制藥企業(yè)，其營(yíng)銷(xiāo)力量的基點(diǎn)，除了在于“自力更生，艱苦奮斗”這些精神內(nèi)核外，其營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)的天平隨著醫(yī)藥業(yè)的發(fā)展將越來(lái)越偏向于“三品”，即藥品的品種、品類(lèi)和品牌。

一、品牌優(yōu)勢(shì)

藥品“品牌”實(shí)實(shí)在在，決定了品牌的在目標(biāo)客戶中的形象和信任，在消費(fèi)市場(chǎng)和資本市場(chǎng)的含金量。品牌按照橫縱兩個(gè)坐標(biāo)體系，橫向上可分為產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌，縱向上則可在三塊兒“根據(jù)地”插紅旗、樹(shù)形象，包括：企業(yè)員工（特別是營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)），渠道（商業(yè)合作伙伴、藥劑科、藥店店員等），消費(fèi)者（醫(yī)生、患者）等。

 二、品種優(yōu)勢(shì)

（1）、 品質(zhì)優(yōu)勢(shì)

好產(chǎn)品不一定賣(mài)得好，賣(mài)得好的卻必須是好藥品。制藥企業(yè)安身立命之本在于保持產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性和持續(xù)性，這就直接關(guān)系到品牌的美譽(yù)度、忠誠(chéng)度和品牌安全，普藥絕不能在品質(zhì)上縮水。須知，百萬(wàn)分之一的瑕疵，就很可能造成百分百的危機(jī)。因此企業(yè)必須嚴(yán)格慎防。

（2）、品規(guī)優(yōu)勢(shì)

在“量”上保障規(guī)模優(yōu)勢(shì)，這無(wú)疑有利于提高對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、終端、企業(yè)品牌和銷(xiāo)售隊(duì)伍的利用效率。尤其對(duì)于商業(yè)客戶，品規(guī)優(yōu)勢(shì)幾乎是起決定性作用的。

新醫(yī)改方案要求，要督促生產(chǎn)企業(yè)嚴(yán)格落實(shí)藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范，完善質(zhì)量管理體系，強(qiáng)化質(zhì)量追溯體系建設(shè)。可見(jiàn)“品質(zhì)”絕不再是一個(gè)“虛詞”。

三、品類(lèi)優(yōu)勢(shì)

一方面，這類(lèi)品種，具有面廣、效確、量大、價(jià)低、無(wú)需推廣的特點(diǎn)，另一方面，與動(dòng)輒幾十上百家企業(yè)同質(zhì)化生產(chǎn)，引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)不同，特色普藥品種競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)一般不到十家，甚至在市場(chǎng)格局上形成三國(guó)、兩強(qiáng)或近獨(dú)家的特征，這就使企業(yè)方，在藥品招標(biāo)環(huán)節(jié)、經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)環(huán)節(jié)、捆綁多品種營(yíng)銷(xiāo)等方面，有了更大的空間。

看眾多領(lǐng)先的普藥企業(yè)，如蜀中、康恩貝、修正、哈藥、葵花、上海信誼聯(lián)合等等，有一個(gè)共同點(diǎn)，就是他們都擁有幾十上百個(gè)產(chǎn)品，但都沒(méi)有拉長(zhǎng)戰(zhàn)線，而是聚焦特色品類(lèi)，成為細(xì)分市場(chǎng)中第一品牌，帶動(dòng)旗下產(chǎn)品銷(xiāo)售季偉?！　?/p>