紹專家。烘托氣氛。
專家講解，最好講解與水有關(guān)系。
做游戲活躍氣氛，最好是互動(dòng)游戲。
講師做水機(jī)實(shí)驗(yàn)
主持人宣布優(yōu)惠活動(dòng)，并聲明以下是交流和做健康咨詢活動(dòng)。
主持人對(duì)購(gòu)買顧客做即使報(bào)道，以烘托氛圍，帶動(dòng)購(gòu)買。
尾聲，全體員工同唱感恩的心
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責(zé)任編輯：蕓兒
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