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葛蘭素史克中國區(qū)總裁李博忠:GSK的三個(gè)并購標(biāo)準(zhǔn)

2011-02-20 15:24 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

葛蘭素史克(GSK)是全球制藥業(yè)巨擘,但近年來由于產(chǎn)品組合和經(jīng)營模式等因素,它在中國逐漸失去了領(lǐng)先地位。行業(yè)權(quán)威統(tǒng)計(jì)顯示,近些年來,葛蘭素史克始終在中國處方藥制藥行業(yè)前十名之外徘徊。

  近日,葛蘭素史克中國總裁李博忠在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示,2008年之后,GSK對(duì)其全球戰(zhàn)略進(jìn)行了重新調(diào)整,中國成為公司未來的戰(zhàn)略重點(diǎn)。

  李博忠說,GSK正在以超越平均發(fā)展速度兩倍的市場增長率追趕對(duì)手,希望盡快進(jìn)入行業(yè)前十。

  GSK的三個(gè)并購標(biāo)準(zhǔn)

  剛剛過去的2010年12月,葛蘭素史克以現(xiàn)金7000萬美元收購了南京美瑞制藥有限公司。

  李博忠對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示,在葛蘭素史克的趕超過程中,類似的并購還會(huì)不斷出現(xiàn),從而實(shí)現(xiàn)以更快的速度在華發(fā)展的目的。

  目前,葛蘭素史克是中國最大的外資疫苗供應(yīng)商,而在國內(nèi)處方藥制藥企業(yè)的排名中,GSK排名約在第14位左右。這顯然與葛蘭素史克全球排名第二的國際制藥巨頭地位不相稱,尤其是中國醫(yī)藥市場連年保持強(qiáng)勁增長的情況下。

  對(duì)于未來的并購,李博忠稱有三個(gè)并購標(biāo)準(zhǔn)。首先是產(chǎn)品的互補(bǔ)。被并購企業(yè)的產(chǎn)品能夠與葛蘭素史克目前的產(chǎn)品線形成補(bǔ)充并能提供額外的價(jià)值。其次,并購公司有較高的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),不存在安全問題。最后是收購價(jià)格合理,葛蘭素史克將量力而行,尋找可負(fù)擔(dān)得起的目標(biāo),而不會(huì)為了擴(kuò)張而動(dòng)用上億美元進(jìn)行收購。

  李博忠表示,GSK不會(huì)關(guān)注太貴的公司,而會(huì)集中在公司本身的核心業(yè)務(wù)上,能夠給公司業(yè)務(wù)帶來更多的價(jià)值,“最大”并不是葛蘭素史克的并購標(biāo)準(zhǔn)。

  除此之外,中國二三線城市,包括社區(qū)醫(yī)院和鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院也將成為葛蘭素史克下一步的開拓重點(diǎn)。

  中國政府正在積極推進(jìn)的基本藥物制度或?qū)⑹歉鹛m素史克的一次契機(jī)。國家基本藥物目錄調(diào)整在新的一年被提上日程,二三線城市有望獲得更好的醫(yī)藥產(chǎn)品。李博忠希望GSK能進(jìn)入基藥目錄,讓旗下更多的優(yōu)質(zhì)藥品進(jìn)入中國市場。

  多元化戰(zhàn)略

  “多元化的戰(zhàn)略將給我們帶來更廣闊的發(fā)展天地。”李博忠說。

  李博忠介紹說,之前,葛蘭素史克側(cè)重于處方藥,歐美是葛蘭素史克的市場重點(diǎn)。2年前,葛蘭素史克新一任首席執(zhí)行官上任之后,滿足人們多元化的健康需求成為葛蘭素史克的新戰(zhàn)略。在市場的選擇上,中國等新興市場顯示了更大的機(jī)會(huì)。

