藥店創(chuàng)新營銷做大個(gè)護(hù)用品市場蛋糕
(0)核心提示：近年來，馬應(yīng)龍大藥房通過調(diào)整品類結(jié)構(gòu)來獲取新的利潤增長點(diǎn)提高自身競爭力。2010年，馬應(yīng)龍大藥房向個(gè)人護(hù)理品轉(zhuǎn)型，其中，康而美時(shí)尚個(gè)人用品店就是此次成功轉(zhuǎn)型的成果。
近年來，馬應(yīng)龍大藥房通過調(diào)整品類結(jié)構(gòu)來獲取新的利潤增長點(diǎn)提高自身競爭力。2010年，馬應(yīng)龍大藥房向個(gè)人護(hù)理品轉(zhuǎn)型，其中，康而美時(shí)尚個(gè)人用品店就是此次成功轉(zhuǎn)型的成果。
時(shí)下，越來越多的人追求美。去美容院要付出昂貴的美容費(fèi)用，美容院產(chǎn)品的質(zhì)量與安全衛(wèi)生問題又令人堪憂，好不容易打聽到一位好的美容師卻還要提前預(yù)約，費(fèi)錢又費(fèi)時(shí)，為此，不少愛美人士選擇購買使用個(gè)人護(hù)理用品來達(dá)到日常美麗效果，應(yīng)運(yùn)而生的個(gè)人護(hù)理系列產(chǎn)品已逐漸走俏市場。
馬應(yīng)龍大藥房敢為人先，抓住了個(gè)人護(hù)理品的中高端市場，將康而美定位為“時(shí)尚+健康+美麗+便利”的個(gè)人護(hù)理品連鎖賣場，以“品種多樣化、價(jià)格優(yōu)勢化、趨勢流行化、賣場溫馨化”為主旨，鎖定收入較高、追求個(gè)性和時(shí)尚的中高端消費(fèi)人群，為其提供貼身健康咨詢和專業(yè)護(hù)理指導(dǎo)。目前，馬應(yīng)龍已有15家門店開設(shè)了康而美時(shí)尚個(gè)人用品店，共有品種5000余個(gè)，以中高檔藥妝品牌、健康食品為主，其月銷售至少提升了30%。
藥店經(jīng)營宗旨就是為人們提供健康相關(guān)系列產(chǎn)品。時(shí)下，我們不少藥店為適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)需要，滿足人們健康需求，已不單純經(jīng)營藥品，還配套經(jīng)營醫(yī)療器械、保健養(yǎng)生器械、保健品等，頗受消費(fèi)者歡迎！在目前，基本用藥廣覆蓋，藥品利潤不斷下跌的情況下，我們藥店除了強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)配套服務(wù)，開展差異化經(jīng)營外，務(wù)必要拓展經(jīng)營思路，多在健康相關(guān)產(chǎn)品上做出嶄新文章?？梢赃@么說，個(gè)人護(hù)理品在全國各地都有廣闊的市場，關(guān)鍵在于如何充分利用藥店這塊特有的健康陣地，用與眾不同的營銷方式，把這塊蛋糕做大、做強(qiáng)，做出品牌來。如今，馬應(yīng)龍大藥房瞄準(zhǔn)個(gè)人護(hù)理品市場，取得良好效益的事實(shí)，值得每個(gè)藥店經(jīng)營者深思。
責(zé)任編輯：蕓兒
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