錯(cuò)誤三：急功近利，認(rèn)為做銷售短期內(nèi)可以賺大錢 

很多人認(rèn)為做銷售可以賺大錢，而一旦他們堅(jiān)持了一兩年之后，發(fā)現(xiàn)并不是如他們當(dāng)初想像中的那般美好。于是，那種賺錢的動(dòng)力就沒有了，他們對于銷售的興趣也隨之消失。 

有一次接觸到一位從事外貿(mào)工作的客戶，他說也很喜歡外貿(mào)，自己的性格又比較適合，但這兩年做外貿(mào)沒怎么賺到錢，看不到前景，于是就決定轉(zhuǎn)行。我就問他，你身邊有做外貿(mào)比較成功的嗎？他說有。我又問他，你比較一下自己與那些外貿(mào)高手之間，有哪些差距呢？他一一細(xì)數(shù)，才恍然大悟：原本以為經(jīng)過兩年的歷煉，什么都懂了，結(jié)果仔細(xì)一想，原來自己很多地方都做得不足。于是他重新梳理了一下自己的方向，看清了自己的不足，決定繼續(xù)在外貿(mào)這個(gè)方向上深入發(fā)展。 

中國有一句古話，叫“外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。”如果你從事一項(xiàng)工作，一直是“門外漢”的狀態(tài)，這樣的人肯定不會有什么價(jià)值。而成為某一專業(yè)領(lǐng)域的“內(nèi)行人士”和“專業(yè)人士”，成為行業(yè)高手，才是你要追求的方向，也是你職場核心競爭力構(gòu)建的基礎(chǔ)所在 

在正常情況下，即使不走彎路，你要想完全了解一個(gè)行業(yè)，成為一個(gè)內(nèi)行人士，也需要3－5年的深入積累。三年入行，五年精通，十年成為行業(yè)高手，這通常是每一個(gè)人的職業(yè)生涯都必須要經(jīng)歷的階段。你只做了一兩年，連這個(gè)行業(yè)的“門”都沒摸著，又怎么可能賺到大錢呢？ 

如果你不相信我說的話，那么，就看看你身邊的那些銷售高手，問一問他們在這個(gè)行業(yè)摸爬滾打了多少年，聽一聽他們有什么心得體會。如果你抱著急功近利的浮躁心態(tài)去做銷售，你永遠(yuǎn)不可能成功?！　?nbsp;

錯(cuò)誤四：眼高手低，小事不想干，大事干不了 

對于銷售新人來說，不可能一步登天，必須從基層做起（任何一個(gè)行業(yè)皆是如此，除非你自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板）。但是對于那些剛出校門的職場新人來說，基層業(yè)務(wù)員好像是他們很不樂意做的一項(xiàng)工作，因?yàn)樗麄冇X得自己在學(xué)校里學(xué)到的能力，成天用來做這種諸如拜訪客戶、生動(dòng)化陳列、活動(dòng)促銷等等無技術(shù)含量的事情，實(shí)在是浪費(fèi)人才。 

基層業(yè)務(wù)員所從事的雖然是基礎(chǔ)性工作，但與一線市場直接接觸，其作用也是不可小視的。因?yàn)闆]有這些業(yè)務(wù)員的維護(hù)，終端就會大亂，而這對于企業(yè)的影響往往是致命的。一個(gè)成功的銷售高手，如果不知道一線市場的情況怎么樣，也不可能做出正確的戰(zhàn)略決策。同時(shí)，正是這些基礎(chǔ)性的工作，恰恰能反映出一個(gè)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的綜合素質(zhì)。 

有一次與一位優(yōu)秀的銷售人員聊天，說起他的成長經(jīng)歷時(shí)，他說了一件令我印象深刻的事情。那時(shí)候公司推出了新產(chǎn)品，想在小范圍內(nèi)通過傳單的方式進(jìn)行試推廣，看看市場的反應(yīng)。發(fā)了兩天，效果不好，因?yàn)楹芏嗳四玫絺鲉沃缶碗S手扔進(jìn)了垃圾箱。后來他就認(rèn)真觀察，針對目標(biāo)人群，重新調(diào)整了傳單的印刷內(nèi)容，并對印刷的形式進(jìn)行了改進(jìn)，使之成為一本非常實(shí)用的口袋手冊；同時(shí)，對于目標(biāo)人群容易出現(xiàn)的場所和路徑進(jìn)行了事先考察，確保發(fā)放對象的準(zhǔn)確性；他還建議傳單發(fā)放人員要統(tǒng)一著裝，以提升品牌的專業(yè)化形象，等等。他把這些想法寫成報(bào)告，交給上司，受到了上司的高度贊賞，當(dāng)場就被提拔為銷售主管。那時(shí)候他工作只有一個(gè)月。 

