制藥企業(yè)生產(chǎn)營(yíng)銷不能完全全攻全守
(0)核心提示：制藥企業(yè)由生產(chǎn)和營(yíng)銷兩大塊組成，其組織機(jī)構(gòu)和人員配備也為此而設(shè)。雖說(shuō)“大營(yíng)銷”概念以銷定產(chǎn)，但畢竟?fàn)I銷是一個(gè)獨(dú)立的體系，生產(chǎn)部門(mén)是插不上手的。因此，全攻全守不適合制藥企業(yè)的運(yùn)作模式。
制藥企業(yè)由生產(chǎn)和營(yíng)銷兩大塊組成，其組織機(jī)構(gòu)和人員配備也為此而設(shè)。雖說(shuō)“大營(yíng)銷”概念以銷定產(chǎn)，但畢竟?fàn)I銷是一個(gè)獨(dú)立的體系，生產(chǎn)部門(mén)是插不上手的。因此，全攻全守不適合制藥企業(yè)的運(yùn)作模式。
在生產(chǎn)企業(yè)中，原材料的采購(gòu)、工藝流程的安排、產(chǎn)品質(zhì)量的控制、生產(chǎn)工人的操作規(guī)程，跟全攻全守的營(yíng)銷理念很難搭上邊，有的甚至是兩種思路。生產(chǎn)工人的操作理念是嚴(yán)格按照工藝流程、實(shí)施崗位責(zé)任制，不允許自主創(chuàng)新，擅自修改那是要出事故的，更談不上去幫助營(yíng)銷員出謀劃策，或去攔截終端。而銷售部的經(jīng)營(yíng)理念是不能重復(fù)昨天的勞動(dòng)，要不斷開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，認(rèn)識(shí)新客戶，簽下新訂單，根據(jù)市場(chǎng)變化，不斷調(diào)整營(yíng)銷策略。業(yè)務(wù)員的精神是創(chuàng)新、變化，而生產(chǎn)工人的精神是嚴(yán)格、科學(xué)。兩者之間風(fēng)馬牛不相及，怎能形成全攻全守？
制藥企業(yè)的營(yíng)銷是一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的體系，這個(gè)體系當(dāng)然包含市場(chǎng)部，這是“大營(yíng)銷”的概念。但與生產(chǎn)部門(mén)沒(méi)什么關(guān)系，主要由業(yè)務(wù)部和市場(chǎng)部籌劃，圍繞市場(chǎng)設(shè)計(jì)一整套運(yùn)作方案，包括業(yè)務(wù)員配置、渠道歸攏、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、資金回籠、服務(wù)配套等等。這些工作都是靠經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的業(yè)務(wù)員和市場(chǎng)部的企劃員來(lái)實(shí)現(xiàn)，分工明確，相互配合，在“大營(yíng)銷”的套路中體現(xiàn)全攻全守的戰(zhàn)略思想，形成合力，最終占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大份額，完成公司的銷售任務(wù)。這一系列運(yùn)作過(guò)程只能由經(jīng)營(yíng)部門(mén)來(lái)操作，生產(chǎn)和后勤人員不可能來(lái)幫忙，也幫不上忙。
責(zé)任編輯：蕓兒
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