基層社區(qū)銷售在發(fā)展中前進，只有敢于做常人不愿做的事、不敢做的事、做不到的事，只有永遠向行業(yè)第一名看齊，才會有進步。我們需要調整態(tài)度，改變信念，加強行動，創(chuàng)造成果，新態(tài)度一定能創(chuàng)造出新的營銷紀錄。

“鐵軍”少費力　　

 企業(yè)需要聚焦隊伍的培養(yǎng)和建設，成為有思想、有效率的鐵軍。核心營銷能力的培育需要有良好的營銷隊伍、通暢的銷售渠道、穩(wěn)定的銷售終端以及后續(xù)產品的跟進。建設銷售隊伍是企業(yè)所有競爭決策得以最終落實的前提和基礎，建立專業(yè)、高效的銷售隊伍是醫(yī)藥企業(yè)保持競爭力的重要舉措。

良好的銷售終端能夠大幅度增加企業(yè)產品的銷售量，銷售終端維護的好壞直接關系到企業(yè)產品銷售的好壞。即使產品不是最好的，但如果企業(yè)有一個好的銷售終端，那么它的銷量一般是較高的，也是有利于企業(yè)發(fā)展的。 

有思想、有效率的團隊太重要了。許多時候，堅持錯誤的想法，只能得到錯誤的結果，許多成功者是因為最早改變自己而鑄就的。所以，我們必須不斷改變自己、提高自己。成功不僅是你做了什么，同時懂得不要做什么。俗語講“借力使力少費力”，這就是一種高效率?！　?/p>

聯(lián)動低投高效　　

農村地廣人稀，流通成本較大，因此，企業(yè)需要聚焦終端，拓展全覆蓋營銷區(qū)域。

集團內企業(yè)可啟動和建立區(qū)域市場聯(lián)動機制，各企業(yè)發(fā)揮在本地的優(yōu)勢，發(fā)展橫向聯(lián)合，在品種上互相依靠、相互調劑，在配送服務上相互支持，以期獲得更高的效率和較低的銷售成本，改善利潤狀況。 

機會、時間永遠大于金錢。有計劃才會有效率，效率不代表很忙，很忙不代表有生產力。選擇永遠大于努力，營銷企業(yè)的成功就是一個選擇，一個決定改變只在一瞬間，只要觀念改變，行動改變，曙光就在前頭?！　?/p>

先下手者摘果子　　

聚焦科學，貼近終端，進行基層社區(qū)推廣。堅持才有價值，市場中沒有失敗，只有暫時停止成功。要讓事情改變，先改變自己；要讓事情變得更好，先讓自己變得更好。比爾·蓋茨說過：“二心一意，創(chuàng)造10億。”有夢想，才有力量；有希望，才會拼命。做為老板加分的事情，幫助老板成功，自己才會成功，幫助老板賺錢，自己就會賺錢。

現(xiàn)階段，企業(yè)還有許多基礎工作沒有做，例如協(xié)助社區(qū)建立居民健康檔案，利用會議營銷協(xié)助社區(qū)醫(yī)院專業(yè)化培訓管理、健康管理，通過社區(qū)推廣活動的開展，溝通與消費者之間的感情，強化口碑宣傳的效果，使產品深入人心，爭取納入政府規(guī)劃，并加強與綜合醫(yī)院的合作等等，誰下了先手，摘果子的就是誰。

辦法總比問題多，我們唯有不斷地銷售，銷售，再銷售。從基層角度講，服務勝于銷售，要不斷想出新的方法來吸引更多的消費者。我們一定要比競爭對手更努力，有時推銷自己比推銷產品更重要，消費者買的永遠是一種情緒、一種氣氛。其實，營銷隊伍要想獲得什么，就看付出的是什么?！　?/p>

品牌營銷刻不容緩　　

聚焦品牌，塑造良好的品牌形象。自信心來源于知識、經驗、計劃和預備。我們常說“追求高效”，其實所謂“效率”就是第一次就把事情做對，把復雜的事情變得簡單。隨著科學技術的發(fā)展和交流，產品質量上的差距會越來越小，藥品的成分含量也基本相同，藥品經營企業(yè)之間的競爭將是文化的競爭。品牌是企業(yè)文化傳播的最重要載體，企業(yè)文化最終體現(xiàn)到品牌的形象和內涵上，品牌營銷時代已經到來。品牌形象越來越成為影響消費者購買行為的重要因素，塑造良好的品牌形象是極為重要的，也是最迫切的。

 全球具有強大實力的制藥企業(yè)無一是“無品牌”之輩。工商合作、KA連鎖、藥店直供的趨勢越來越成氣候。加強與市場營銷資源最豐富的品牌產品的企業(yè)合作，爭取品牌產品在品牌藥房的銷售，實行強強聯(lián)合，多元化、多品類、多模式是企業(yè)未來核心競爭力的內涵之一。

政策推動下的需求增長是拉動社區(qū)終端市場增長的最主要動力。在國內社區(qū)醫(yī)療銷售市場的洪流中，業(yè)內同行的運作方法可圈可點。在社區(qū)建立隊伍運作的跨國企業(yè)有輝瑞、拜耳、阿斯利康、葛蘭素等，本土企業(yè)有修正、步長、中一、揚子江、天士力、和黃、雙鶴、千金等，聚焦社區(qū)的重點城市有上海、北京、廣州、深圳、杭州、南京、天津（合計占50％以上），聚焦社區(qū)推廣重點產品以高血壓、糖尿病、心血管等慢病口服產品為重點，充分體現(xiàn)了“得終端者得天下”這個不爭的真理。