藥企經(jīng)銷(xiāo)商買(mǎi)斷代理是招妙棋（2）
(0)核心提示：隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)機(jī)制的發(fā)展，現(xiàn)在誰(shuí)還能做到功能壟斷？其實(shí)從來(lái)也沒(méi)有過(guò)，有些人天真的去壟斷某種原料的種植基地，也曾真有人上當(dāng)。難道只有那種原料能解決相應(yīng)的健康問(wèn)題？
二、概念壟斷是高手
為什么說(shuō)史玉柱是人才？因?yàn)槿思衣斆鞯倪x擇并實(shí)現(xiàn)了“概念壟斷”。自己打造“腦白金”概念體系，并成功地把概念注冊(cè)成商標(biāo)，形成壟斷，剩下就是打假的問(wèn)題了。你火了別人才會(huì)假冒你，就算打假無(wú)功，你也一定賺到錢(qián)了，燒紙還得打?qū)ν夤砟亍?/p>
我們行業(yè)現(xiàn)在就是太缺乏史玉柱這種“好概念”的壟斷高手了，多數(shù)所謂“策劃人”只會(huì)跟著人家屁股后頭聞聞味，然后模仿，出來(lái)的都是“屁”！什么“這白金、那白金”相繼出現(xiàn)，此時(shí)市場(chǎng)已經(jīng)不感冒了。
營(yíng)銷(xiāo)第一步：找到你自己的“腦白金”吧！找到了，你就已經(jīng)成功了，找不到，就只能艱難突圍。
要素二 算賬是關(guān)鍵
一、生存還是發(fā)展？
作為一個(gè)企業(yè)，終極目標(biāo)是盈利！盈利！再盈利！脫離了利潤(rùn)，或長(zhǎng)期處于虧損邊緣，還談“做老大”，要臉嗎？難道我們保健品營(yíng)銷(xiāo)人已經(jīng)墮落到如此地步了？寧做“真小人”，勿做“偽君子”！
其實(shí)，任何企業(yè)最難的工作不是策劃，不是銷(xiāo)售，更不是管理！而是“定目標(biāo)”！
適合的、正確的“企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)”和“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)”才是最難的，因?yàn)樗鼈兗畜w現(xiàn)了一切策略、戰(zhàn)術(shù)層面的智慧！只有深諳市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，才能看清真正的大勢(shì)；企業(yè)有了最高目標(biāo)，才能讓各部門(mén)工作有的放矢。否則，就是“摸石頭過(guò)海”，是要淹死的。
二、明確三個(gè)問(wèn)題！
當(dāng)然，盈利需要條件和周期，沒(méi)有必要的條件和周期，誰(shuí)還給你干？不需要任何條件和時(shí)間的賺錢(qián)方法是沒(méi)有的，就算有，給自己干多好，憑什么給你干？
因此，首先要明確三個(gè)問(wèn)題：
1、你的年度盈利率目標(biāo)和虧損底線(xiàn)是多少？
建議值：
年度稅前總投入（產(chǎn)品成本+行政成本+營(yíng)銷(xiāo)成本+公關(guān)成本）/年度總回款
=85%（平均水平）；70%（理想水平）；55%（奇跡水平）；
至于虧損底線(xiàn)，那就看老板的決心了，當(dāng)初（2000年以前）珍奧的陳老總（陳玉松）最慘的時(shí)候就差動(dòng)娘家錢(qián)了，能借的錢(qián)都借到了，還是賠了不少；但人家真挺過(guò)來(lái)了！割地盤(pán)、貸公款也要接著干，而且要大干！一干到底！
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