銷售新人,為何你得不到重用?
核心提示:或許你正覺得自己不適合做銷售工作而萌生退意;或許你在困難面前感到無能為力而苦苦掙扎;或許正為滿腹經綸的你得不到重用而自我沉淪。請認真看完以下幾個案例,或許你就會豁然開朗?!?/p>
或許你正覺得自己不適合做銷售工作而萌生退意;或許你在困難面前感到無能為力而苦苦掙扎;或許正為滿腹經綸的你得不到重用而自我沉淪。請認真看完以下幾個案例,或許你就會豁然開朗。
案例(一)
陳華是我今年從校園招聘會上招錄的一名應屆畢業(yè)生。之所以看中他,是覺得他社會經歷豐富,能言善辯,做銷售工作應該是個不錯的人選。果然,誠如我所料,接下來的市場實戰(zhàn)中,陳華就表現(xiàn)出了自己出色的語言表達能力和溝通能力,下市場不到一個月就談下了幾個二批商客戶,在市場操作和實踐的同時能及時發(fā)現(xiàn)存在的問題并提出了自己的解決方案,如二批商返利結算方式、瓶蓋兌換流程、經銷商經營品項數(shù)據(jù)分析等都提出了不錯的建議。在對其取得如此成績表示肯定的同時,也為其的“劣行”感到煩惱。原來,陳華自持重點院校畢業(yè)及能力較強,常常不把公司的管理制度放在眼里,經常無故遲到和擅自離職,凡事又處處逞強,與老同事關系處理得極差。正當我為其的去留問題猶豫的時候,他卻自己以工作不開心為由提出辭職,幾次挽留之后他最終還是走了。
案例點評:
(1)角色未改變。從能力上來看,陳華做銷售工作的成績的確是很不錯的。然而令人惋惜的是在新人職場上,他從未端正自己的態(tài)度,在人際交往上他始終是以學生的角度考慮,由著自己的性子做事,最終因為與同事關系處理不好而處于被動地位,也是后來他辭職的重要原因,這是值得營銷新人重視的。
(2)謙虛才會進步。一個驕傲自大,爭強好勝的人無論到哪一個公司都不會受人歡迎的。不要覺得那個老同事只會“那兩下子”而不屑一顧。不妨放低心態(tài),好好學習老同事的“那兩下子”,有時候往往的是解決問題的關鍵。比如說在與客戶談判的時候,為什么老業(yè)務員總是用這“兩下子”成功說服客戶你卻不行,其中的原因是什么,這是值得深思的。退一步說,虛心請教更能贏得別人的尊重,也為你日后的進步和晉升提供了群眾基礎。
(3)學習與思考。在這個案例中,營銷新人一是要調整好自己的心態(tài),更快的適應工作環(huán)境,早日進入狀態(tài);二是虛心求教,遇到不懂的問題要及時請教,以便能學到更多的知識。作為企業(yè)的管理者,對這些新人不妨耐心指導,對其不足之處及時指出,以便營銷新人快速成長。
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責任編輯:蕓兒
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