“從單體看，這僅是上藥的投資行為，但放在當(dāng)前醫(yī)藥流通環(huán)境下，可以視為大整合時(shí)代的標(biāo)志事件。”3月15日，上海醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司（下稱“上海醫(yī)藥”）副總裁葛劍秋在臺(tái)州上藥醫(yī)藥有限公司（下稱“臺(tái)州上藥”）揭牌儀式上如是表示。

去年底，上海醫(yī)藥以1.5億元將臺(tái)州醫(yī)藥有限公司（下稱“臺(tái)州醫(yī)藥”）53%的股權(quán)收入囊中，隨后通過(guò)增資擴(kuò)股獲得合資公司臺(tái)州上藥60%的股份，從而實(shí)現(xiàn)了對(duì)臺(tái)州地區(qū)商業(yè)分銷網(wǎng)絡(luò)的布局。

注資臺(tái)州醫(yī)藥此舉，似乎暗示出浙江醫(yī)藥商業(yè)格局正經(jīng)歷一場(chǎng)嬗變：上海醫(yī)藥正在完善其華東商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，國(guó)藥控股也已經(jīng)開(kāi)始了在浙江的布局。如今的浙江，外來(lái)力量正與本土企業(yè)角逐，上演著五強(qiáng)爭(zhēng)霸游戲?！　?/p>

 南下攻城

記者了解，臺(tái)州醫(yī)藥主要以醫(yī)院純銷和基層醫(yī)院的藥品配送為主，去年的銷售額在15億元左右，其中75%以上來(lái)自基層醫(yī)院的藥品銷售，其毛利率在4%~5%。

據(jù)臺(tái)州上藥總經(jīng)理助理徐道華介紹，臺(tái)州醫(yī)藥與上海醫(yī)藥的接觸始于去年下半年，雙方很快達(dá)成默契，上海醫(yī)藥的品種資源對(duì)前者構(gòu)成了巨大的吸引力。

 而對(duì)于品種結(jié)構(gòu)以普藥為主的上海醫(yī)藥來(lái)說(shuō)，“臺(tái)州醫(yī)藥的基層醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)非常有價(jià)值。”上海醫(yī)藥副總裁、上藥分銷黨委書記李永忠如是告訴記者。

“接下來(lái)，臺(tái)州上藥將加快與上海醫(yī)藥的資源對(duì)接以及新公司的落地，縮短磨合期，充分利用上海醫(yī)藥的品種資源，利用自身的銷售渠道并進(jìn)一步加強(qiáng)第三終端市場(chǎng)的拓展，加快現(xiàn)代物流建設(shè)，使臺(tái)州上藥能夠獲得迅速發(fā)展。”臺(tái)州上藥董事總經(jīng)理王海平表示。

巧合的是，臺(tái)州上藥掛牌之后6天，國(guó)藥控股通過(guò)收購(gòu)臺(tái)州醫(yī)藥商業(yè)另一龍頭企業(yè)溫嶺醫(yī)藥所組建的國(guó)藥控股臺(tái)州有限公司（下稱“國(guó)控臺(tái)州”）也將揭牌。據(jù)悉，溫嶺醫(yī)藥的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)與臺(tái)州醫(yī)藥非常類似。

“90%以上的業(yè)務(wù)為醫(yī)院純銷，近三年的銷售額保持在11億元左右。”國(guó)控臺(tái)州總經(jīng)理蔡崇高告訴記者。

與臺(tái)州上藥組建雙方快速達(dá)成一致不同的是，溫嶺醫(yī)藥與國(guó)藥控股的談判始于2009年底，去年12月28日雙方簽約，新公司在今年1月1日已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)作。據(jù)悉，溫嶺醫(yī)藥25%的股權(quán)歸屬當(dāng)?shù)貒?guó)資委，員工持有另外75%的股份。 

國(guó)藥控股在收購(gòu)其全部股權(quán)的同時(shí)，也將全盤接收企業(yè)全部的債、權(quán)、物包括退休人員?！　?/p>

格局變幻

臺(tái)州醫(yī)藥和溫嶺醫(yī)藥分別被兩大商業(yè)巨頭收入囊中，而放眼如今的浙江醫(yī)藥商業(yè)市場(chǎng)，區(qū)域龍頭華東醫(yī)藥和英特集團(tuán)與外來(lái)戶國(guó)藥控股和上海醫(yī)藥的明爭(zhēng)暗斗，正是當(dāng)前醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)格局的縮影。