  在中國,除了傳統(tǒng)的處方藥、疫苗和非處方藥,葛蘭素史克的業(yè)務(wù)領(lǐng)域已經(jīng)開始進(jìn)入消費(fèi)保健品。兩年前,葛蘭素史克推出了抗牙齒敏感的“舒適達(dá)”牙膏。去年又推出了“保麗凈”假牙清潔片,在廣州市場上引入了其全球知名的能量飲料“葡萄適”,今年,葛蘭素史克還計(jì)劃將這款飲料向全國進(jìn)行推廣。此外,葛蘭素史克還在上海和廣州重新推出了2009年收購的“施泰福”皮膚護(hù)理產(chǎn)品,跨入了藥妝領(lǐng)域。

  對(duì)于未來發(fā)展,李博忠表示,中國是葛蘭素史克全球消費(fèi)保健業(yè)務(wù)最重要的國家,他們會(huì)進(jìn)一步加大在中國的投資,拓寬產(chǎn)品品類,進(jìn)入更多的消費(fèi)保健領(lǐng)域。

  在傳統(tǒng)醫(yī)藥領(lǐng)域,繼續(xù)鞏固外資疫苗的龍頭地位。未來幾年,葛蘭素史克將引入更多的疫苗產(chǎn)品進(jìn)入中國,包括10個(gè)已經(jīng)上市的以及8個(gè)正處于開發(fā)過程中的疫苗產(chǎn)品。

  根據(jù)中國外商投資企業(yè)協(xié)會(huì)藥品研制和開發(fā)行業(yè)委員會(huì)統(tǒng)計(jì),中國患者獲取創(chuàng)新藥的時(shí)間平均比國外患者晚兩年,葛蘭素史克正計(jì)劃打破這一規(guī)律,將創(chuàng)新藥在國內(nèi)和國外同時(shí)推出。

  過期專利藥將降價(jià)

  新醫(yī)改中,為了解決藥品貴的難題,降價(jià)再次成為關(guān)鍵詞。去年年底,中國發(fā)改委對(duì)原研藥進(jìn)行降價(jià),最高降價(jià)幅度為35%,外資藥企很多藥品是原研藥和專利藥,被認(rèn)為是首當(dāng)其沖受沖擊的對(duì)象。

  李博忠并未透露此政策對(duì)葛蘭素史克的具體影響,不過他坦言,各國都在控制醫(yī)療預(yù)算,盡量減少醫(yī)藥開支。在中國,價(jià)格同樣是關(guān)鍵因素。因此,對(duì)于新舊兩種藥品,葛蘭素史克采取了兩種不同的價(jià)格策略。

  對(duì)于創(chuàng)新藥品有專利保護(hù)期的,葛蘭素史克將和政府積極溝通,在藥品定價(jià)上,既能保證可及性,也要給企業(yè)足夠的研發(fā)資金,彌補(bǔ)之前的研發(fā)支出并給新藥創(chuàng)制留出足夠的空間。對(duì)于過了專利期的老藥,葛蘭素史克的策略是采取措施降低生產(chǎn)成本,調(diào)整價(jià)格,提高藥品的可及性。

  “葛蘭素史克在中國最大的優(yōu)勢是靈活性,我相信我們會(huì)最終確定一個(gè)合適的方式,找到價(jià)格合理和可及性之間的平衡點(diǎn)。”李博忠表示。

  對(duì)于新醫(yī)改積極推出的基本藥物制度,葛蘭素史克抱以支持態(tài)度。李博忠認(rèn)為,基藥制度是一個(gè)建設(shè)性制度,公司內(nèi)部進(jìn)行過多次討論,希望能夠配合基藥制度,讓葛蘭素史克的產(chǎn)品能夠服務(wù)于更多民眾。但是,基藥制度在各省執(zhí)行情況不一致,一家公司不可能針對(duì)不同的省市執(zhí)行不同的措施,這是他們面臨的最大挑戰(zhàn)。

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Tags:葛蘭素史克 李博忠

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