相信發(fā)傳單這種經(jīng)歷很多人都經(jīng)歷過，也肯定會有99%的人認(rèn)為這種工作沒有技術(shù)含量。但事實(shí)真是如此嗎？未必！只要你用心，總能做得與別人不一樣，總能體現(xiàn)出你的獨(dú)特價(jià)值。　　 

錯(cuò)誤五：頻繁跳槽，缺乏起碼的忠誠意識 

曾經(jīng)接觸過一個(gè)客戶，雖然是個(gè)做銷售的料，但卻幾經(jīng)跳槽，兩年了，也沒有確定自己的發(fā)展平臺，到最終也不得不懷疑自己的選擇是不是對的。我問起他跳槽的原因，要么覺得職位太低，自己覺得“屈才”；要么是不喜歡上司的管理方式；要么覺得工資太低，太辛苦…… 

我就問他，“想當(dāng)老板嗎？”他說想，非常想。我接著問，“假如現(xiàn)在你是老板，要雇傭一個(gè)像‘你’這樣的員工，你愿意嗎？”他思考了一下，略帶難堪地說，“不愿意。”我問為什么？他說，“因?yàn)檫@樣的員工我覺得不聽話，不踏實(shí)，也不好管理。”我說，你現(xiàn)在知道問題出在哪里了嗎？他略微點(diǎn)了點(diǎn)頭。 

所有的老板都喜歡忠誠的員工。而對于公司忠誠，是最起碼的一種職業(yè)素養(yǎng)。對于職場新人來說，職場的前三年，你必須要完成的就是專業(yè)知識經(jīng)驗(yàn)的積累，這是唯一重要的事情。至于其他的事情，你至少目前還沒有資格去計(jì)較。 

同時(shí)，也有人會說，我到這個(gè)公司都好幾個(gè)月了，老是讓我做一些雜事，也沒有接觸到實(shí)質(zhì)性的工作內(nèi)容，我還應(yīng)該繼續(xù)待在這里嗎？ 

對于這個(gè)問題，背后有其更深入的原因。首先，作為一個(gè)新人，從學(xué)生轉(zhuǎn)變成一個(gè)合格的職業(yè)人，需要一個(gè)過渡期。同時(shí)，每個(gè)公司都有其自己的文化、自己的管理制度、自己的運(yùn)營模式和做事流程。你要想真正成為這個(gè)公司中的一員，不單單是你在人事部那里登記報(bào)到簽合同就完事了，更重要的是，你要融入公司的文化，適應(yīng)公司的管理，盡快熟悉公司的戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)流程，并結(jié)合自己的崗位，看看自己需要在哪些方面進(jìn)行補(bǔ)充。這些東西雖然很基礎(chǔ)，但卻是你真正融入這家公司所必須要做的事情。這個(gè)過程，通常情況下，需要半年到一年的時(shí)間。這不僅僅是一個(gè)適應(yīng)期，同時(shí)也是公司對你的考察期。那些積極主動(dòng)、表現(xiàn)優(yōu)秀的人，肯定會在日后的工作中得到重用；而那些閑著無事，一進(jìn)辦公室就不知道干什么甚至還抱怨公司不給他們機(jī)會然后就頻繁跳槽的人，則永遠(yuǎn)不會受到重視。 

知道為什么公司不愿意招聘應(yīng)屆生嗎？其中一個(gè)非常重要的因素，就是因?yàn)樗麄內(nèi)狈ζ鸫a的忠誠意識，導(dǎo)致公司的人力資源成本付諸東流！而那些擁有良好職業(yè)素養(yǎng)的人，同樣也會成為很多公司的爭搶對象。（當(dāng)然，對于那些存在明顯管理漏洞的公司，我們也不刻意強(qiáng)調(diào)一味的忠誠，因?yàn)檫@樣的公司對于新人的成長是不利的。）