據(jù)李永忠介紹，上海醫(yī)藥目前在浙江杭州和寧波還有布點(diǎn)。2004年，上海醫(yī)藥分銷控股有限公司已經(jīng)控股寧波地區(qū)排名在前三位的寧波醫(yī)藥，經(jīng)過(guò)兩次增持，目前持有71.3%的股份。臺(tái)州上藥組建之后，將與寧波醫(yī)藥、杭州華氏醫(yī)藥形成呼應(yīng)，業(yè)務(wù)上進(jìn)行對(duì)接，初步完成在浙江的布局。

不過(guò)，上海醫(yī)藥目前在溫州區(qū)域還是空白，下一步將在溫州發(fā)起收購(gòu)。

在浙江市場(chǎng)縱橫捭闔的不只有上海醫(yī)藥。記者了解到，國(guó)藥控股快人一步，目前已經(jīng)在浙江12個(gè)地級(jí)市中的杭州、溫州、舟山、麗水以及臺(tái)州落棋，而華潤(rùn)目前只擁有衢州醫(yī)藥一張王牌。

浙江醫(yī)藥商業(yè)本土的兩大區(qū)域龍頭企業(yè)是華東醫(yī)藥和英特集團(tuán)。華東醫(yī)藥去年前三季度商業(yè)銷售收入51.2億元，對(duì)外并沒(méi)有透露出任何收購(gòu)行動(dòng)。英特集團(tuán)去年1~9月的營(yíng)業(yè)收入為48.18億元。在2010年，英特集團(tuán)相繼收購(gòu)了寧波慈溪醫(yī)藥藥材、溫州供銷和衢州海斯醫(yī)藥，并擬在寧波慈溪、臺(tái)州臨海設(shè)立現(xiàn)代醫(yī)藥物流中心，再加上在傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)區(qū)域杭嘉湖地區(qū)的長(zhǎng)期積累，英特集團(tuán)的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)初具雛形。

浙江醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)趙博文向記者表示，通過(guò)產(chǎn)業(yè)自身整合和產(chǎn)業(yè)鏈的整合，加強(qiáng)兼并重組，是解決當(dāng)前醫(yī)藥流通體制性、結(jié)構(gòu)性矛盾和實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的重要舉措，通過(guò)積極的聯(lián)合來(lái)實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)是當(dāng)前的趨勢(shì)，所以，上海醫(yī)藥、國(guó)藥控股與本地商業(yè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，“將提高醫(yī)藥商業(yè)的整體水平，是一件好事。

而從全國(guó)范圍來(lái)看，醫(yī)藥流通“十二五”規(guī)劃呼之欲出，規(guī)劃的總體目標(biāo)是到2015年形成1~3家年銷售額過(guò)千億的全國(guó)性大型醫(yī)藥商業(yè)集團(tuán)，并購(gòu)將是最直接的手段。

業(yè)內(nèi)人士指出，在經(jīng)過(guò)前期攻城拔寨之后，國(guó)藥控股與上海醫(yī)藥已經(jīng)步入?yún)^(qū)域爭(zhēng)奪戰(zhàn)的階段。以上海醫(yī)藥為例，目前已經(jīng)完成了在華東、華南和華北的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)布局，接下來(lái)會(huì)在這些區(qū)域分別依托現(xiàn)有的商業(yè)公司平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)完善和區(qū)域市場(chǎng)的深度滲透。而國(guó)藥控股、上海醫(yī)藥與華潤(rùn)在強(qiáng)勢(shì)介入對(duì)方優(yōu)勢(shì)領(lǐng)地的同時(shí)，也將進(jìn)一步鞏固在現(xiàn)有領(lǐng)地。而在區(qū)域市場(chǎng)上，外來(lái)巨頭的掠食也將遭遇本地龍頭的頑強(qiáng)抵抗，而在短暫的抗衡與演化之后，未來(lái)的商業(yè)巨頭或?qū)⑿纬蓞^(qū)域壟斷、輻射全國(guó)的特點(diǎn)。