有人認(rèn)為保健品會銷已經(jīng)窮途末路了。我認(rèn)為這是誤解。首先，會議營銷不是保健品行業(yè)的專利，會議營銷的優(yōu)勢，可以發(fā)揮到更廣闊的行業(yè)中去；其次，會議營銷已經(jīng)在保險基金甚至汽車奢侈品等行業(yè)中廣泛應(yīng)用。當(dāng)然，對于會議營銷遇到的法律和現(xiàn)實障礙，也要理性應(yīng)對，充分發(fā)揮其優(yōu)勢，并健康發(fā)展。

2000年前，保健品營銷主要靠廣告，2000年后，廣告營銷漸衰，會議營銷方興未艾。本人1993年1月10日從事保健品營銷至2002年一直從事媒體廣告營銷，直到2001年冬天駐長春經(jīng)理回總部向我匯報市場情況，談到有一家公司提前一周在報紙上打半版廣告，連打一周，廣告內(nèi)容不是賣貨，而是讓人去禮堂聽課，連講3天，銷售70萬。當(dāng)時在省會級城市打廣告炒作的產(chǎn)品如果一個月銷售50萬就算有熱度的產(chǎn)品了。3天賣70萬，在當(dāng)時確實是不小的數(shù)字，引起了我極大的興趣。時隔半月，該廠家來到沈陽，同樣是連續(xù)一周的日報晚報半版整版的顧客資源收集廣告，連續(xù)三天上下午六場的講座，我進入會場以銷費者身份觀摩。臺上大銀幕上一張張真實的人體生理組織及病理圖片沖擊著人們的視覺，敲打著人們的心靈，撞擊著消費的壁壘，長達一個多小時聲圖并茂、情理合一的講解，早已沖開了消費者心理防御堤壩。

當(dāng)講課一結(jié)束，剛宣布售貨及咨詢開始時，人們的沖動已沖破了理性。七十幾歲的老人為了爭先竟然從劇場的椅子背上一排一排地跨到臺前，每單700多元一個療程的購貨單，消費者如免費一般爭相提貨。900人的禮堂，每場有500人購買即35萬，三天六場，兩百多萬元的銷售??！全是現(xiàn)金回款，沒有去藥店結(jié)款的層層障礙低三下四，而且直接賣零售價，不押款不賒賬。二百余萬相當(dāng)于一個中等品種一年的單一市場回報，三天就搞定，這樣的銷售模式未來將大有前途，我當(dāng)即作了人生一次重大選擇，進入了會銷行業(yè)。實踐證明近十年的保健品銷售確實以會銷為主，與傳統(tǒng)廣告相比，會銷有以下諸多優(yōu)點：

1、直觀；

會議營銷的企業(yè)與消費者現(xiàn)身互動溝通是任何電視廣告所不及的，深受客戶喜愛。

2、透徹；

講師一小時的講解，大約說1.2萬字，一般的機理、病理、產(chǎn)品特性、企業(yè)文化、銷后服務(wù)情況都講透了。聲圖并茂，老人容易聽懂，這種健康教育正是醫(yī)院和社區(qū)所缺少的。1.2萬字若打報紙廣告得需四個整版，沒有哪個廠家打得起。整版半版的大幅報紙廣告只靠文字根本就比不上會銷上講解得透徹。

3、消費者能見到醫(yī)師或總經(jīng)理，心中有安全感，有退貨保障；

4、人怕見面，見面便有感情，有了感情便增加了信任； 

5、有持續(xù)的售后服務(wù)；

有些保健品公司的醫(yī)生對用戶身體健康情況一跟蹤就是幾年十幾年，這是醫(yī)院所不具備的。所以每個會銷的保健品公司都有一批忠實的用戶。

6、有豐富的文化活動； 

7、有及時的感情關(guān)懷，填補了由于兒女粗心或工作忙疏于照顧帶來的心理空白；

8、有集體歸屬感；

9、有神圣的使命感和社會責(zé)任感，甚至達到弗洛伊德的自我實現(xiàn)這一最高的人生價值；

很多老人患者幾十年的病痛跑遍各大醫(yī)院、尋遍各大名醫(yī)終不

得治，受病痛折磨欲哭無淚，欲死不能，沒想到竟然用保健品治好了。感謝之情非一般言語所能表達，于是，逢人便說，遇人便講，有時在大會上發(fā)言聲淚俱下，這是真情實感的表達，將自己的親身經(jīng)歷愛心傳遞給那些尚處于病痛折磨中的人們，從被他們幫助的人康復(fù)中實現(xiàn)自我的價值！