正和奇互相依存

正和奇是對立統(tǒng)一的，也就是說它們是相對的，互相依靠的，沒有正也就無所謂奇，沒有奇，正的作用不能充分發(fā)揮。三十六計中的“明修棧道，暗渡陳倉”是典型的奇正結(jié)合的例子，明修是正，暗渡為奇。如果沒有明修棧道作掩護，暗渡就不成立。沒有暗渡，明修棧道也難成功，因為對方肯定會在這里阻擊。

因為中國古人的特點是言簡意賅，而內(nèi)容是氣象萬千。按筆者理解，正和奇就如陰和陽一樣，不能只局限于“常見和稀奇”這種現(xiàn)象，還應(yīng)該包含其他具有對立統(tǒng)一關(guān)系的概念。

比如：

戰(zhàn)略是長遠(yuǎn)的，為正。戰(zhàn)術(shù)為短時的，為奇。正可以理解為方向的問題，奇則是步驟的問題，既不跑偏還要掌握好節(jié)奏才能跑贏。不論是打仗還是市場經(jīng)濟，必須要戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)并舉，沒有戰(zhàn)略，總是看眼前，慢慢的就會在綜合比較中落后。當(dāng)年的藏秘排油茶，一個和西藏沒有關(guān)系的減肥茶，但策劃者成立藏茶研究所，請郭德綱代言，可謂是善出奇兵，化平凡為神奇，但對于郭與央視的矛盾缺乏應(yīng)對，結(jié)果大好的市場被毀，這是正的方面籌劃不足。

治理訓(xùn)練隊伍，提高士氣、凝聚力、戰(zhàn)斗力，是正；發(fā)起戰(zhàn)役、謀劃計策就是奇。東漢末年黃巾造反，黃巾軍的戰(zhàn)士都是苦大仇深的人，和工農(nóng)紅軍的成分沒有多少差別，能打能拼。但領(lǐng)導(dǎo)們都燒香畫符做思想工作在行，治軍打仗外行，結(jié)果幾十萬人被打的稀里嘩啦。這是無正做保障，奇就沒有生命力。

基本、基礎(chǔ)工作是正，在上面的發(fā)揮就是奇。體育上的基本功、基本動作是正，花樣就是奇。少林功夫是正，招招式式樸實無華；辟邪劍譜就是奇，奇的過了就是旁門左道，歪門邪道。保健品搞好研發(fā)質(zhì)量保證效果是正，靠組合產(chǎn)品展現(xiàn)效果是奇，添加藥物違法害人就是邪。

營銷教科書上的理論和方法是正，實踐中總結(jié)出來的某些東西就是奇。例如政治著作上從來不會說暗殺對手，公安大學(xué)的教材上也不會教學(xué)生刑訊逼供。

常規(guī)的（日常的、長期）的營銷活動（廣告、公關(guān)、促銷、推銷）是正，短期的突擊式的運動（事件營銷、活動炒作）就是奇。同樣是廣告，廣告的創(chuàng)意也分正、奇。演員憑本事靠機遇走紅是正，芙蓉姐、鳳姐之類靠炒作賺眼球的就是奇。

正和奇可以互相彌補

《三國演義》曾經(jīng)“狀諸葛之多智而近妖”，真實的諸葛亮是什么樣的呢？史書《三國志》的作者陳壽稱 “蓋亮治戎為長，奇謀為短；理民之干，優(yōu)于將略”，說諸葛亮擅長管理軍隊，但不擅長出奇制勝。治理政府的才干，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過做軍事才能。諸葛亮是蕭何、管仲之類的政治事務(wù)人才，而非自比的樂毅，因為樂毅是名將，擅長打仗。但諸葛亮的治戎才能極大的彌補了不善奇謀的不足，雖然不能有效攻城略地，也做到了“不可勝在己”，其嚴(yán)明的軍紀(jì)、強戰(zhàn)斗力讓軍事天才司馬懿不敢出戰(zhàn)，并稱贊“亮奇才也”。如果諸葛亮的對手不是司馬懿、曹真這樣的能人，不是曹丕、曹睿這樣的明君，說不定早就把魏給統(tǒng)一了。這說明，正和奇的某一方面做的特別卓越，也能夠彌補另一面的不足。

正奇應(yīng)用的原則：奇正并舉

“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”， “正”和“奇”，既是科學(xué)，也是藝術(shù)。 是科學(xué)，因為它是哲學(xué)的原理，而哲學(xué)是關(guān)于自然、社會和思維一般規(guī)律的科學(xué)。 說它是藝術(shù)，因為要掌握奇正的變化需要決策人掌握大量的知識、經(jīng)驗以及依靠感覺進行主觀判斷。

 在市場競爭中，企業(yè)要有正的方法，同時一定也要有奇的方法。奇正又是互相轉(zhuǎn)化的，奇用多了就是正，正偶然用下又是奇?？傊褪浅龊鯇Ψ降囊庀胫?，就是奇。沒有正的配合，奇不能發(fā)揮作用，成績不能長久。只有正沒有奇，那做的會非常辛苦，想有大的發(fā)展可能需要曠日持久。

筆者根據(jù)自己的親身實踐和對其他企業(yè)行業(yè)案例的研究，發(fā)現(xiàn)很多發(fā)展