企業(yè)招聘如何看待競爭對手的銷售員
(0)核心提示：招聘競爭對手的銷售員是一種有爭議的做法。銷售經(jīng)理們?yōu)槿斯仓囊痪湓捠?偷走我的客戶，但別碰我的銷售員。"當(dāng)情況真正到了非要聘用競爭對手的銷售員的地步時，應(yīng)當(dāng)首先征得對方銷售經(jīng)理的同意。
招聘競爭對手的銷售員是一種有爭議的做法。銷售經(jīng)理們?yōu)槿斯仓囊痪湓捠?偷走我的客戶，但別碰我的銷售員。"當(dāng)情況真正到了非要聘用競爭對手的銷售員的地步時，應(yīng)當(dāng)首先征得對方銷售經(jīng)理的同意。
如果公司的招聘真正能夠給銷售人員提供一個現(xiàn)有公司元法提供的機(jī)會時，對方很可能會同意。當(dāng)然，沒有人能夠從雙方均不擇手段"爭奪銷售員"的爭戰(zhàn)中獲利。這種做法不僅涉及到倫理道德問題，其有效程度也值得懷疑。聘用競爭對手的銷售人員，其優(yōu)勢可能在于:
1.銷售員已受過銷售類似產(chǎn)品的訓(xùn)練這就節(jié)省了必要的銷售人員培訓(xùn)并能迅速獲得想達(dá)到的銷售量。
2.銷售員甚至能夠單獨帶來競爭對手的一些客戶(例如那些對銷售員本人比對公司更為忠誠的客戶)。
3.其成本要遠(yuǎn)比雇用未受訓(xùn)練的員工低得多。因此對整個銷售團(tuán)隊培訓(xùn)和發(fā)展有不可爭議的促進(jìn)作用。
但也有劣勢:
1.一般而言，跳槽的基礎(chǔ)是報酬更高，行業(yè)中銷售人員的大交換會造成所有公司的銷售成本上升。
2.如果第三個競爭對手提供了類似的機(jī)會，銷售人員也可能離開你的公司(公司忠誠度 重要嗎)。
3.有時，教育銷售員按照"公司的路子"來進(jìn)行銷售是很重要的。許多銷售經(jīng)理認(rèn)為， 由于新手尚未拘泥于老路子，招聘新手進(jìn)行銷售能更快地學(xué)會"公司的路子"。
4.由于存在泄露公司機(jī)密的可能，這種做法可能會導(dǎo)致法律糾紛。
無論如何，在決定聘用競爭對手的銷售員之前要對這一做法及其后果進(jìn)行全面考查。
責(zé)任編輯：蕓兒
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